超出預(yù)期。

對于大多數(shù)品牌來說，6.18比預(yù)期的要好永普咖啡提到，今年6.18目標(biāo)銷量有望比去年增長80%

無論是線上還是線下，都希望通過6·18這個節(jié)點，安排一場銷售升溫的營銷活動5月28日—6月8日在銀泰百貨推出兩款有萌內(nèi)衣品牌的產(chǎn)品，10天售出10000件在政府促消費和商場營銷活動的雙重加持下，銀泰百貨在第二季度迎來客流高峰，快遞量也比去年增長了50%以上包括藍(lán)海之謎，水星家紡，艾莫在內(nèi)的多個品牌在銀泰百貨的銷售額增幅超過30%

華北轉(zhuǎn)運中心預(yù)計‘6·18’高峰將達(dá)到240萬票，同比增長33%童淵相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴今日北京商報記者德邦預(yù)計，全網(wǎng)第二波峰值將集中在6月16 —19日，預(yù)計單日將達(dá)到318萬票左右化妝品，服裝等非剛需產(chǎn)品將被家具，家電，床墊，以櫻桃，荔枝，三華李為代表的鮮果等剛需產(chǎn)品取代相關(guān)負(fù)責(zé)人表示

6.18也釋放了潛在的消費需求，阻斷了消費復(fù)蘇的考驗。

流量比黃金還貴

即使品牌是一個冷靜的旁觀者，大搞促銷，不想?yún)⑴c，也不代表會落后國內(nèi)頭部內(nèi)衣品牌電商負(fù)責(zé)人今日向北京商報透露，企業(yè)要有自己的整體營銷節(jié)奏參加大促，線上打折，不僅拉動了銷量，也消耗了品牌力即使品牌錯過一次大的推廣，也不會出現(xiàn)從行業(yè)掉隊的情況，賠錢賺吆喝的品牌也會慢慢消失該電商負(fù)責(zé)人表示

可是，一些中小企業(yè)卻成了旁觀者‘滿300減50’的折扣要求商家盈利，但50元能讓多少小商家盈利一位服裝商家坦言，夏裝是行業(yè)一年中重要的引流產(chǎn)品，但今年的銷量并不理想，下半年的秋裝和冬裝也可能受到影響

今年‘六·一八’最明顯的感受就是‘流量貴過黃金’，一位國產(chǎn)護(hù)膚品創(chuàng)始人對《今日北京商報》表示作為第一批進(jìn)入Tik Tok做直播的品牌，剛進(jìn)入的時候，自然流量占比比現(xiàn)在高很多，現(xiàn)在要付出更多才能獲得流量尤其是大促，總的印象是，也許大促很賺錢，但伴隨著競爭越來越激烈，流量價格上漲，大促期間不一定賺錢，甚至可能比日常還虧錢

另一位參與6.18的淘寶商家介紹，平時店里的訂單量在200—300單，促銷期間最好的銷量大致在平時水平一方面，平臺在活動中會向天貓傾斜，天貓的‘滿300減50’比淘寶的‘滿200減20’吸引力大得多淘寶的優(yōu)質(zhì)店數(shù)量不如天貓，用戶在天貓自然更容易獲得滿減他解釋說

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年6·18氛圍減弱，交通緊張一方面是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，一些偏好享受消費的品類被削弱，快消和民宿品類占據(jù)上風(fēng)，另一方面，短視頻平臺加速了傳統(tǒng)電商用戶的注意力抓取，直播發(fā)貨成為商家的常規(guī)銷售手段，直播的普及進(jìn)一步削弱了強(qiáng)調(diào)便宜的消費心智

Tik Tok扮演著重要的角色。

如今的6.18，參與者已經(jīng)不再局限于一兩家電商，如短視頻平臺Tik Tok和Aauto Quicker，它們已經(jīng)成為另一個分支根據(jù)Tik Tok的數(shù)據(jù)，6月1日至18日，Tik Tok電商總直播時長為4045萬小時商城場景帶動銷售額同比增長514%，參與商戶數(shù)量同比增長159%低熱量食品，全身護(hù)膚等品類也在Aauto快消電商的6.16真實購物節(jié)中享受了熱銷，購買低糖低脂食品的用戶數(shù)量同比增長120%

艾媒咨詢的研究結(jié)果顯示，大多數(shù)中國網(wǎng)民對電商促銷節(jié)的發(fā)展較為樂觀，而消費者對電商促銷節(jié)的價格仍然高度敏感不透明的價格和繁瑣的促銷規(guī)則是影響消費者參與的主要障礙伴隨著社交和娛樂需求的不斷釋放，未來的促銷節(jié)可以在玩法創(chuàng)意，傳播渠道，規(guī)則設(shè)置等方面進(jìn)行創(chuàng)新

對于線上流量成本高的問題，上述頭部護(hù)膚品牌創(chuàng)始人提到，從2020年開始，通過構(gòu)建OMO模式，形成線上引流，線下服務(wù)承接轉(zhuǎn)化，提升用戶口碑，進(jìn)而形成線上復(fù)購，形成完整的流量閉環(huán)，同時降低流量成本。

對于這種變化，電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實驗室研究員趙振英認(rèn)為，大促對于電子商務(wù)的意義已經(jīng)不如以前了電商對于入駐商家的價值，以及在客戶心中的價值權(quán)重都在逐漸下降因此，賦能商家，發(fā)力發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，成為幾乎所有電商平臺的方向