三天時間，粉絲增加157萬，銷售額增加1777萬元雖然數(shù)據(jù)增速遠不如《劉畊宏》精彩，但得益于另一種方式的雙語投放，新東方的東方精選直播間在極短的時間內(nèi)創(chuàng)造了刷屏效應

新東方轉(zhuǎn)型后，創(chuàng)始人于涉足直播和商品配送領域日前，于開啟第一次商品直播，同年12月28日，新東方推出東方精選可是，這半年來，于的直播發(fā)貨遠不如前同事羅永浩的經(jīng)濟，直到同事在東方精選直播間開啟發(fā)貨+英語教學模式

這種突然爆紅背后的原因是什么轉(zhuǎn)型中的新東方和于意味著什么能持久嗎

新主播重拾老手藝

日前，在東方精選直播間，自稱8年教過50萬學生的英語老師董正在介紹五常大米不同于其他直播間的主播，董在介紹商品特點時，熟練地從身邊拉出一塊白板，用英語講解這些特點是如何表達的

多虧了這一招，董和東方精選直播間在兩三天內(nèi)迅速走紅網(wǎng)絡最新數(shù)據(jù)是，6月11日，東方精選直播18小時17分鐘，預計銷售額1992.17萬元，比開播之初增長40倍，最高在線人數(shù)8.86萬

剛進直播間，以為新東方在賣課看了一段時間，發(fā)現(xiàn)是賣貨，太高了在直播間的評論區(qū)，很多圍觀者直言是為了免費英語沒想到有一天能在直播間帶貨學英語

更有甚者，除了教英語，董還不時變換著自己的身份，比如歷史老師，哲學老師，語文老師，生物老師，地理老師，甚至還有脫口秀演員他手里拿著高級笑話，人生哲理和著名詩詞

當然，這并不是董的專屬技能據(jù)中新經(jīng)緯記者觀察，6月10日，11日兩天，直播間里有七八個主播，無一例外都是雙語送他們帶貨方式不同，性格不同，長相不同，但都是口齒伶俐，口齒伶俐

一位曾經(jīng)在新東方上過課的網(wǎng)友評論道，這就是新東方的老師，能歌善舞，才華橫溢，有那種味道也有網(wǎng)友評論直播都是這樣卷起來的嗎新東方已經(jīng)轉(zhuǎn)型了，好像還沒有徹底改變

你在哪里贏的。

2021年底，于帶領一批新東方老師開始轉(zhuǎn)型，投身直播帶貨對于目前新東方的雙語直播大火，于表示，這是新東方老師的一次至關(guān)重要的轉(zhuǎn)型言下之意，新東方做直播找到了自己的方法論

東方精選直播間雙語送的雛形可能要追溯到二月《東方精選》開播后，于除了在自己的直播間帶貨，還會偶爾在東方客串比如2月22日晚，于現(xiàn)身東方精選直播間中新經(jīng)緯記者注意到，當時于在介紹商品時習慣性地蹦出幾句英文

我不知道是俞從這些老師身上向主播提出了雙語發(fā)貨的要求，還是這些老師受到了俞的啟發(fā)，但可以肯定的是，東選直播間雙語發(fā)貨的特點，正是這些新東方老師發(fā)揚光大的。

為什么東方精選會在短時間內(nèi)流行起來「雙語分娩」有這么神奇嗎

MCN機構(gòu)一位負責人對中新經(jīng)緯記者分析東方選拔其實讓看慣了主播們帥氣漂亮的觀眾耳目一新沒想到有貨直播會這樣！新東方的老師們用知識的力量碾壓了很多明星網(wǎng)紅，這是標準的降維打擊該負責人認為，目前網(wǎng)絡直播發(fā)貨比較浮躁，口號喊得很響，低級甚至低俗搞笑滿天飛所以，當知識深厚，口才極佳的新東方老師結(jié)合現(xiàn)場的授課，大家體會到了不一樣的東西與其說是贏‘雙語貨’，不如說是贏在文化

另一個重要原因是東方精選找準了合適的消費場景和產(chǎn)品。

東方精選直播工作室剛起步的時候，走的是所謂的精品路線，賣的東西也不便宜比如15個富平蘋果的價格高達128元，3斤茶豬禮盒315元，8斤稻香米268元...于在直播中幾次承認的價格確實很貴我們不是選擇最便宜的農(nóng)產(chǎn)品，而是最好最有質(zhì)量的

這和當時直播間流行的XX最低價路線完全不同所以經(jīng)過兩三個月的嘗試，東方精選直播工作室可以說是慘淡了新東方財報顯示，試水兩個月的直播新業(yè)務，只賣了450萬

而現(xiàn)在，東方精選改變了過去的選擇策略，變得更加多元，接地氣，性價比高比如陜西洛川的蘋果5斤37.9元，長粒香米5斤58元此外，書籍也賣得很好截至12日記者發(fā)稿，東方評選日直播2小時20分鐘，累計交易額103萬元，其中圖書銷售額51萬元，占比近一半

就連360董事長周最近也聽說這個直播間的書很暢銷:他很自豪地跟我說，現(xiàn)在網(wǎng)上推薦一本書，就能帶動幾萬本的銷量，一年就能賺很多錢。

余成了。

事實上，與東方精選直播間類似，就于而言，他做帶貨直播并不順利半年多來，他的直播內(nèi)容似乎與賣貨無關(guān)，雖然他嘗試過賣農(nóng)產(chǎn)品更多的時間，于沉浸在自己的世界里，在直播間里分享自己的讀書心得和生活經(jīng)歷，與一些行業(yè)大佬連線，最后是賣書

在很多人看來，余的帶貨直播多少有些放不下理想主義的架子結(jié)果他的直播工作室銷量自然慘淡后來于的直播間干脆只賣書，而且書的種類也比較單一

現(xiàn)在，東方精選似乎實現(xiàn)了余未完成的夢想于和新東方已經(jīng)轉(zhuǎn)型了嗎

目前來看，無論從粉絲數(shù)還是銷量來看，東方精選都遠未達到一流，11日這兩項數(shù)據(jù)的漲幅較前兩天都有明顯回落6月9日至11日，新?lián)u數(shù)據(jù)顯示，東方精選直播間粉絲數(shù)分別增長44萬，77萬，30萬，交易額增幅分別為262萬元，1123萬元，522萬元

這可能是東方精選直播間目前面臨的最大問題當話題冷卻下來，如何保持東方精選的吸引力，是首先要面對的挑戰(zhàn)業(yè)余主播既是優(yōu)勢也是劣勢

另外，當雙語發(fā)貨的新鮮感耗盡時，東方選擇用戶的唯一途徑就是商品目前無數(shù)成功的實踐證明，帶貨主播要深入到供應鏈上游，從根本上掌握商品的定價權(quán)由此看來，東方選拔才剛剛開始，還有很長的路要走

不過，目前，于顯然已經(jīng)對直播有了清晰的思路。

5月，他在Air亞布力論壇上表示，新東方背后有兩套體系:第一套是新東方的銷售體系，以東方精選的直播平臺為核心，未來將拓展為一體化的銷售體系，第二套是新東方的產(chǎn)品體系，包括外部的產(chǎn)品體系和自己的產(chǎn)品庫當自有產(chǎn)品庫達到一定程度，就會有來自東方的精選品牌的農(nóng)產(chǎn)品比如目前五常大米的東方精選已經(jīng)出現(xiàn)在直播間

日前，于還透露，本周新東方成立了新東方直播工作室團隊，銷售新東方的教育產(chǎn)品，包括書籍，學習硬件，課程等。

說東方選中的雙語送是直播行業(yè)的天花板沒問題，但要說余摸到了直播的天花板，還有很長的路要走。