21世紀經(jīng)濟報道記者 胡麗華 寧波、杭州報道

“今年廣交會的第一感覺就是人多，規(guī)模更大了，現(xiàn)場人氣很旺，我們現(xiàn)場有達成一些訂單，主要還是對接到不少意向客戶，很多客商預約實地看廠?！睂幉@科技有限公司發(fā)展部經(jīng)理陳德歡告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，接下來一個多月的時間里，都會有外商到寧波生產(chǎn)基地參觀，未來有望達成更多合作。

5月5日，史上規(guī)模最大的第133屆廣交會落下帷幕，作為中國外貿(mào)的“風向標”和“晴雨表”，廣交會被寄予厚望。21世紀經(jīng)濟報道記者從寧波市商務局了解到，對于這場暌違三年之久的線下展會，寧波也派出了史上最大規(guī)模交易團:參展企業(yè)逾1300家，參展人數(shù)超1.2萬人。截至目前，廣交會第一期出口成交額128億美元，寧波交易團第一期出口成交額7.68億美元，寧波出口成交額占整體的6%。

寧波市商務局局長張延在4月18日召開的第133屆廣交會寧波交易團外貿(mào)形勢座談會上表示，從廣交會現(xiàn)場感受到了市場轉(zhuǎn)暖的積極信號，但訂單尚未恢復到正常水平，還需進一步加大拓市場搶訂單力度。

廣交會舉辦期間，多家接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪的企業(yè)表示，對今年外貿(mào)形勢保持相對樂觀態(tài)度，面對訂單壓力，企業(yè)正在“多條腿走路”，包括挖掘內(nèi)需和發(fā)力“一帶一路”沿線國家等新興市場，拓展更多的銷售渠道，擁抱直播電商、跨境電商等。

在浙江省發(fā)展規(guī)劃研究院區(qū)域發(fā)展研究所高級工程師柯敏看來，當前寧波提升外貿(mào)發(fā)展動力，需要依托港口資源、發(fā)揮開放優(yōu)勢，加大對國外新舊市場拓展的力度，有效借力跨境電商、海外倉平臺等。

搶抓新興市場機遇

寧波慈溪周巷鎮(zhèn)，在月立集團第三廠區(qū)的裝配車間內(nèi)，工人們正有序趕制生產(chǎn)訂單，一批批美發(fā)電器和個人護理小家電產(chǎn)品在整裝完畢后將運往歐美、日韓等地。

眼下，月立集團所有的車間和產(chǎn)線恢復到以往的忙碌與熱鬧，不同的參觀客商穿梭其間，產(chǎn)能情況也逐漸回到之前的飽和狀態(tài)，僅月立集團第三廠區(qū)一天的產(chǎn)能就超過4萬臺。

“我們1、2月份的銷售比去年同期下降了40%左右，3月以來訂單開始明顯恢復，雖然整個一季度的訂單量較去年同期仍下降10%，但我們認為這是在可控范圍內(nèi)的?！弊鳛閺V交會一期參展企業(yè)，月立集團營銷總監(jiān)厲力眾告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，現(xiàn)在公司的訂單生產(chǎn)差不多排到兩個半月到三個月，二季度大概率可以超過去年同期。

不只是月立集團，3月份起，寧波外貿(mào)領(lǐng)域普遍開始出現(xiàn)回暖跡象。據(jù)寧波海關(guān)統(tǒng)計，今年3月份，寧波實現(xiàn)進出口1092.4億元，同比增長9.8%，月度進出口增速轉(zhuǎn)正。其中，出口714.1億元，同比增長18%。一季度，寧波外貿(mào)進出口總額為2958.6億元，同比下降3.4%。

“前兩個月寧波進出口同比下降，主要是受外部市場需求疲軟和國際形勢變化的影響?！笨旅舾嬖V21世紀經(jīng)濟報道記者，3月以來，隨著疫情平穩(wěn)和復工復產(chǎn)加快推進，生產(chǎn)和需求逐步改善，推動外貿(mào)進出口明顯回穩(wěn)，尤其是我國對東盟、非洲、俄羅斯等出口增長明顯，進一步推動3月外貿(mào)進出口大幅提升，寧波外貿(mào)經(jīng)濟也呈現(xiàn)出回暖跡象。

具體來看，一季度，歐盟、美國仍然為寧波前兩大貿(mào)易伙伴，進出口額分別為530.1億元、465.9億元。同期，寧波對東盟進出口額354.5億元，同比增長8.8%；對“一帶一路”沿線國家進出口額978.3億元，同比增長13.7%，占一季度進出口總額的33.1%；對中東歐國家進出口額126.9億元，同比增長22%。

寧波外貿(mào)企業(yè)正搶抓東盟、“一帶一路”沿線國家、中東歐等新興市場機遇。

“前幾年我們的主要市場是歐美，現(xiàn)在也是，但這一塊比例在逐年下降。近幾年，我們重點瞄準東歐、俄羅斯市場，還有一些其他‘一帶一路’沿線國家，通過國際市場的多元化布局來減輕對傳統(tǒng)市場的依賴?！标惖職g表示，疫情發(fā)生以來，灝鉆科技不僅積極拓展新市場，還大力發(fā)展直播經(jīng)濟，建設(shè)專屬跨境平臺。今年一季度，該公司出口銷售額同比增長超過30%。

作為全國首批跨境電商試點城市，當前寧波跨境電商、綜保區(qū)等貿(mào)易新業(yè)態(tài)迅猛發(fā)展，成為外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的主要路徑之一。據(jù)統(tǒng)計，2022年寧波實現(xiàn)跨境電商出口金額超1700億元人民幣，同比增長15%，位居全國前列。今年1-2月，寧波實現(xiàn)跨境電商出口68億元人民幣，同比增長65.9%。

此外，除了借力電商產(chǎn)業(yè)開拓國際新興市場，一些外貿(mào)企業(yè)還將目光瞄準了14億人口的龐大內(nèi)需市場。

“隨著開始布局國內(nèi)市場，并加大亞洲市場的開發(fā)力度，我們銷往美國市場的產(chǎn)品占比從40%逐漸下降到20%以下。通過攜手頭部電商平臺銷售我們針對國內(nèi)市場開發(fā)的自主品牌，今年我們一季度的內(nèi)銷可能比去年同期增長一倍?！眳柫Ρ姼嬖V21世紀經(jīng)濟報道記者，目前月立集團業(yè)務模式慢慢從“外銷帶動內(nèi)銷”轉(zhuǎn)移到“內(nèi)銷促進外銷”。

這樣的企業(yè)在寧波不在少數(shù)。據(jù)寧波市商務局提供的最新統(tǒng)計顯示，寧波具有出口實績的2.1萬家外貿(mào)企業(yè)中，規(guī)上工業(yè)企業(yè)達4441家，其中已開展內(nèi)銷業(yè)務的有4011家，占90.3%。

越來越多的外貿(mào)企業(yè)希望依托國內(nèi)統(tǒng)一大市場，來暢通生產(chǎn)分配、流通、消費各個環(huán)節(jié)，內(nèi)外相互促進，挖掘超大市場的超強潛力。但截至2022年9月，寧波全市省級內(nèi)外貿(mào)一體化“領(lǐng)跑者”企業(yè)僅37家，還有很大的提升空間。

21世紀經(jīng)濟報道記者注意到，2022年8月，寧波已經(jīng)研究制定了推進內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展實施方案。其中提出要在內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展增量上實現(xiàn)“三突破”，累計新增省級內(nèi)外貿(mào)一體化改革試點產(chǎn)業(yè)基地突破20個，新增省級內(nèi)外貿(mào)一體化“領(lǐng)跑者”企業(yè)突破200家，新增出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的銷售規(guī)模突破3000億元。

一季度躋身中國外貿(mào)第五城

日前，海關(guān)總署最新公布了各地一季度外貿(mào)數(shù)據(jù)，從進出口規(guī)模來看，上海、北京、深圳、蘇州、寧波、東莞、廣州、廈門、青島、佛山位列前10。

21世紀經(jīng)濟報道記者梳理發(fā)現(xiàn)，一季度進出口規(guī)模十強中，半數(shù)城市相比去年全年排名有變動，其中寧波以2958.6億元的進出口額，居中國外貿(mào)第五城。

港口作為寧波的“硬核”實力，據(jù)浙江省交通運輸廳數(shù)據(jù)顯示，寧波舟山港連續(xù)14年全球貨物吞吐量第一，今年第一季度完成貨物吞吐量3.31億噸，同比增長9.14％。

專家指出，寧波外貿(mào)實現(xiàn)爭先進位和高質(zhì)量發(fā)展，不僅要不斷放大優(yōu)勢、做強特色，還需要不斷開拓新空間、培育新動能、挖掘新的增長點。

柯敏認為，與其他城市進出口品類相比，寧波外貿(mào)進出口主要為大宗商品干散貨及化工機械、汽車儀器、紡織日用品等集裝箱產(chǎn)品。穩(wěn)住外貿(mào)存量，需要加大中東歐、非洲、俄羅斯以及RCEP成員國等國外新舊市場拓展的力度，積極發(fā)展海鐵聯(lián)運，拓展港口腹地，創(chuàng)新離岸貿(mào)易、易貨貿(mào)易、數(shù)字貿(mào)易等模式，有效借力跨境電商、海外倉平臺等方式增強發(fā)展動力。與此同時，也要積極發(fā)揮民營企業(yè)數(shù)量多、靈活性較強等優(yōu)勢，積極搶訂單、拓市場。

在寧波的外貿(mào)版圖中，民營企業(yè)是進出口額占比超七成的主力軍。一季度，寧波口岸民營企業(yè)進出口4114.2億元，同比增長12.3%，占同期寧波口岸進出口總額的72.5%，對寧波口岸進出口整體增長貢獻率達119.7%。

“現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不是單一企業(yè)的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭?！弊鳛橐痪€外貿(mào)人，在厲力眾看來，寧波民營企業(yè)眾多，相較其他城市，企業(yè)經(jīng)營更為靈活自主，更能根據(jù)市場需求推陳出新，提高核心競爭力。同時寧波家電產(chǎn)業(yè)配套齊全，家電產(chǎn)品種類較為齊全，廚房家電、個護家電等特色小家電類優(yōu)勢明顯，能更好地支撐上下游企業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈韌性強。

事實上，不僅是家電產(chǎn)業(yè)，得益于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的塊狀化和集群發(fā)展，多年來寧波外貿(mào)出口形成了服裝、紡織、文具、汽車零部件、五金制品等19個國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地，不僅為出口穩(wěn)定增長作出了直接貢獻，而且也是加快外貿(mào)轉(zhuǎn)動力調(diào)結(jié)構(gòu)、鞏固提升傳統(tǒng)優(yōu)勢、培育競爭新優(yōu)勢的重要載體。

值得注意的是，近日寧波正式發(fā)布《全面實施“1115”工程鍛造提升硬核力量加快建設(shè)高水平交通強市行動方案》，其中提出，到2027年，寧波舟山港貨物吞吐量達到13.4億噸，穩(wěn)居全球第一；集裝箱吞吐量達到4000萬標箱，力爭全球第二；國際航線數(shù)量保持在260條以上；新華·波羅的海國際航運中心發(fā)展指數(shù)進入全球前八，并新增杭州灣港區(qū)作為寧波舟山港第20個港區(qū)。

對于寧波來說，港口是寧波最大的資源，開放是寧波最大的優(yōu)勢。不過，此前寧波日報曾指出，目前寧波港口建設(shè)仍存在大而不強、能級不高的問題，在港航關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)潛力挖掘、高附加值服務開發(fā)等方面較為初級，水水中轉(zhuǎn)、江海河聯(lián)運、海鐵聯(lián)運占比不高，遠低于新加坡、鹿特丹等國際知名大港。

根據(jù)寧波此次方案確定的最新目標來看，放眼全球，國際性綜合交通樞紐地位基本確立，港口硬核力量顯著提升，空鐵一體西樞紐基本建成；縱觀全國，國家綜合立體交通網(wǎng)重要節(jié)點進一步凸顯，國家港口型物流樞紐和戰(zhàn)略資源儲運配置中心加快確立。寧波正加快追趕的步伐，而隨著港口建設(shè)的加快，寧波外貿(mào)能級或再次提升。

在柯敏看來，接下來，寧波還要打好中東歐博覽會等展會品牌，深化中國—中東歐國家經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)建設(shè)。同時也要發(fā)揮國家油氣資源配置中心，大宗商品戰(zhàn)略中轉(zhuǎn)基地等特色優(yōu)勢，打造具有國際影響力的戰(zhàn)略資源配置樞紐，要精準施策，同時聚焦重點企業(yè)和重點產(chǎn)品，加大通關(guān)、金融和退稅等方面支持。