日前，根據(jù)康華醫(yī)療發(fā)布的投資者關(guān)系活動記錄，方正證券，招商基金，金創(chuàng)何新，芙蓉基金于6月2日對康華醫(yī)療進行了調(diào)查。

主要問題總結(jié)如下:

1.如何控制應收賬款。

答:公司自成立以來，始終專注于公共衛(wèi)生安全醫(yī)療感染領域，專注于醫(yī)療凈化系統(tǒng)集成，致力于解決醫(yī)院感染防控問題客戶以公立醫(yī)院為主，建設資金基本來自國家和地方財政資金應收賬款質(zhì)量良好

同時，公司對合同中的付款方式有嚴格的控制，一般要求0%—30%的預付款約定，實施過程中有進度款，項目完成后，合同支付比例約為70%，經(jīng)審核，合同支付比例約為95%，剩余質(zhì)量保證金在保修期后支付。

2.醫(yī)療新基建背景下，公司訂單情況如何。

答:由于新冠肺炎疫情后公眾對保健品的需求增加，該公司手頭訂單充足截至2022年3月31日，公司手頭訂單金額為133，932.13萬元，其中醫(yī)用凈化系統(tǒng)集成業(yè)務的手頭訂單金額為105，167.50萬元

3.與同行業(yè)公司相比的競爭優(yōu)勢。

答:技術(shù)設計優(yōu)勢:公司擁有一支創(chuàng)新能力強，專業(yè)素質(zhì)高的R&D團隊，能夠深刻理解和把握行業(yè)技術(shù)的發(fā)展方向，受邀編制多項行業(yè)標準和指導性文件可為各類醫(yī)院量身定制臨床科室的醫(yī)用凈化系統(tǒng)服務，業(yè)務范圍涵蓋潔凈手術(shù)室，負壓病房，ICU，PCR實驗室等重點潔凈臨床科室

服務優(yōu)勢:為大中型醫(yī)院客戶提供優(yōu)質(zhì)，全方位的24小時保姆式運維服務，在重點區(qū)域設立售后機構(gòu)，最大限度滿足醫(yī)院后續(xù)個性化服務需求。

4.與同行業(yè)公司有哪些戰(zhàn)略差異。

答:公司注重質(zhì)量和客戶體驗綜合服務除了技術(shù)要求，還要求如何在不同環(huán)境下使用凈化技術(shù)，滿足不同場景和客戶的需求這需要大量的資源公司與同行業(yè)最重要的區(qū)別是:不斷深耕凈化領域，秉承先做強再做大的發(fā)展思路公司承建的武漢火神山醫(yī)院負壓病房及ICU病房工程是我們綜合實力的體現(xiàn)，背后是我們長期經(jīng)驗的積累

5.訂單在全國的分布。

a:公司的訂單不僅限于華中地區(qū)最近幾年來，公司在河北，山東，安徽，深圳等重點地區(qū)的訂單持續(xù)增長為了更好地服務客戶，進一步提高市場份額，在這些地區(qū)設立了營銷和運維中心接下來，公司將在全國范圍內(nèi)設立營銷和運維中心，加大人力資源投入和區(qū)域覆蓋，實現(xiàn)銷售，售后，技術(shù)支持人員本地化，深入市場

6.每個部門的體量是多少。

答:每個醫(yī)院科室大小不一樣，是由每個醫(yī)院科室的個性化需求決定的。

7.醫(yī)院會不會飽和到一定程度，訂單的連續(xù)性會怎樣。

答:人口老齡化，健康服務意識的提高，全面放開三孩政策，必然導致醫(yī)療機構(gòu)，輔助生殖，婦幼保健等領域的投入增加同時，凈化技術(shù)和設備的變革升級，以及后期醫(yī)院改擴建的需求，也會帶來市場需求的擴大

8.凈化的深層含義是什么。

答:公司的醫(yī)用凈化系統(tǒng)集成業(yè)務，主要應用場景包括手術(shù)部，ICU，消毒供應中心，醫(yī)學實驗室，生殖妊娠中心，層流病房，靜電配送中心，負壓隔離病房等，針對不同場景提供全面的一體化凈化服務，使之成為潔凈空間以手術(shù)室為例:每次手術(shù)前，科室一般需要自己打掃半個小時，每個項目都有保修期，公司會每1到2個月維護一次

9.耗材和設備的收入和凈化業(yè)務的收入有區(qū)別嗎。

答:目前設備和耗材的業(yè)務主要依靠醫(yī)用凈化系統(tǒng)的集成，主要為特殊科室提供相關(guān)耗材和設備，如血液病房的血液試劑，檢驗科的體外診斷試劑，生殖中心的各種醫(yī)學檢測設備等為滿足客戶的需求，作為一家專業(yè)的醫(yī)療服務公司，公司為客戶提供采購耗材和設備的多元化解決方案

10.公司的業(yè)務增長率能否僅從訂單來估算。

答:由于公司醫(yī)療凈化系統(tǒng)集成業(yè)務對項目的完成一次確認收入，可以從收入，庫存，訂單三個維度跟蹤業(yè)務量我們會定期披露手頭訂單