直播的日子又變了伴隨著抖音系統(tǒng)的大主播跳槽到淘寶，頭部主播可能不再有專屬標簽與此同時，平臺之間的分離也在逐漸消解全面進入內(nèi)容時代后，直播行業(yè)將何去何從

雖然這個雙11被稱為史上最安靜的一屆，但應該還是會被載入史冊的平臺之間的博弈正式攤到了臺面上

以淘寶為主戰(zhàn)場，除了會說話，會學習，會唱歌，會跳舞五大天王，還聚集了前瞻科技，交友，東方精選，美腕科技，謙謙文化五大頭部機構其中，《廣交朋友》，《東方精選》和劉畊宏夫婦是最優(yōu)秀的體操運動員，他們之前都是Tik Tok的交通管理員

淘寶真的很久沒有這么熱鬧了。

對于淘寶遞來的橄欖枝，各方也都樂于接受，這對于平臺和機構來說無疑是雙贏。

作為行業(yè)領導者，淘寶的這一舉措并不意外伴隨著線上紅利消退，流量成本增加，傳統(tǒng)電商平臺急需尋找新的增量入口，內(nèi)容電商是主要方向

當前直播行業(yè)正在全面轉(zhuǎn)向內(nèi)容時代，這是不爭的事實電商快速崛起的核心優(yōu)勢在于內(nèi)容，但也分流了淘寶的老大哥市場

就淘寶而言，挖墻腳行動雖然是進攻策略的調(diào)整，但更像是對抖音的防守反擊。

眾所周知，超級主播是淘寶的一張王牌，但淘寶并不想依靠個別大主播今年年中，由于雙巨頭的缺位，618大促期間，點淘的商品購買量排名在抖快之后有所下滑目前一哥回歸還不夠，還需要更多的后備力量

同時，淘寶也相應修改了平臺游戲規(guī)則今年9月，淘寶宣布開啟Live 2.0新內(nèi)容時代，調(diào)整流量分配機制交易和內(nèi)容成為考核重點

此外，淘寶還在大量招聘內(nèi)容主播從2021年開始，淘寶陸續(xù)推出主播扶持政策，如新領航計劃，導光聯(lián)盟等數(shù)據(jù)顯示，僅去年一年就有超50萬新主播入駐淘寶，而在今年臨近雙11的前兩個月，就有超100家MCN機構加入淘寶陣營

電商時代，行業(yè)的野蠻生長階段在之前結(jié)束，行業(yè)競爭上升，呈現(xiàn)一定的存量博弈態(tài)勢對于機構來說，將雞蛋放在多個籃子里，避免過度依賴單一平臺，同時獲得其他平臺的流量支持，是一種競爭策略

至此，王耀科技已占得先機，在業(yè)內(nèi)率先完成了王濤快線的全平臺布局同時，其品牌IP的平臺化運營模式也成為行業(yè)趨勢的風向標

目前平臺在想盡辦法搶機構，但機構并沒有想盡辦法搶人。

搶人是指直播形式仍然以人為中心雖然賬號有很強的個人標簽屬性，啟動快，消費者粘性強，但是對個人的高度依賴帶來的不穩(wěn)定性，永遠是前進路上的一個雷

比如交友和東方精選，兩家機構的成功都與羅永浩和董密切相關，不可復制同時，今年年中兩大巨頭的缺席對淘寶平臺的影響也足以說明這一點

顯然，在內(nèi)容電商時代，個人的去中心化是未來的主流行業(yè)，無論是平臺還是機構，都走到了方向選擇的十字路口2

對于平臺來說，不僅要搶機構，還要形成優(yōu)秀機構和主播的培養(yǎng)選拔機制，對于組織來說也是如此他們不是靠個人IP，而是要為品牌背書擁有個人IP的處理能力才是最終目的

王耀科技采取的明星+IP運營策略，就是對這一理念的突破，在運營模式上也一直強調(diào)標準化和可復制性。

其中，明星模式是王耀科技相對成熟的運營模式即使有些人不了解王耀科技，他們也一定聽說過黃祖霖和Jerry等明星的直播間王耀科技充分利用明星的個人影響力來啟用直播，但并不依賴于某些主播目前擁有明星和才藝主播超百人

在品牌IP號的打造上，王耀科技也是首創(chuàng)。

房建總裁在談到做品牌IP號的初衷時表示，第一，直播電商行業(yè)已經(jīng)走過了個體競爭的階段，進入了組織競爭的階段，大人才很難跑出來了，第二，MCN機構只依靠錨，這不能保證穩(wěn)定天才明星的頻率和地位并不是恒定的業(yè)務要想持續(xù)更久，就要保證播出的穩(wěn)定性

雖然品牌IP運營是行業(yè)趨勢，但要想從0到1打造一個品牌，比個人IP的孵化難度要大得多，尤其是在品牌IP定位上人的名字自然沒有個人號碼那么清晰，消費者的認知成本也更高

目前，王耀科技的品牌IP模式已經(jīng)貫穿始終今年9月，王耀科技旗下抖音品牌王耀未來站率先開播，僅用7天時間就完成了從0到1的搭建，實現(xiàn)了開播首日賬戶漲到150萬，次日破億的紀錄

王耀科技10月入駐淘寶王耀夢想驛站，今年雙11天貓首秀商品成交額突破2200萬是當晚第一批觀看直播超千萬的直播間之一，開播20天后賬號粉絲破200萬，天貓雙十一新主播銷量TOP3

與此同時，王耀幸福驛站也在Aauto更快上線，王耀成為行業(yè)內(nèi)第一家也是唯一一家完成王濤快車全球布局的平臺型企業(yè)未來，王耀科技還將打造王耀酒館，王耀服飾等垂直IP直播間，進一步推廣品牌IP模式

我們剛做直播的時候，每天看不同的直播間，學習先行者的經(jīng)驗，但我不再看它了我們現(xiàn)在要做的事情沒有參考房建總統(tǒng)說

除了品牌IP平臺運營模式，王耀科技在供應鏈搭建，數(shù)字技術等領域也走在了行業(yè)前列。

直播行業(yè)，流量固然重要，但供應鏈也是運營的核心。

在供應鏈建設上，王耀科技致力于人貨場模式的標準化，在業(yè)內(nèi)一直被稱為活的電商工廠。

在主播團隊建設上，王耀科技形成了規(guī)范的運營機制:擴充明星主播資源，孵化自營主播，沉淀高效的方法論。

明星主播本身就有吸粉的光環(huán)效應，難點在于業(yè)余主播的培養(yǎng)。

創(chuàng)始人謝如東認為，同樣的團隊和流量成本，如果100個主播中有一個成功，理論上其他99個也能成功但考慮到人的差異，成功率在20%—30%，所以方法可以復制

依靠這種優(yōu)勝劣汰的理念，王耀科技成功孵化出美女主播于大公和阿auto快酒仙李宣卓等頭部主播。

在商品供應鏈上，王耀科技的供應鏈效率也達到了行業(yè)領先形成了招商，運營，售后的閉環(huán)生態(tài)，以及基于直播，短視頻的綜合分發(fā)平臺

比如，王耀在杭，廣等六個城市布局了自己的供應鏈云倉，覆蓋招商，品控，物流，倉儲等各個環(huán)節(jié)同時，王耀也是短視頻平臺上第一家24小時內(nèi)發(fā)貨的直播電商MCN機構在售后過程中，建立了200多人的客服團隊今年雙十一期間，王耀還推出了售后服務保障的億元守護基金

得益于前瞻供應鏈管理，流量分發(fā)營銷，主播孵化的精細化運營，是前瞻快速啟動號，實現(xiàn)模式規(guī)?；瘡椭频年P鍵數(shù)據(jù)顯示，目前與王耀合作的品牌商家超過25000家，產(chǎn)品數(shù)量超過10萬種

在場景建設上，王耀科技所追求的標準化運營模式也體現(xiàn)在對數(shù)字技術的持續(xù)專注上。

比如王耀科技自主研發(fā)的直播全流程數(shù)字化平臺王耀云，整合了財務系統(tǒng)，倉儲物流系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)管理平臺，實現(xiàn)了直播流程的標準化，產(chǎn)品選擇的智能化和內(nèi)容呈現(xiàn)的更加精準化。

在非標產(chǎn)品的標準化上，王耀建立了數(shù)字服裝生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈基地服裝作為直播電商平臺銷售最高的品類，還沒有出現(xiàn)銷售額相對較高的頭部主播王耀有望進一步擴大服裝品類優(yōu)勢，憑借自身主播團隊和供應鏈優(yōu)勢，形成新的增長點

此外，今年4月，王耀科技宣布推出首位虛擬數(shù)字人孔翔和雙錨科技，步入數(shù)字化軌道，再次走在行業(yè)前沿其中孔香在出道一周內(nèi)就成功獲得了施樂，薇姿，NYX三大美妝品牌的代言

雙主播技術通過深度模仿主播，解決藝人無法長時間直播的問題相對于高昂的明星流量和業(yè)余主播培訓的時間成本，虛擬數(shù)字人和雙主播技術更接近運營模式的標準化，運營效率將大幅提升，這無疑是對現(xiàn)有行業(yè)業(yè)態(tài)的顛覆

11月初，上周六發(fā)布公告稱，擬變更現(xiàn)公司名稱及簡稱，證券簡稱變更為王耀科技從目前的表現(xiàn)來看，周六的脫鞋策略取得了成效作為一個完全不同于女鞋的賽道，王耀在直播電商領域表現(xiàn)出了一定的統(tǒng)治力在新的運營模式和數(shù)字技術的加持下，能否再次實現(xiàn)新的飛躍，值得期待

放棄

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