最近東莞一家電子廠表示，因為海外訂單斷崖式下滑，不得不停產(chǎn)5個月消息一出，立即引起了業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注

這并非孤例《證券日報》記者采訪多家電子外貿(mào)企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)都遇到了同樣的問題訂單銳減，物流成本增加，導致外貿(mào)企業(yè)壓力很大

電子外貿(mào)企業(yè)如何突破重圍，活得更好中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員會委員，北京國際貿(mào)易中心研究基地首席專家賴陽對《證券日報》記者表示，中國外貿(mào)企業(yè)過去無憂，人力成本低他們在價格戰(zhàn)時期有優(yōu)勢，不擔心訂單，所以缺乏轉(zhuǎn)型的動力但現(xiàn)在是時候轉(zhuǎn)型了

有芯片，有工人，沒有訂單。

廣東某電子公司是隱形水龍頭，以香薰機和霧化器為主要出口產(chǎn)品公司相關(guān)負責人鄧先生對《證券日報》記者表示，公司90%左右的產(chǎn)品在海外銷售，受眾客戶以B端客戶為主，部分產(chǎn)品直接面對C端客戶是多家知名品牌公司在香薰機和霧化器產(chǎn)品的代理加工企業(yè)

自爆發(fā)以來，公司經(jīng)歷了種種磨難2020年，公司產(chǎn)品訂單緊缺，但工人緊缺，2021年上半年還有公司訂單和工人，但缺少籌碼這導致公司整體成本增加了5%左右，對于電子制造業(yè)來說是非常高的鄧先生說，目前公司有芯片，有工人，運輸也不錯，但訂單大幅下滑

鄧老師認為，無論哪個階段，都有困難目前訂單下滑明顯，預計持續(xù)2，3年，必須采取應對措施預計今年公司收入會有一定程度的下降正常情況下產(chǎn)品毛利率在20%左右，現(xiàn)在只能維持在15%左右

事實上，訂單減少，毛利率下降是外貿(mào)企業(yè)面臨的普遍問題如果經(jīng)營的產(chǎn)品沒有很高的護城河，替代性比較高，e外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品毛利率在經(jīng)濟下行中必然下降這類企業(yè)最好擴大經(jīng)營品類中山大學嶺南學院金融學教授，院長助理劉建華對《證券日報》記者表示

保持現(xiàn)金流并加速轉(zhuǎn)型

面對目前訂單銳減的困境，鄧先生認為，企業(yè)最重要的是保持穩(wěn)定的現(xiàn)金流，在經(jīng)濟周期下行的時候，活得盡可能的高有訂單就要接，哪怕毛利率只有幾個點，也隨時可以接

在鄧老師看來，要盡量減少不必要的固定支出，在降低成本上多下功夫，尤其是大規(guī)模減少廣告投入，盡可能精簡人力成本。

劉建華還認為，電子外貿(mào)企業(yè)應該持有更多現(xiàn)金，尤其是那些供應鏈受疫情或地緣政治因素影響較大的企業(yè)。

面對更加復雜的局面，這是外貿(mào)企業(yè)必須面對的現(xiàn)實以前很多外貿(mào)企業(yè)憑借價格戰(zhàn)形成一定優(yōu)勢，拿到國外的軟訂單，日子過得非常好但是現(xiàn)在環(huán)境變了一方面，勞動密集型企業(yè)逐漸向越南等地轉(zhuǎn)移，導致電子外貿(mào)企業(yè)競爭加劇，訂單減少，另一方面，疫情在多地蔓延，加劇了企業(yè)經(jīng)營的嚴峻形勢，電子外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)到了急需變革的時候

賴陽告訴記者，中國外貿(mào)出口制造企業(yè)需要轉(zhuǎn)型，價格戰(zhàn)的方式目前收效甚微一些企業(yè)開始在產(chǎn)品中加入創(chuàng)意，獲得品牌溢價，這可以形成反饋，支持企業(yè)吸引更多的高科技人才，增加科技研發(fā)，從而形成良性循環(huán)

一方面，在產(chǎn)品生產(chǎn)上開源節(jié)流，提高產(chǎn)品競爭力，另一方面，要密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢，在不同階段催生不同的新產(chǎn)品需求，把握更好的商機中國文旅創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)智庫相關(guān)負責人張德新對《證券日報》記者表示

鄧先生也同意這一點他認為，外貿(mào)企業(yè)不只是做減法，還會在需要的地方做加法比如要增加自動化和信息化的投入如果有利于降本增效，就要敢于投入這是一項長期投資，可以更好的提升核心競爭力是公司在經(jīng)濟周期上行時更好地把握彎道超車機會的有力保證，所以不會盲目收縮，而是更好地相機決策

供應鏈仍然面臨物流成本的壓力。

伴隨著全面復工復產(chǎn)，不僅訂單減少，外貿(mào)企業(yè)面臨的其他問題也越來越突出。

日前，工信部公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1—4月，我國電子信息制造業(yè)增加值和出口交貨值增速下降，企業(yè)經(jīng)營效益承壓。

最近幾天，中國機電產(chǎn)品進出口商會對外貿(mào)企業(yè)的調(diào)查也顯示，受大宗原材料，海陸空運費等因素的影響，不少外貿(mào)企業(yè)反映今年以來盈利能力持續(xù)下滑與頭部企業(yè)特別是跨國公司相比，中小企業(yè)在價格和獲取原材料，關(guān)鍵零部件，航運，電源等方面的劣勢突出，而他們的訂單減少，利潤縮水更加嚴重，資金鏈壓力更加突出

除了訂單下降，上述停產(chǎn)的東莞電子廠還提到，產(chǎn)成品無法及時出貨，導致成本積壓，物料斷斷續(xù)續(xù)無法維持正常生產(chǎn)。

廣州一家以出口電子元器件為主的外貿(mào)企業(yè)也面臨類似問題公司負責人孫先生在接受《證券日報》采訪時表示，公司產(chǎn)品出口俄羅斯的比較多，但目前物流成本不僅比去年高十倍，而且非常慢

北京復盛德咨詢宏觀經(jīng)濟研究員馮默涵對《證券日報》記者表示，在全球去庫存的背景下，電子行業(yè)需要密切關(guān)注庫存風險疫情期間，供應鏈風險加劇了庫存的波動接下來，供應鏈和庫存風險都是電子行業(yè)需要的

面對上述問題，商務(wù)部，海關(guān)總署等相關(guān)部門近期陸續(xù)部署，為企業(yè)提供精準服務(wù)，保障外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈穩(wěn)定廣東，江蘇等地也陸續(xù)出臺更具體的措施，加快解決企業(yè)關(guān)鍵零部件供應不暢等問題