最近幾天，濟(jì)南森風(fēng)激光科技股份有限公司提交申請(qǐng)材料，開(kāi)始沖刺創(chuàng)業(yè)板目前，深交所已向其發(fā)出首輪審計(jì)問(wèn)詢函

森風(fēng)科技主要從事激光加工設(shè)備的研發(fā)，制造，并為客戶提供激光加工的智能制造解決方案最重要的產(chǎn)品是光纖激光切割設(shè)備

激光加工設(shè)備行業(yè)作為技術(shù)密集型行業(yè)，對(duì)技術(shù)實(shí)力要求較高不過(guò)，國(guó)家商報(bào)記者注意到，2019年至2021年，森風(fēng)科技的R&D費(fèi)用率始終低于同行業(yè)可比公司的平均水平三年內(nèi)公司R&D投資分別為2430.32萬(wàn)元，4792.3萬(wàn)元，5035.3萬(wàn)元，三年總投資1.23億元，同期銷售費(fèi)用分別高達(dá)1.23億元，8384.91萬(wàn)元和9680.89萬(wàn)元，三年合計(jì)3.04億元報(bào)告期內(nèi)，森風(fēng)科技的銷售費(fèi)用是R&D投資的兩倍

核心產(chǎn)品單價(jià)低于同行。

在激光加工設(shè)備中，核心產(chǎn)品是光纖激光切割設(shè)備，約占業(yè)務(wù)收入的90%其他產(chǎn)品包括激光焊接設(shè)備和激光熔覆設(shè)備2019—2021年，森風(fēng)科技光纖激光切割設(shè)備收入持續(xù)增長(zhǎng)，銷售單價(jià)分別為36.47萬(wàn)元/臺(tái)，37.32萬(wàn)元/臺(tái)，38.24萬(wàn)元/臺(tái)

記者查閱多方資料后發(fā)現(xiàn)，森風(fēng)科技的光纖激光切割設(shè)備單價(jià)普遍低于同行業(yè)可比公司。

森風(fēng)科技的招股書列舉了5家同行業(yè)可比公司，有3家公司有價(jià)格信息的獲取渠道，其中一家主要生產(chǎn)激光焊接設(shè)備，與激光切割設(shè)備不同因此，記者選取了2020年在科技創(chuàng)新板上市的海牧之星和2022年7月21日過(guò)會(huì)的廣東宏實(shí)激光科技股份有限公司進(jìn)行對(duì)比

紅石激光招股書顯示，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比超過(guò)60%的產(chǎn)品為平面光纖激光切割機(jī)2019年，2020年，2021年1—6月，紅石激光平面光纖激光切割機(jī)平均銷售單價(jià)分別為55.06萬(wàn)元/臺(tái)，49.31萬(wàn)元/臺(tái)，45.9萬(wàn)元/臺(tái)另外兩種切割設(shè)備，專業(yè)光纖激光切割機(jī)和板管式光纖激光切割機(jī)，都比這個(gè)產(chǎn)品貴

海牧星招股書披露，銷售單價(jià)產(chǎn)品為激光打標(biāo)機(jī)，鈑金激光切割機(jī)及部分非標(biāo)產(chǎn)品結(jié)合招股書和2020年年報(bào)，海牧星鈑金激光切割機(jī)2019年和2020年平均單價(jià)分別為54.71萬(wàn)元/臺(tái)和48.26萬(wàn)元/臺(tái)

可以看出，紅石激光和海牧星的激光切割設(shè)備單價(jià)高于同期森風(fēng)科技的光纖激光切割設(shè)備。

從價(jià)格走勢(shì)來(lái)看，紅石激光和海牧星的激光切割設(shè)備單價(jià)在降低，森風(fēng)科技在提高記者注意到，這主要是由于森風(fēng)科技大功率型號(hào)產(chǎn)品的營(yíng)收比例逐年提高，導(dǎo)致整體銷售單價(jià)略有上升事實(shí)上，森風(fēng)科技主要機(jī)型的單價(jià)也與行業(yè)一致，呈逐年下降趨勢(shì)以大功率和超大功率產(chǎn)品為例2020年和2021年，單價(jià)分別下降了13.21%和9.09%

按產(chǎn)品的威力，可以和海木比2019年，森風(fēng)科技小功率，中功率，大功率，超大功率產(chǎn)品單價(jià)分別為28.36萬(wàn)元/臺(tái)，64.97萬(wàn)元/臺(tái)，104.92萬(wàn)元/臺(tái)，海牧星鈑金激光切割機(jī)單價(jià)分別為32.15萬(wàn)元/臺(tái)，53.26萬(wàn)元/臺(tái)，61.31萬(wàn)元/臺(tái)，123.85萬(wàn)元/臺(tái)除了中功率產(chǎn)品單價(jià)高于海牧星，森風(fēng)科技其他功率產(chǎn)品單價(jià)都遠(yuǎn)低于海牧星

R&D的費(fèi)用率低于同行業(yè)。

按照森風(fēng)科技的解釋，同功率型號(hào)產(chǎn)品單價(jià)逐年下降，通常是受技術(shù)更新，產(chǎn)品迭代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素影響。

激光加工設(shè)備行業(yè)是技術(shù)密集型行業(yè)，技術(shù)更新迭代速度快，對(duì)技術(shù)實(shí)力提出了更高的要求森風(fēng)科技表示，技術(shù)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)的R&D能力是公司的主要核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是保持技術(shù)領(lǐng)先和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵

記者注意到，森風(fēng)科技的R&D費(fèi)用率低于同行業(yè)可比公司的平均水平2019年至2021年，森風(fēng)科技R&D投資分別為2430.32萬(wàn)元，4792.30萬(wàn)元，5035.30萬(wàn)元，R&D費(fèi)用率分別為4.36%，6.56%，5.95%，而同行業(yè)可比公司平均值分別為7.01%，7.20%，6.42%

森風(fēng)科技表示，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和R&D方向不同，公司的R&D費(fèi)用率也呈現(xiàn)一定差異，與同行業(yè)可比公司相比，公司的R&D費(fèi)用率處于合理范圍。

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)越豐富，R&D方向越寬，R&D費(fèi)用率越高報(bào)告期內(nèi)，森風(fēng)科技逐步推進(jìn)超大型裝備，智能制造生產(chǎn)線等產(chǎn)品的R&D和產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)品矩陣日趨完善但與行業(yè)龍頭企業(yè)相比，公司相關(guān)產(chǎn)品占比仍然較低

森風(fēng)科技在《競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)》中也承認(rèn)，公司產(chǎn)品銷售以中型設(shè)備為主，超大型設(shè)備和智能制造生產(chǎn)線較少。

此外，行業(yè)的高利潤(rùn)率吸引了大量資本和企業(yè)進(jìn)入激光加工設(shè)備行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈各大廠商都加大了對(duì)R&D的投入，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)水平森風(fēng)科技的R&D費(fèi)用率低于同行業(yè)可比公司是否會(huì)影響技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力還有待觀察

與R&D費(fèi)用率相反，森風(fēng)科技的銷售費(fèi)用率高于同行業(yè)可比公司2019年至2021年，公司銷售費(fèi)用分別為1.23億元，8384.91萬(wàn)元和9680.89萬(wàn)元，銷售費(fèi)用率分別為22.09%，11.48%和11.45%，而同行業(yè)可比公司平均值分別為9.72%，8.82%和7.52%

森風(fēng)科技表示，2019年，公司處于大力推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)期為了盡快提升品牌知名度，公司投入了大量差旅費(fèi)和展覽費(fèi)2020年以來(lái)，伴隨著公司銷售策略的調(diào)整，公司更多利用自身銷售團(tuán)隊(duì)，國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣，通過(guò)工廠開(kāi)放日等形式開(kāi)拓客戶因此，公司的銷售費(fèi)用率大幅下降

從總額來(lái)看，2019年至2021年，森風(fēng)科技的R&D費(fèi)用總計(jì)1.23億元，而其銷售費(fèi)用總計(jì)3.04億元，是R&D費(fèi)用的兩倍多。

記者查閱各種資料后發(fā)現(xiàn)，同行業(yè)可比公司以內(nèi)銷為主例如，海牧星2019年至2021年國(guó)內(nèi)銷售占比超過(guò)70%，紅石激光2019年，2020年，2021年上半年國(guó)內(nèi)銷售占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重超過(guò)80%森風(fēng)科技的主要銷售收入來(lái)自國(guó)際銷售，與同行業(yè)可比公司并不一致

數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，森風(fēng)科技國(guó)際銷售收入分別為2.64億元，4.4億元和5.1億元，分別占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的48.16%，61.38%和61.92%從銷售金額來(lái)看，2020年和2021年，森風(fēng)科技的收入增長(zhǎng)幾乎全部來(lái)自國(guó)際銷售，國(guó)內(nèi)銷售金額變化不大

對(duì)此，森風(fēng)科技表示，這是由于公司伴隨著海外市場(chǎng)的拓展，國(guó)際銷售收入逐年大幅增長(zhǎng)，而激光加工設(shè)備國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，收入增速不及海外。

雖然國(guó)際銷售金額大，增長(zhǎng)快，但是森風(fēng)科技的客戶比較分散2019年至2021年，其前五大客戶均為海外經(jīng)銷商，分別占銷售額的8.61%，8.96%和10.32%

由于客戶數(shù)量多且分散，以及激光加工設(shè)備價(jià)格高，使用壽命長(zhǎng)的特點(diǎn)，同一客戶短時(shí)間內(nèi)重復(fù)大額采購(gòu)的可能性較小因此，森風(fēng)科技業(yè)務(wù)規(guī)模的增長(zhǎng)主要依賴于新客戶和新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)如果國(guó)內(nèi)外客戶的發(fā)展達(dá)不到預(yù)期或其他銷售困難增加，可能會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響

森風(fēng)科技的國(guó)際銷售涉及100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中銷售比例居前的是美國(guó)，俄羅斯，韓國(guó)，波蘭等值得注意的是，俄羅斯是該公司的第二大國(guó)際銷售區(qū)域2019年至2021年，公司來(lái)自俄羅斯市場(chǎng)的收入分別為1947.01萬(wàn)元，3106.09萬(wàn)元和5460.50萬(wàn)元，占國(guó)際銷售總額的7.39%，7.07%和10.71%，而主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比分別為3.56元

自2022年2月，俄烏沖突爆發(fā)，該地區(qū)的動(dòng)蕩局勢(shì)也對(duì)公司在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)務(wù)造成了一定影響森風(fēng)科技表示，為應(yīng)對(duì)俄羅斯和烏克蘭的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，公司積極采取多項(xiàng)措施，包括增加人民幣結(jié)算方式，加強(qiáng)與客戶的在線溝通，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的催收等如果公司主要出口地區(qū)出現(xiàn)緊張或其他重大不利變化，將給公司國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)

日前，國(guó)家商報(bào)記者致電森風(fēng)科技，發(fā)送采訪郵件，解決核心產(chǎn)品單價(jià)低于同行，銷售費(fèi)用明顯高于R&D費(fèi)用等問(wèn)題公司表示，這些問(wèn)題都是函中的內(nèi)容，后期可以關(guān)注招股書材料截至記者發(fā)稿時(shí)，采訪郵件尚未回復(fù)