5月26日下午，荷蘭皇家菲仕蘭中國區(qū)總裁陳格出席了以凝聚力量，抗擊疫情，集約增長為主題的CBME創(chuàng)新與增長大會(huì)，在如何創(chuàng)新成長品牌的專題對(duì)話環(huán)節(jié)分享了自己的觀點(diǎn)，并介紹了菲仕蘭中國凈銷售額連續(xù)三年兩位數(shù)增長背后的組織管理，經(jīng)營策略變革和理念。

最近幾年來，受嬰兒出生數(shù)量，新冠肺炎疫情等多重影響，消費(fèi)者購買場景和方式發(fā)生變化，奶粉品類競爭激烈，對(duì)乳企的品牌營銷，渠道準(zhǔn)入，品類拓展提出了更高的挑戰(zhàn)面對(duì)瞬息萬變的市場，近三年來，菲仕蘭中國各業(yè)務(wù)單元的年復(fù)合增長率均保持兩位數(shù)增長，其中特殊營養(yǎng)業(yè)務(wù)超過10%，跨境電商和專業(yè)乳制品超過20%

陳格認(rèn)為，F(xiàn)reeland持續(xù)穩(wěn)定增長的核心在于持續(xù)關(guān)注PPV，即人才和文化，流程和知名度陳格表示，PPV是菲什蘭在各種不確定性中獲得一定機(jī)會(huì)的核心它的不斷迭代，不斷注入我們整個(gè)組織的文化更新，觀念更新，人才升級(jí)乃至文化迭代，這是發(fā)展壯大的內(nèi)在動(dòng)力

在發(fā)展增量上，菲仕蘭將從增加現(xiàn)有品類的市場份額，做爆款產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)向擴(kuò)大品類多樣性，圍繞功能性，不同年齡段，乳制品多樣化三個(gè)維度延伸產(chǎn)品線比如菲仕蘭在嬰幼兒配方奶粉迭代的基礎(chǔ)上，還考慮將跨境電商渠道的有機(jī)奶粉或羊奶粉引入大貿(mào)易渠道同時(shí)也注重包括成人營養(yǎng)品在內(nèi)的家庭新品開發(fā)，未來將繼續(xù)推進(jìn)品類多元化戰(zhàn)略今年菲仕蘭攜兒童奶粉新品進(jìn)入兒童營養(yǎng)賽道，近期又推出面向終端消費(fèi)者的大師奶酪，釋放了菲仕蘭開拓增量市場的信心和決心

對(duì)于業(yè)界普遍關(guān)注的渠道下沉問題，陳格表示，渠道下沉仍然是重要的戰(zhàn)略，也是2022年的重要任務(wù)之一我們做的核心其實(shí)是整合整個(gè)渠道，我們希望整個(gè)線下市場能夠在我們目前的基礎(chǔ)上更加有序，有組織，有效率，覆蓋更好的質(zhì)量項(xiàng)目的布局包括線上和線下，這意味著將同時(shí)進(jìn)行多平臺(tái)梳理和共建