國(guó)外客戶取消了10月份的圣誕大單，金額超過1億元，原因是在越南發(fā)現(xiàn)了我們的‘備胎’常老板無奈地告訴第一財(cái)經(jīng)記者，這個(gè)訂單占常老板總業(yè)務(wù)的40%，是他2017年終于從印度廠商手里搶來的

常老板的企業(yè)在中國(guó)沿海一個(gè)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)的城市，是當(dāng)?shù)胤b生產(chǎn)的龍頭企業(yè)其產(chǎn)品主要是男女內(nèi)衣，2歲以下嬰兒服裝做服裝外貿(mào)，常老板已經(jīng)干了23年了目前廠里有2000多名員工，下游有近千人的配套企業(yè)跟著他吃飯

我們的海外客戶主要是美國(guó)，加拿大和澳大利亞的大型超市，所以總盤子就那么大，不是你的就是我的常老板最近很擔(dān)心

事實(shí)上，這只是最近幾年來東南亞市場(chǎng)大量?jī)?nèi)外貿(mào)訂單外流的縮影:目前他們面臨著諸多現(xiàn)實(shí)困難，比如供應(yīng)鏈梗阻，成本上升等等。

對(duì)此，國(guó)務(wù)院辦公廳最近幾天印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)的意見》，明確提出13項(xiàng)政策措施，促進(jìn)外貿(mào)貨物運(yùn)輸平穩(wěn)順暢商務(wù)部會(huì)同發(fā)展改革委，財(cái)政部，人民銀行，海關(guān)總署等27個(gè)部門，制定了一系列相關(guān)政策，采取了具體措施，目的是保護(hù)主體，秩序，市場(chǎng)，信心和業(yè)績(jī)

伴隨著一系列穩(wěn)定外貿(mào)政策的發(fā)布，當(dāng)?shù)卣策M(jìn)行了多次調(diào)查，聽取了企業(yè)家的意見常老板說，這些都是積極的信號(hào)

迎接挑戰(zhàn)

常創(chuàng)業(yè)至今，經(jīng)歷了1997年亞洲金融危機(jī)，2008年全球金融危機(jī)，2020年以來全球新冠肺炎疫情對(duì)于之前的兩次大危機(jī)，他表示，非但沒有受到影響，業(yè)務(wù)量反而有了很大的提升

據(jù)他回憶，1997年，中國(guó)正處于外資大力發(fā)展時(shí)期，影響不大2007年原材料價(jià)格漲幅較大，剛開始比較困難雖然當(dāng)時(shí)簽的訂單實(shí)際上是虧損的，但中國(guó)企業(yè)非常誠(chéng)信，保證了海外客戶的貨源到2008年，這些外國(guó)客戶在中國(guó)的合作工廠下了更多訂單到2009年，由于原材料價(jià)格下降等原因，中國(guó)企業(yè)實(shí)際上獲利不少以常老板的公司為例，業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)了20%以上

即使到了2020年，因?yàn)槲覀儑?guó)家控制疫情比較早，一些原本在東南亞其他國(guó)家生產(chǎn)的訂單都到了中國(guó)服裝外貿(mào)企業(yè)，所以日子還是可以的但今年，他感到有點(diǎn)悲觀在與同行的交流中，普遍認(rèn)為這種下滑還沒有見底

一家國(guó)際服裝品牌的總經(jīng)理小草也遇到了這樣的問題。

小草總公司成立于20世紀(jì)90年代初，是一個(gè)家族企業(yè)她告訴記者:這幾年我也是剛剛逐漸接手，收入增加的現(xiàn)狀讓人感覺壓力很大我意識(shí)到我們必須加快轉(zhuǎn)型

海關(guān)總署4月13日公布的數(shù)據(jù)顯示，一季度，我國(guó)出口值同比增長(zhǎng)15.8%，與去年相比增速明顯放緩業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)第二季度增速在8%左右國(guó)家統(tǒng)計(jì)局4月30日公布的數(shù)據(jù)顯示，4月份制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)為47.4%，比上月回落2.1個(gè)百分點(diǎn)其中，新出口訂單指數(shù)和進(jìn)口指數(shù)分別降至41.6和42.9，比上月分別下降5.6個(gè)百分點(diǎn)和4個(gè)百分點(diǎn)，表明外貿(mào)景氣度進(jìn)一步減弱

現(xiàn)在我們不和國(guó)際客戶談‘利潤(rùn)’只能說預(yù)期的‘損失’即使知道會(huì)虧1.5%~2%，我們也愿意接單往往老板在解釋原因時(shí)會(huì)說:他們接的海外大客戶的訂單一般都是款式單一的基本款，從加工難度和對(duì)工人的要求來說都不算太高外貿(mào)企業(yè)也比較好做，所以如果沒有太多虧損，考慮到一方面很難拿到大客戶，另一方面也不容易招到熟練工人，只能硬著頭皮了如果生產(chǎn)線停了，客戶和工人都得接

針對(duì)外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遇到的困難，國(guó)家近期密集出臺(tái)了一系列保穩(wěn)定政策。

特別要努力幫助外貿(mào)企業(yè)搶訂單，拓市場(chǎng)商務(wù)部副部長(zhǎng)兼國(guó)際貿(mào)易談判副代表王受文在6月8日的國(guó)務(wù)院政策例行吹風(fēng)會(huì)上提到，目前采取的措施是優(yōu)化創(chuàng)新網(wǎng)上展模式，建設(shè)國(guó)家展，專業(yè)展，特色展，幫助企業(yè)獲得更多外貿(mào)訂單對(duì)于中小企業(yè)，鼓勵(lì)在國(guó)內(nèi)通過線上與國(guó)外客戶進(jìn)行對(duì)口洽談，將產(chǎn)品運(yùn)往海外進(jìn)行線下商品展示加強(qiáng)網(wǎng)上廣交會(huì)與跨境電商平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)和相互促進(jìn)，便利商務(wù)交易

財(cái)政支援

此外，人民幣匯率的大幅波動(dòng)也讓外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者有點(diǎn)難以應(yīng)對(duì)常老板說，最近人民幣貶值確實(shí)促進(jìn)了外貿(mào)企業(yè)但由于波動(dòng)劇烈，這些海外訂單大的企業(yè)還是有些無奈，沒有很好的抗匯兌風(fēng)險(xiǎn)能力

老板們經(jīng)常遇到的這個(gè)問題已經(jīng)引起了相關(guān)部門的重視日前，商務(wù)部，中國(guó)人民銀行，國(guó)家外匯管理局發(fā)布《關(guān)于支持外貿(mào)企業(yè)提高匯率風(fēng)險(xiǎn)管理能力的通知》，進(jìn)一步細(xì)化了加快提升外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)能力的具體要求，要求完善匯率對(duì)沖產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步提高人民幣跨境結(jié)算的便利性通知要求，各地人民銀行分支機(jī)構(gòu)，外匯局要鼓勵(lì)銀行和擔(dān)保機(jī)構(gòu)降低企業(yè)特別是中小企業(yè)的套期保值成本有條件的地方可以探索專項(xiàng)授信，數(shù)據(jù)增信，公安保證金等方式，減少企業(yè)信用占用和資金占用

小草的公司目前使用一些金融工具鎖定外匯因?yàn)閺氖肇浀匠鲐浿辽傩枰肽陼r(shí)間，所以在此期間要避免匯率波動(dòng)對(duì)運(yùn)營(yíng)的影響金融工具可以幫助很大一部分企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理她說

除了金融工具，更多包括信貸，財(cái)稅，保險(xiǎn)，期貨等金融優(yōu)惠政策正在全面幫助企業(yè)渡過難關(guān)。

根據(jù)王受文的介紹，正在努力增加財(cái)政支持包括擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)短期保險(xiǎn)規(guī)模，特別是針對(duì)中小微外貿(mào)企業(yè)要進(jìn)一步提高承保范圍，縮短理賠時(shí)間特別是也支持一些銀行機(jī)構(gòu)不盲目惜貸，撤貸，斷貸，壓貸，梳理出一批急需資金的中小微外貿(mào)企業(yè)名單，在資金方面給予重點(diǎn)支持

日前，中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《關(guān)于積極加強(qiáng)金融服務(wù)全面穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)的建議》其中，提出要提出信貸還要求成員單位及時(shí)滿足暫時(shí)受困于疫情的行業(yè)企業(yè)合理有效的信貸需求，進(jìn)一步推進(jìn)銀保合作，加強(qiáng)與政府融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)的合作，加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)客戶的跨境結(jié)算，融資，保值，對(duì)沖等全流程貿(mào)易服務(wù)，不斷加大對(duì)穩(wěn)定外貿(mào)融資的支持力度

此外，針對(duì)航運(yùn)運(yùn)力不足的問題，國(guó)務(wù)院也開始要求上海期貨交易所和大連商品交易所加緊研究推動(dòng)航運(yùn)運(yùn)價(jià)和航運(yùn)運(yùn)力期貨上市。

目前，運(yùn)輸能力的短缺也開始恢復(fù)交通運(yùn)輸部6月1日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，5月份以來，全國(guó)港口水路暢通高效5月份，全國(guó)重點(diǎn)監(jiān)控港口貨物吞吐量10.3億噸，同比下降0.7%，日均環(huán)比增長(zhǎng)3.2%集裝箱吞吐量達(dá)到2308萬標(biāo)箱，同比增長(zhǎng)4.2%，日均環(huán)比增長(zhǎng)4.4%

遷移和轉(zhuǎn)變

從競(jìng)爭(zhēng)力來看，歐美客戶普遍反映中國(guó)合作企業(yè)誠(chéng)信度高，質(zhì)量好，性價(jià)比高，對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)伙伴的服務(wù)滿意度也是最高的東南亞國(guó)家的一些企業(yè)在硬條件和軟條件上都不如中國(guó)企業(yè)

但由于各種因素，這些海外大客戶在向中國(guó)企業(yè)下單時(shí)考慮的因素比平時(shí)多，要求這些合作多年的中國(guó)企業(yè)到東南亞設(shè)廠。

小草先生說，國(guó)外客戶對(duì)中國(guó)企業(yè)的評(píng)價(jià)是又好又快又便宜，所以他們還是愿意給我們訂單，但是他們要在供應(yīng)鏈上做多元化的改變。

因此，我們也開始做市場(chǎng)調(diào)研，繼續(xù)與海外客戶溝通，積極應(yīng)對(duì)變化，訂單已經(jīng)開始出現(xiàn)回流跡象總經(jīng)理小草

由于考慮到他們本國(guó)的一些貿(mào)易政策，這些海外客戶建議我們最好在非洲建廠如果是這樣，他們甚至愿意提價(jià)10%以上，但對(duì)于我們這樣的中國(guó)企業(yè)來說，在非洲設(shè)廠是不現(xiàn)實(shí)的常告訴第一財(cái)經(jīng)，他去過很多非洲國(guó)家，那里的勞動(dòng)力真的很便宜，月薪差不多50美元，但是當(dāng)?shù)仉娏Σ蛔?，運(yùn)輸能力不足，很難獲得原材料

目前大家談?wù)撟疃嗟脑侥?，?duì)中國(guó)傳統(tǒng)服裝廠商來說，未必是個(gè)好地方他也曾多次訪問越南以前的一些政策確實(shí)很吸引人，但是這兩年越南一直不愿意吸引紡織業(yè)這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，他們也希望吸引高端產(chǎn)業(yè)而且越南當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供的產(chǎn)能基本飽和，越南技術(shù)工人月薪近4500人民幣，并不便宜

為了更切實(shí)地幫助像常老板這樣的外貿(mào)企業(yè)，商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰日前提到，要充分保障外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，就要拓展外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展空間充分發(fā)揮外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地，跨境電子商務(wù)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)，進(jìn)口貿(mào)易促進(jìn)創(chuàng)新示范區(qū)，邊境貿(mào)易落地加工試點(diǎn)等外貿(mào)示范試點(diǎn)平臺(tái)，國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等投資促進(jìn)平臺(tái)，自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)，自由貿(mào)易港等高水平開放平臺(tái)作用，不斷優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，不斷提高貿(mào)易自由化便利化水平，增強(qiáng)對(duì)全球資源的吸引力，拓展外貿(mào)產(chǎn)業(yè)空間