數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)時代，“無圈無營銷”！

近年來，圈子營銷無疑成為營銷領(lǐng)域最熱門的關(guān)鍵詞。深入人心的品牌，往往會通過打破和重新塑造來推廣品牌，從而“圈”更多的消費者。

此前，IT大佬聯(lián)想與故宮合作推出多款中國元素筆記本，引起業(yè)界極大關(guān)注；著名運動品牌李寧與linefriends合作，讓喜愛棕熊的消費者蜂擁而至。電商巨頭蘇寧通過破LOL戰(zhàn)隊引爆營銷事件，引流游戲玩家消費...

為什么品牌熱衷跨界圈？因為用戶就在那里！他們在可愛寵物圈，新潮玩法圈，游戲圈，旅游圈，美妝圈...他們以用戶為中心，真正融入每個維度。用戶的興趣在哪里，品牌就在哪里，他們才能真正打破圈子。

歐拉打造跨層“品牌生態(tài)”，品牌飯圈吸引更多“圈外人”

如果對本次ChinaJoy展會稍有了解，我們不難發(fā)現(xiàn)，本次ChinaJoy展會已經(jīng)不再是局限于動漫、新潮玩法、電子競技等的盛會。眾多汽車品牌的入駐，甚至讓這場盛會變成了一場不折不扣的“車展”。

與其他參展的汽車品牌不同，歐拉找到了“拉進(jìn)來”、“談戀愛”、“在一起”的營銷方式，打造了集汽車、音樂、甜蜜、動漫于一體的“品牌生態(tài)”。

為了引起Z世代的共鳴，歐拉選擇了“文化上拉近”距離。

摒棄了傳統(tǒng)主機(jī)廠居高臨下的姿態(tài)，歐拉結(jié)合各種元素的流行文化，通過飯圈的術(shù)語，與粉絲匹配“暗號”。帶有“二次元”味道的邀約視頻不僅受到Z世代的追捧，也激發(fā)了街頭品牌和Coser的興趣。比如一個Coser回答“如果要在現(xiàn)場握夠一萬個帥哥的手，手會不會麻？”一個自媒體回復(fù)說:“別叫我老師，我的心會緊張到要裂開?！贝侄?、有趣、有知識性的內(nèi)容不僅讓品牌更加親民，也讓歐拉在情感上拉近了與各界的距離。

親近靠技巧，愛情靠真心。

歐拉整合了汽車、音樂、甜蜜、動畫等各種維度。，打造ChinaJoy唯一開放式、街區(qū)式的“喵星人次元城”。每個維度都可以在這里找到自己的歸屬！

知名CV蘇萬良不僅再現(xiàn)了《羅小黑之戰(zhàn)》、《夏目友人帳》等經(jīng)典場景，還用最獨特的聲音為歐拉貓GT亮相和價格帶宣助陣，讓車維的轟鳴聲格外悅耳。

在甜美可愛的次元里，歐拉和漢口二廠吹響了“寵溺”的號角。超人氣的Showgirl甚至在現(xiàn)場發(fā)起了握手挑戰(zhàn)。隨著歐拉和漢口二廠定制的勵志汽水和哈水的互動呈現(xiàn)，“甜蜜蜜”游走在喵星人元帝城的每一個角落。

動畫維度，調(diào)皮的阿里一改風(fēng)格，喵鈴帶著“不沉默不回避”的自信沖向舞臺C。

貓王電臺，屬于音樂維度，針對場景的每個維度解釋“除了一起學(xué)喵，我們也可以一起做”。知名說唱歌手龍崎現(xiàn)場演唱，穿插即興自由式，降著各種維度的節(jié)拍告訴人們誰才是更愛女人的汽車品牌！

出人意料的是，歐拉的喵星副城甚至引來了王者榮耀的打卡，貓王和王者榮耀聯(lián)袂發(fā)聲，還加了一段火辣的DJ舞曲，讓大家都成了最火的說唱明星！更有《海賊王》中的機(jī)動奧特曼、鋼鐵俠、索隆，《王者榮耀》中的堯堯公主，《陰陽師》中的大天狗都曾出現(xiàn)在《喵星人元帝城》中。

愛上你，在一起。如何給女人最長久的陪伴？

一眾Coser、Rapper、Showgirl來到現(xiàn)場助陣，將興趣愛好和認(rèn)同轉(zhuǎn)化為營銷橋梁，讓各界觀眾更愿意走近歐拉，了解歐拉，愛上歐拉，歐拉也不再是一個嚴(yán)肅冰冷的汽車品牌，而是一個和他們一樣有血有肉有執(zhí)著有愛的“圈內(nèi)人”，愿意和大家一起走！讓圈子營銷，不再是自我滿足的單向傳遞，而是雙向認(rèn)同的精神共鳴。

此外，在ChinaJoy上，還有“歐拉好物研究院”和國際知名設(shè)計師定制的各種好物，滿足了各界人士的購物欲望，而這些創(chuàng)意設(shè)定無不傳遞著歐拉對每一位二次元觀眾的喜愛。

歐拉引領(lǐng)了以“愛”和“創(chuàng)新”為核心的汽車行業(yè)“圈子營銷”的再進(jìn)化。

事實上，ChinaJoy這一系列標(biāo)新立異的圈層營銷并不是歐拉的第一次嘗試。早在2019年ChinaJoy展會上，歐拉作為汽車圈“第一個吃螃蟹的汽車品牌”，就“趕上”了音樂圈、動漫圈、時尚圈，收獲了不同圈子的一大波關(guān)注。

此后，更多的汽車品牌后知后覺地意識到圈子營銷的重要性，也復(fù)制了歐拉的圈子營銷手法。當(dāng)他們真正涉足圈子營銷的時候，歐拉上升到了構(gòu)建品牌生態(tài)圈、品牌資源共享、參展的新生態(tài)模式，在競爭對手尚未站穩(wěn)腳跟的時候?qū)崿F(xiàn)了進(jìn)一步的破壞。

長期以來，很多人一直在問“什么是營銷創(chuàng)新？”在我看來，這需要一分為二地解讀。

所謂營銷，說到底就是抓人心，聚人心。無論是“更愛女性的汽車品牌”，還是“對每一個元素的溺愛”，歐拉都尊重和寵愛用戶，用用戶能理解的語言進(jìn)行互動。這是最好的營銷。

而創(chuàng)新，一言以蔽之，無非是“天下武功，唯快不破”——別人沒有我就有，別人有我就做得更好。每一次營銷，歐拉都玩出了新花樣，不斷占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，成為汽車行業(yè)營銷領(lǐng)域的佼佼者。我覺得歐拉用ChinaJoy的成功給了“營銷創(chuàng)新”一個完美的答案。