搜狐財(cái)經(jīng)

蔚茹·李文獻(xiàn)

近兩年，酒必漲的神話在a股市場(chǎng)多次上演，白酒上市公司成為眾多資本和投資者關(guān)注的對(duì)象。

好風(fēng)靠實(shí)力除了資本的熱情，政策也不缺席貴州，河南，陜西等地都出臺(tái)了支持本土酒企上市的政策，并列出了具體清單沉寂多年的白酒上市公司行列可能迎來(lái)新成員

在雄心勃勃計(jì)劃上市的酒企中，既有品牌力不落于上市酒企之后的實(shí)力雄厚的酒廠，也有概念新穎，營(yíng)銷技巧不俗的新興酒企他們同臺(tái)競(jìng)技，享受白酒火爆帶來(lái)的市場(chǎng)紅利，加緊上市步伐，以期在資本市場(chǎng)分一杯羹

在搜狐財(cái)經(jīng)19家上市酒企深度報(bào)道的基礎(chǔ)上，推出新聞專題《酒企上市后備軍》，對(duì)10—50億元體量的區(qū)域酒企，以及計(jì)劃上市的酒企進(jìn)行深度調(diào)研。

此外，針對(duì)每個(gè)酒企，搜狐財(cái)經(jīng)還邀請(qǐng)了白酒經(jīng)銷商，行業(yè)資深人士，白酒媒體，從品牌力，產(chǎn)品力，渠道力三個(gè)維度對(duì)明星進(jìn)行評(píng)價(jià)，全方位展現(xiàn)酒企實(shí)力。

《酒企上市后備軍》專題第一期，搜狐財(cái)經(jīng)將對(duì)湖北靖州70年老酒廠白云邊酒業(yè)進(jìn)行分析在松滋市政府的支持下，國(guó)有企業(yè)重組后，白云邊現(xiàn)在的銷售額為60億元十四五末100億元的銷售目標(biāo)能否如期完成，未來(lái)上市會(huì)遇到哪些攔路虎

作為湖北的區(qū)域性葡萄酒企業(yè)，白云邊開(kāi)始向百億目標(biāo)沖刺。

根據(jù)白云邊的公開(kāi)目標(biāo)，十四五末，公司將力爭(zhēng)年銷售收入100億元，年納稅20億元。

2014年至2017年，白云邊酒業(yè)銷售業(yè)績(jī)徘徊在40億元左右，直到2019年才正式突破50億元大關(guān)。

2012年，當(dāng)?shù)卣蟀自七吘茦I(yè)2017年實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元，并適時(shí)啟動(dòng)白云邊酒業(yè)上市計(jì)劃。

2017年已經(jīng)過(guò)去4年，白云邊酒業(yè)距離100億的目標(biāo)還差40億，上市計(jì)劃也沒(méi)有啟動(dòng)。

作為湖北的葡萄酒企業(yè)，白云邊在湖北省享有很高的聲譽(yù)搜狐財(cái)經(jīng)了解到，目前，白云邊正在開(kāi)拓省外市場(chǎng)，但目標(biāo)消費(fèi)者仍以湖北人為主

白酒營(yíng)銷專家蔡認(rèn)為，有品牌的歷史基礎(chǔ)，在湖北市場(chǎng)基本處于壟斷地位如果白云邊達(dá)到100億元，還需要解決持續(xù)高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和跨區(qū)域發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題

可是，在未來(lái)走上IPO道路后，白云邊仍有一個(gè)歷史問(wèn)題需要澄清，即其復(fù)雜的國(guó)有資產(chǎn)私有化歷史。

基于搜狐財(cái)經(jīng)多位行業(yè)資深人士，白云邊的品牌力，產(chǎn)品力，渠道力如下:

品牌影響力:3顆星

產(chǎn)品強(qiáng)度:3顆星

頻道功率:2.5星

圖謀省外市場(chǎng)，目標(biāo)消費(fèi)者還是湖北人。

白云邊的國(guó)有化還有很長(zhǎng)的路要走。

搜狐財(cái)經(jīng)隨機(jī)走訪北京市場(chǎng)了解到，白云邊并不為大多數(shù)人所知，大部分終端煙草酒店都沒(méi)有銷售這款產(chǎn)品。

不過(guò)，搜狐財(cái)經(jīng)從在京工作的湖北消費(fèi)者處了解到，白云邊在湖北很受歡迎，長(zhǎng)輩親戚過(guò)節(jié)送禮也經(jīng)常選擇白云邊，但年輕消費(fèi)者并不是很買賬。

一位武漢消費(fèi)者告訴搜狐財(cái)經(jīng)，當(dāng)?shù)匕拙泼刻煜M(fèi)以200元—400元為主，一般不會(huì)超過(guò)500元其中，無(wú)論是自飲還是走親訪友，白云邊雖然不一定是首選，但仍是主要選擇相對(duì)而言，白云邊在湖北已經(jīng)紅了二十年了

白云邊暢銷湖北二十年，又被投資經(jīng)理驗(yàn)證了。

以搜狐財(cái)經(jīng)加盟為由，從白云邊酒業(yè)投資經(jīng)理處了解到，白云邊雖然暢銷20年，但基本僅限于湖北，而且這款產(chǎn)品是公司的硬通貨，可以幫助經(jīng)銷商引流但由于該產(chǎn)品利潤(rùn)較低，需要其他產(chǎn)品來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)

據(jù)該投資經(jīng)理介紹，目前公司已逐步拓展省外市場(chǎng)，但目標(biāo)消費(fèi)者多為省外湖北人或熟悉湖北，有感情的人同時(shí)，其省外產(chǎn)品包括年份老化，明星老化，年齡老化，AD系列，其產(chǎn)品價(jià)格帶涉及100元至1000元以上的全價(jià)區(qū)

引流硬通貨產(chǎn)品，開(kāi)拓省外市場(chǎng)的策略被很多酒企采用比如山西汾酒30年用博粉或者花青粉拓展省外市場(chǎng)，西鳳酒也用綠瓶西鳳拓展省外市場(chǎng)

此前，搜狐財(cái)經(jīng)在海南市場(chǎng)看到，作為汾酒和西鳳正在開(kāi)拓的市場(chǎng)，他們的博粉和綠瓶西鳳已經(jīng)下沉到海南當(dāng)?shù)氐牟惋嫷赇佭M(jìn)行市場(chǎng)鋪設(shè)。

從天貓旗艦店來(lái)看，銷量最高的產(chǎn)品基本都是其年份系列，其中193元的15年產(chǎn)品月銷量為300+，538元的20年產(chǎn)品月銷量為100+。

同時(shí)，搜狐財(cái)經(jīng)也注意到，與濃香型產(chǎn)品常見(jiàn)的40—50度的產(chǎn)品度數(shù)不同，白云邊的產(chǎn)品基本上都是42度和45度。

據(jù)武漢當(dāng)?shù)叵M(fèi)者介紹，當(dāng)?shù)鼐用窠?jīng)常喝42度白云邊推出的新產(chǎn)品45度和它的新品1979不像過(guò)去二十年那樣受歡迎了

為了加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，白云邊不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)吸引投資和增加銷售。

據(jù)媒體報(bào)道，目前白云邊的大商人正在集結(jié)自己的隊(duì)伍，大商人要求下面的經(jīng)銷商站隊(duì)例如，他們?cè)诎自七吷a(chǎn)了12年的42%vol后，無(wú)法生產(chǎn)45%vol，一些第二批和第三批商家不得不放棄他們的產(chǎn)品因?yàn)檎娟?duì)現(xiàn)象，代理不同產(chǎn)品的經(jīng)銷商之間存在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，所以誰(shuí)也不敢輕易提高產(chǎn)品價(jià)格，都是各自為戰(zhàn)

對(duì)此，搜狐財(cái)經(jīng)向投資經(jīng)理求證，對(duì)方并未直接回應(yīng)，只是表示，公司會(huì)根據(jù)不同地區(qū)經(jīng)銷不同的產(chǎn)品，大家的產(chǎn)品不一定一樣，不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

該經(jīng)理進(jìn)一步介紹，和產(chǎn)品一樣，其招商政策是扁平化管理，下沉到區(qū)縣不同的區(qū)縣有不同的招商政策，但無(wú)論是團(tuán)購(gòu)還是渠道代理，都可以得到公司相應(yīng)的支持，比如團(tuán)購(gòu)渠道的酒的贈(zèng)送，品鑒會(huì)的支持，渠道內(nèi)產(chǎn)品的保證金費(fèi)用

但是，無(wú)論是渠道還是團(tuán)購(gòu)，白云邊的最低金額都是一樣的據(jù)投資經(jīng)理介紹，首付一般要求在80—100萬(wàn)元，也可以根據(jù)不同城市情況調(diào)整到50—80萬(wàn)元，最低可以是30萬(wàn)元，比如一些縣城

搜狐財(cái)經(jīng)了解到，截至目前，北京的市場(chǎng)份額只有1000多萬(wàn)元，但投資經(jīng)理只說(shuō)了一句歡迎來(lái)酒莊詳細(xì)了解，并沒(méi)有透露整體的市場(chǎng)銷售情況。

廣州市場(chǎng)的產(chǎn)品整體結(jié)構(gòu)正在改善2021年銷售3300萬(wàn)，出貨5.6萬(wàn)件，產(chǎn)品均價(jià)在600元以上

同時(shí)，由于廣商大多專營(yíng)白云邊酒，90年代系列及高檔酒的銷售尚未有實(shí)質(zhì)性突破。

這也再次印證了投資經(jīng)理的說(shuō)法，白云邊第一階段以湖北省外人口為主要突破口拓展市場(chǎng)。

根據(jù)蔡的分析，目前仍以大眾消費(fèi)價(jià)格產(chǎn)品為主因此，白云邊將解決走出湖北市場(chǎng)的問(wèn)題，打造第二高，高端的超大單品

在政府100億元目標(biāo)的壓力下，2021年銷售額將增至61億元。

無(wú)論是省外擴(kuò)張還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，白云邊的最終目標(biāo)仍然是當(dāng)?shù)卣粩喽卮俚?00億目標(biāo)。

公開(kāi)資料顯示，湖北白云邊酒業(yè)股份有限公司前身為湖北白云邊酒廠，始建于1952年，至今已有70年歷史。

早在2014年，白云邊的銷售額就突破了40億元。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，白云邊酒業(yè)2014年至2017年銷售業(yè)績(jī)分別為40.69億元，44.14億元，43.54億元和40.97億元，均在40億元左右徘徊。

60多億元的銷售額，讓白云邊在19家白酒上市公司中排名第9，超過(guò)了舍得，方水晶等酒企，逼近了徽酒公司口子窖。

以此類推，白云邊2019年和2020年的銷售額分別為57.32億元和52.6億元。

中國(guó)松滋政府門戶網(wǎng)站顯示，2019年，白云邊酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額50.85億元，同比增長(zhǎng)11.64%即2018年銷售額為45.55億元

湖北省工商聯(lián)發(fā)布的2021年湖北民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)顯示，白云邊2020年?duì)I收約43億元，在湖北民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)中排名第74位需要注意的是，百?gòu)?qiáng)榜是以營(yíng)收為基礎(chǔ)的，和銷售額不一樣

蔡告訴搜狐財(cái)經(jīng)，是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的支柱，利稅大戶，有政府支持，所以100億的目標(biāo)還是有可能的。

政府背景高管執(zhí)掌，協(xié)議一度要求2017年啟動(dòng)上市。

雖然銷量與舍得，方水晶，口子窖等上市酒企持平，但白云邊的品牌認(rèn)知度仍有差距這背后的原因之一是上市身份帶來(lái)的品牌影響力和關(guān)注度

白云邊并非沒(méi)有上市計(jì)劃。

據(jù)長(zhǎng)江商報(bào)報(bào)道，2012年9月，松滋市政府與白云邊控股簽署了為期五年的跨越式發(fā)展合作協(xié)議，力爭(zhēng)到2017年，白酒行業(yè)銷售收入達(dá)到100億元，松滋入庫(kù)稅收超過(guò)10億元，并適時(shí)啟動(dòng)上市。

但按照白云邊的實(shí)際發(fā)展，2017年不僅沒(méi)有實(shí)現(xiàn)100億的銷售額，現(xiàn)在這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)推遲到2025年，上市之路遙遙無(wú)期。

在上市的路上，白云邊還有一個(gè)歷史問(wèn)題需要澄清，那就是國(guó)有資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為民營(yíng)企業(yè)的遺留問(wèn)題。

作為湖北當(dāng)?shù)氐钠咸丫乒荆自七呏笆菄?guó)有資產(chǎn)，2005年被私有化。

公開(kāi)資料顯示，白云邊酒莊創(chuàng)建于1952年，湖北白云邊股份有限公司成立于1994年6月隨后，白云邊股份有限公司于2004年被私有化，上市轉(zhuǎn)讓費(fèi)為1.603億元

據(jù)長(zhǎng)江商報(bào)報(bào)道，2005年，白云邊控股的前身武漢旭東房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司根據(jù)湖北白云邊有限公司92.64%的國(guó)有股權(quán)轉(zhuǎn)讓文件，與松滋國(guó)資公司簽訂了《湖北白云邊有限公司國(guó)有股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》

2006年，旭東房地產(chǎn)公司將湖北白云邊有限公司的投資經(jīng)營(yíng)權(quán)變更為其關(guān)聯(lián)公司凱旋門房地產(chǎn)有限公司，2010年11月，凱旋門物業(yè)變更為湖北白云邊投資控股有限公司，松滋國(guó)資經(jīng)審查相關(guān)文件確認(rèn)屬實(shí)。

工商資料顯示，截至目前，白云邊有限公司由白云邊投資持有，占股92.64%，與國(guó)有股權(quán)轉(zhuǎn)讓比例相同。

武漢長(zhǎng)實(shí)信由一名叫李欣的自然人100%擁有即李欣通過(guò)其子公司持有白云邊有限公司98%的股份，為實(shí)際控制人

白云邊有限公司其余2%的股份由梅林通過(guò)武漢白云城貿(mào)易有限公司間接持有

白云邊酒業(yè)有限公司為白云邊股份30%的子公司，李鑫通過(guò)白云邊投資和武漢長(zhǎng)實(shí)鑫間接持有60%股份，梅林通過(guò)武漢白云城商貿(mào)持有9%股份。

作為白云邊在股權(quán)上的實(shí)際控制人，公開(kāi)報(bào)道找不到更多關(guān)于李欣的個(gè)人信息，他也不在白云邊各公司擔(dān)任具體業(yè)務(wù)職務(wù)相反，梅林作為小股東，是白云邊的關(guān)鍵人物

工商資料顯示，在白云邊有限公司，梅林是董事長(zhǎng)，李欣只是董事，梅林還是白云邊銷售公司的董事長(zhǎng)，白云邊酒業(yè)公司的董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，法定代表人，而李欣只是酒業(yè)公司的監(jiān)事。

在白云邊的官方活動(dòng)報(bào)道中，李欣主要被介紹為白云邊集團(tuán)的董事長(zhǎng)和雇主可是，在查詢工商信息時(shí)，沒(méi)有一家名為白云邊集團(tuán)的企業(yè)的信息

事實(shí)上，梅林是當(dāng)?shù)卣蓙?lái)的企業(yè)掌舵人，管理白云邊已有20多年據(jù)靖州電視臺(tái)2013年宣傳梅林的報(bào)道，1998年，白云邊作為松滋最大的企業(yè)，面臨破產(chǎn)35歲時(shí)，時(shí)任松滋市建材局局長(zhǎng)的梅林臨危受命，到白云邊上任，帶領(lǐng)白云邊走出困境

白云邊重組后，代表松滋國(guó)資的梅林并未退出，但仍占據(jù)核心地位。

紫郭子持有白云邊，商標(biāo)權(quán)歸屬存疑。

重組后，白云邊酒業(yè)資產(chǎn)所屬公司的股權(quán)中已無(wú)國(guó)有資產(chǎn)，松滋唯一能約束白云邊履行協(xié)議的砝碼就是商標(biāo)所有權(quán)。

2012年簽訂的協(xié)議顯示，松滋國(guó)資將白云邊的所有注冊(cè)商標(biāo)提供給白云邊控股永久獨(dú)占，有償使用，白云邊控股需支付每年100萬(wàn)元的商標(biāo)許可費(fèi)。

該協(xié)議的附屬條件，除2017年銷售額超100億元外，還要求白云邊控股向松滋投資20億元，用于產(chǎn)能擴(kuò)張和配套設(shè)施建設(shè)。

根據(jù)搜狐財(cái)經(jīng)中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)，與白云邊相關(guān)的商標(biāo)搜索結(jié)果有135個(gè)其中，松滋市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司擁有的白云邊相關(guān)商標(biāo)有82個(gè)，其余均為私人申請(qǐng)商標(biāo)

松滋國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司的82個(gè)白云邊相關(guān)商標(biāo)中，有71個(gè)商標(biāo)在國(guó)際上分為33類——白酒。

顯然，目前白云邊酒業(yè)旗下并沒(méi)有白云邊的商標(biāo)所有權(quán)，而是歸松滋市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司所有

在白云邊酒業(yè)沒(méi)有持有產(chǎn)品主商標(biāo)的情況下，也注冊(cè)了很多自己的商標(biāo)來(lái)突圍。

搜狐財(cái)經(jīng)查詢國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局后發(fā)現(xiàn)，白云邊酒業(yè)申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)的記錄有43條，均為國(guó)際分類33條，涉及鳳武楚天，樂(lè)享，泰順和，荊楚風(fēng)等39個(gè)商標(biāo)其中，無(wú)效商標(biāo)16件，注冊(cè)商標(biāo)26件

據(jù)企業(yè)調(diào)查，簡(jiǎn)商標(biāo)分別于2012年和2016年申請(qǐng)注冊(cè)兩次，但均被宣告無(wú)效2018年3月，真九委托北京麥健士知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司申請(qǐng)裁定一真商標(biāo)無(wú)效

對(duì)此，蔡向搜狐財(cái)經(jīng)表示，其主要商標(biāo)的歸屬并不影響其后續(xù)發(fā)展白云邊本身屬于當(dāng)?shù)匾患移咸丫乒荆欢葘儆谒勺虈?guó)資因此，這在一定程度上為白云邊整合當(dāng)?shù)刭Y源，開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)卣啼N售市場(chǎng)提供了政府背書