3月1日，潤(rùn)本生物技術(shù)股份有限公司披露了招股書，公司擬登陸上海證券交易所主板。潤(rùn)本股份擬募資9.02億元，將分別用于黃埔工廠研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、信息系統(tǒng)升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目、渠道建設(shè)與品牌推廣項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金項(xiàng)目。

本次發(fā)行前，趙貴欽與鮑松娟直接或間接控制公司85.38%股份，是潤(rùn)本股份的共同實(shí)際控制人。此外，兩人分別在公司擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理和董事兼副總經(jīng)理。

資料顯示，潤(rùn)本股份主要從事驅(qū)蚊類、個(gè)人護(hù)理類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前已形成驅(qū)蚊產(chǎn)品、嬰童護(hù)理產(chǎn)品、精油產(chǎn)品三大核心產(chǎn)品系列。

2019-2021年及2022年1-6月，潤(rùn)本股份營(yíng)業(yè)收入分別為2.78億元、4.42億元、5.82億元和4.38億元，2019-2021年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到44.54%；凈利潤(rùn)分別為3567.18萬(wàn)元、9471.21萬(wàn)元、1.21億元和7854.7萬(wàn)元，2019-2021年年均復(fù)合增長(zhǎng)率為83.91%。不難看出，公司業(yè)務(wù)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)整體呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。

其中，潤(rùn)本股份驅(qū)蚊系列產(chǎn)品是公司的主要品類之一。報(bào)告期內(nèi)，該產(chǎn)品銷售收入金額分別為1.13億元、1.69億元、2.27億元和1.831億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為40.88%、38.21%、39.14%和41.75%。

目前，公司主要通過(guò)與天貓、京東、抖音、唯品會(huì)、拼多多等大型電商平臺(tái)合作，采用線上直銷、線上平臺(tái)經(jīng)銷、線上平臺(tái)代銷等互聯(lián)網(wǎng)銷售模式為消費(fèi)者提供產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)，線上渠道對(duì)銷售收入的直接貢獻(xiàn)度分別為74.77%、78.73%、77.72%和74.12%。

實(shí)際上，潤(rùn)本股份成立之初，公司以線下經(jīng)銷模式為主，直到2010年因電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的契機(jī)，其開設(shè)首個(gè)線上直營(yíng)店鋪天貓潤(rùn)本旗艦店，逐步切入主流線上流量入口。值得注意的是，除了電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的契機(jī)外，潤(rùn)本股份互聯(lián)網(wǎng)銷售模式離不開公司營(yíng)銷砸錢。

報(bào)告期內(nèi)，公司的營(yíng)銷開支主要為在天貓、京東等電商平臺(tái)內(nèi)支付的流量推廣費(fèi)用、平臺(tái)傭金以及技術(shù)服務(wù)費(fèi)用等。報(bào)告期內(nèi)，潤(rùn)本股份的推廣費(fèi)金額分別為4056.5萬(wàn)元、7712.26萬(wàn)元、1.07億元和9847.53萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為14.56%、17.42%、18.54%和22.43%。三年半內(nèi)，潤(rùn)本股份推廣費(fèi)累計(jì)花費(fèi)3.23億元，且整體呈上升趨勢(shì)。

此外，潤(rùn)本股份在招股書中也直言線下渠道是公司未來(lái)布局的重點(diǎn)，而此次的募資款中潤(rùn)本股份將用48%的資金用來(lái)信息系統(tǒng)升級(jí)以及渠道建設(shè)和品牌推廣。不過(guò)，潤(rùn)本股份大額推廣費(fèi)用也成功引起了監(jiān)管部門的注意，在反饋意見中證監(jiān)會(huì)要求公司披露推廣費(fèi)用涉及的平臺(tái)、店鋪及具體的支付對(duì)象等。

與營(yíng)銷揮金如土相比，潤(rùn)本股份在研發(fā)上的投入?yún)s是相當(dāng)小氣。報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)費(fèi)用分別為781.39萬(wàn)元、1071.26萬(wàn)元、1360.16萬(wàn)元和910.33萬(wàn)元，研發(fā)費(fèi)用率分別為2.8%、2.42%、2.34%和2.07%。可以看出，雖然潤(rùn)本股份的研發(fā)費(fèi)用提升了，然而其對(duì)應(yīng)的研發(fā)費(fèi)用率卻逐年遞減，并且在2021年的研發(fā)費(fèi)用與推廣費(fèi)相差近8倍，這其中的含金量似乎一目了然。

就公司大額推廣費(fèi)具體用處，以及推廣費(fèi)與研發(fā)費(fèi)相差甚遠(yuǎn)等情況，藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)發(fā)函至潤(rùn)本股份，但截至發(fā)稿，對(duì)方并未回復(fù)。