Q4業(yè)績(jī)會(huì)議紀(jì)要:OncoVue為整體業(yè)績(jī)主要驅(qū)動(dòng) 業(yè)務(wù)重心側(cè)重于三甲醫(yī)院)

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，3月28日，燃石醫(yī)學(xué)公布了2022年第四季度及全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，燃石醫(yī)學(xué)Q4營(yíng)收為1.422億元(人民幣，下同)，上年同期為1.473億元，同比下降3.5%;凈虧損為2.162億元，上年同期凈虧損為2.511億元;每股虧損為2.11元，上年同期每股虧損為2.50元。

全年業(yè)績(jī)方面，燃石醫(yī)學(xué)2022年全年?duì)I收為5.63億元，同比增長(zhǎng)10.9%;凈虧損為9.712億元，2021年凈虧損為7.967億元。毛利潤(rùn)為3.800億元，同比增長(zhǎng)4.4%;毛利率為67.5%，2021年為71.7%。2022年全年藥物研發(fā)服務(wù)新簽合同總價(jià)值為2.50億元，較上年增長(zhǎng)36%。

展望未來(lái)，該公司預(yù)計(jì)，2023年全年?duì)I收將同比增長(zhǎng)約20%。

問:關(guān)于2023年20%的收入增長(zhǎng)目標(biāo)，來(lái)自現(xiàn)有的治療選擇組合、MRD和早期檢測(cè)業(yè)務(wù)收入的比例各是多少?

答:我們沒有對(duì)哪一業(yè)務(wù)部分將對(duì)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)多少比例有一個(gè)非常明確的劃分。我可以給你一個(gè)大致的框架，我們的業(yè)績(jī)組成主要由三個(gè)部分組成:OncoVue、制藥和早期檢測(cè)業(yè)務(wù)。OncoVue業(yè)務(wù)分部的收益將仍然是公司全年整體業(yè)績(jī)主要的驅(qū)動(dòng)力。OncoVue業(yè)務(wù)分部有一個(gè)很大業(yè)務(wù)基線，包括治療選擇業(yè)務(wù)和MRD業(yè)務(wù)。

而對(duì)于OncoVue業(yè)務(wù)來(lái)說，隨著我們于住院服務(wù)中落地完成了一些個(gè)性化MRD技術(shù)的安裝，MRD的住院模式將在第四季度影響公司的整體業(yè)績(jī)。因此，在此之前，治療選擇這一業(yè)務(wù)基線將是我們整體業(yè)績(jī)主要驅(qū)動(dòng)因素。對(duì)于制藥業(yè)務(wù)來(lái)說，該業(yè)務(wù)在收入方面將繼續(xù)積極的增長(zhǎng)趨勢(shì)。但與OncoVue的大業(yè)務(wù)基線相比，后者仍為公司業(yè)績(jī)主要的驅(qū)動(dòng)力。

問:對(duì)于MRD和多類型癌癥早期檢測(cè)等新業(yè)務(wù)來(lái)說，未來(lái)幾年可能實(shí)現(xiàn)的一些關(guān)鍵商業(yè)里程碑是什么? 如何評(píng)估這些商業(yè)投資在銷售和營(yíng)銷方面的投資回報(bào)率?

答:對(duì)于多類型癌癥早期檢測(cè)和商業(yè)化來(lái)說，目前可實(shí)現(xiàn)該檢測(cè)技術(shù)的醫(yī)院數(shù)量大約為40家醫(yī)院，其中一半是大型醫(yī)院。我們將繼續(xù)推出和開展?fàn)I銷活動(dòng)，令三甲醫(yī)院的醫(yī)生更了解我們產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)給患者消費(fèi)者匹配合適的治療方案。

所以，我們預(yù)計(jì)今年多類型癌癥早期檢測(cè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)速度將十分強(qiáng)勁，具體能取得多大成就的確切數(shù)字現(xiàn)無(wú)法透露。但有一點(diǎn)可以肯定，我們將重點(diǎn)把工作、人員成本分布和營(yíng)銷活動(dòng)投入集中在三級(jí)醫(yī)院進(jìn)行。