日前，立人科技首次公開發(fā)行，在深交所主板上市網(wǎng)上路演在《中國證券報·中證》舉行李科技高管和保薦代表人與投資者進行了交流，并回答了他們關(guān)心的問題立人科技將抓住小家電行業(yè)的發(fā)展機遇，繼續(xù)深耕廚房小家電領(lǐng)域，致力于為消費者提供精致，創(chuàng)新，健康的小家電產(chǎn)品

立人科技網(wǎng)上申購日期為8月17日，發(fā)行價格為19.75元/股預(yù)計公司募集資金總額為36，506.77萬元，扣除發(fā)行費用后的募集資金凈額約為32，490.41萬元

把握消費需求的變化。

問:請介紹一下公司的基本情況。

答:立人科技成立于1998年，是國內(nèi)較早從事小家電研發(fā)，設(shè)計，生產(chǎn)和銷售的企業(yè)公司成立以來，立人牌全自動電餅鐺被中國保護消費者基金會評為消費者信得過產(chǎn)品，立人牌電餅鐺電火鍋榮獲2016年河北省名牌產(chǎn)品立人相關(guān)商標先后被北京市工商行政管理局評為北京市著名商標，被國家工商總局評為中國馳名商標

經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已經(jīng)建立了比較完善的營銷網(wǎng)絡(luò)線上銷售和線下銷售協(xié)調(diào)發(fā)展，直銷，分銷等銷售模式相輔相成公司的R&D團隊和技術(shù)優(yōu)勢是公司的關(guān)鍵資源要素截至2021年12月31日，公司R&D人員41人，占公司總?cè)藬?shù)的6.25%

通過集中資源，公司將專注于附加值更高的品牌銷售核心競爭力主要體現(xiàn)在20多年積累的品牌知名度，在準確把握消費者需求變化的基礎(chǔ)上開發(fā)新產(chǎn)品的能力，完善的銷售渠道以及電餅鐺等核心產(chǎn)品的市場占有率

問:公司所在的小家電行業(yè)未來發(fā)展趨勢如何。

答:最近幾年來，我國居民收入水平不斷提高，消費者對食品安全和生活質(zhì)量的要求更高廚房小家電也從經(jīng)濟耐用向環(huán)保，健康，時尚，個性化轉(zhuǎn)變中國小家電企業(yè)不斷追求產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計的升級，進一步細分使用場景和產(chǎn)品類別，為小家電行業(yè)的增長注入了活力

長期來看，在產(chǎn)品技術(shù)迭代升級，消費水平提升，健康意識增強等諸多因素的推動下，依托高品質(zhì)健康烹飪理念的小家電有較大的成長空間公司緊緊抓住消費者需求的變化，在健康新興小家電領(lǐng)域不斷探索，已擁有電烤箱，空氣炸鍋等新產(chǎn)品系列

此外，智能廚房電器具有廣闊的前景根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年中國智能家居市場規(guī)模將達到1280億元其中，電視智能化率為100%，白色家電，家用電器，廚電智能化率分別為45%，28%，25%家電，廚電智能化率低，市場有待進一步開發(fā)

建立多元化的銷售渠道。

問:中國小家電行業(yè)銷售渠道的變化趨勢如何。

答:小家電行業(yè)的需求與下游銷售渠道的發(fā)展緊密相連伴隨著電子商務(wù)，直播和社交媒體的蓬勃發(fā)展，中國小家電的銷售渠道正逐漸從線下轉(zhuǎn)向線上奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2014年至2020年上半年，小家電線上銷量和銷售占比分別從24%和19%增長到83%和65%

問:公司產(chǎn)品的銷售渠道有哪些。

答:經(jīng)過多年的經(jīng)營發(fā)展，立人科技建立了較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了線上線下協(xié)同發(fā)展，直銷與分銷互補的銷售模式。

線下渠道方面，公司通過分銷和直銷兩種方式進行銷售，其中分銷是主要模式公司不斷完善分銷網(wǎng)絡(luò)，與各大經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系

公司網(wǎng)上銷售收入整體呈現(xiàn)快速增長趨勢2019年至2021年，公司線上渠道收入分別達到35，609.98萬元，56，443.24萬元和45，790.29萬元，分別占主營業(yè)務(wù)收入的68.01%，78.25%和69.98%

提升項目以幫助實現(xiàn)戰(zhàn)略目標

問:請介紹募投項目的詳細情況及其必要性。

答:公司主營業(yè)務(wù)收入增長較快，現(xiàn)有產(chǎn)能已不能滿足產(chǎn)品的市場需求通過本次募集資金，公司將對廊坊生產(chǎn)基地進行技術(shù)改造和擴產(chǎn)，引進先進設(shè)備，建設(shè)自動化程度高，生產(chǎn)效率高的小家電生產(chǎn)線，提高公司產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，解決產(chǎn)品需求快速增長帶來的產(chǎn)能瓶頸問題，為公司進一步提高銷售規(guī)模，搶占市場份額提供保障

公司擬公開發(fā)行普通股18，484，443股，預(yù)計募集資金總額36，506.77萬元，募集資金凈額32，490.41萬元全部募集資金將按輕重緩急投入小家電技改擴產(chǎn)項目，信息化建設(shè)項目和補充流動資金項目

關(guān)于小家電技術(shù)改造擴產(chǎn)項目，實施主體為全資子公司廊坊立人建設(shè)內(nèi)容包括新建和改造廠房，新建立體倉庫，新增零配件生產(chǎn)設(shè)備和組裝生產(chǎn)線項目總投資預(yù)計為36408.23萬元，建設(shè)期24個月，生產(chǎn)期5年小家電技改擴產(chǎn)項目完成后，公司將新增產(chǎn)能382.5萬臺，可有效改善公司產(chǎn)能不足的現(xiàn)狀公司將逐步增加空氣炸鍋等新產(chǎn)品的自產(chǎn)數(shù)量，從而改善公司目前的產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)同時，公司將引進智能沖壓生產(chǎn)線，智能組裝包裝生產(chǎn)線等先進的自動化設(shè)備，進一步提高公司生產(chǎn)運營的自動化水平，提高生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性

對于信息化建設(shè)項目，公司將對目前的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，制造系統(tǒng)，售后服務(wù)系統(tǒng)，數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)等進行升級，從而進一步提高公司的信息化管理水平和運營效率決策支持平臺可以使公司更好地分析歷史銷售數(shù)據(jù)和市場數(shù)據(jù)，為科學(xué)決策提供保障

問:募集資金的使用對公司財務(wù)狀況有何影響。

答:募集資金到位后，公司總資產(chǎn)，凈資產(chǎn)和每股凈資產(chǎn)均將增加，資產(chǎn)負債率將進一步降低，財務(wù)結(jié)構(gòu)將得到優(yōu)化，持續(xù)融資能力和抗風(fēng)險能力將得到提高若本次募投項目達到預(yù)期效果，預(yù)計新增銷售收入66，536.82萬元，新增凈利潤6，066.23萬元，公司盈利能力將得到提升

募投項目完成后，公司將新增固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)共計33，585.63萬元，每年增加折舊和攤銷2，474.28萬元如果募投項目不能按計劃順利實施，將對募投項目的投資回報產(chǎn)生影響，進而對公司的盈利能力產(chǎn)生一定的不利影響

問:公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略目標是什么。

答:立人科技將牢牢把握小家電行業(yè)發(fā)展機遇，繼續(xù)深耕廚房小家電領(lǐng)域，以設(shè)計和技術(shù)創(chuàng)新為導(dǎo)向，以先進的運營管理為支撐，依托完善的營銷渠道，為消費者提供精致，創(chuàng)新，健康的小家電產(chǎn)品具體而言，公司將繼續(xù)發(fā)揮自主品牌運營優(yōu)勢，加大R&D投入，擴大產(chǎn)能，豐富產(chǎn)品品類，進一步提升產(chǎn)品競爭力，同時積極拓展海外市場，進一步完善現(xiàn)有銷售體系，豐富營銷手段，提升品牌影響力