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2020年的中國汽車市場將是非常具有挑戰(zhàn)性的一年，尤其是對(duì)新品牌而言。如果他們不優(yōu)秀，他們就會(huì)被淘汰。但身處新勢力陣營的歐拉卻成了特例。在剛剛過去的12月，歐拉品牌銷量為12，745輛，同比增長380.4%。今年1-12月，歐拉累計(jì)銷量已達(dá)56261輛，彰顯了“新勢力領(lǐng)導(dǎo)品牌”的開拓實(shí)力。回顧“新勢力品牌”歐拉一年來的成長之路，除了受“黑天鵝”事件影響最冷的2月，月銷量均呈現(xiàn)逐月增長的趨勢。5月份，歐拉銷量將趕上2019年11/12月銷售旺季的峰值水平；11月，歐拉實(shí)現(xiàn)批量銷量和實(shí)際銷量雙突破，大步邁入新勢力造車陣營第一梯隊(duì)；到12月，歐拉實(shí)現(xiàn)了銷量逆勢“10連漲”，連續(xù)兩個(gè)月破萬，成為新能源新動(dòng)力陣營，名副其實(shí)的領(lǐng)跑者！

歐拉名氣的上升并非偶然。其成功的關(guān)鍵可能在于硬核產(chǎn)品的實(shí)力所建立的優(yōu)質(zhì)口碑，以及超高音量的改造所形成的巨大成就。毫無疑問，產(chǎn)品力是歐拉成功的基石。歐拉旗下的三款產(chǎn)品——黑貓、白貓、好貓，可以說是各有特色，各有爆款。

其中，黑貓專注于7萬元精品純電車市場，是填補(bǔ)市場空白、拓展產(chǎn)品矩陣的拳頭產(chǎn)品。這款時(shí)尚產(chǎn)品針對(duì)都市白領(lǐng)、活力辣媽等年輕一代女性。它具有高價(jià)值、高智能、經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。無論是滿足用戶購車需求，還是與用戶的情感契合度，都處于細(xì)分市場的領(lǐng)先地位，這使得其迅速贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。在剛剛過去的12月，歐拉黑貓銷量為10010輛，同比增長334.7%，單月銷量達(dá)到1萬輛，位居細(xì)分市場高端車型銷量增速第一，成為歐拉貢獻(xiàn)最大的單品。喜人的銷售業(yè)績也讓黑貓?jiān)俅潍@得7-8萬元純電動(dòng)細(xì)分市場銷量冠軍，位居新能源行業(yè)第一。

和黑貓形成CP組合的是白貓，黑貓也有不錯(cuò)的產(chǎn)品力。作為一款專為年輕人打造的“智能時(shí)尚產(chǎn)品”，白貓集年輕化、個(gè)性化、社交化、智能化于一身，從顏值設(shè)計(jì)到產(chǎn)品品質(zhì)都詮釋了“不被定義，向往知性旅行”的個(gè)性理念，成為廣大愛貓人士享受喵樣生活的理想選擇。

歐拉品牌新一代靈動(dòng)美麗的跑貓近日上市，彰顯復(fù)古生活美學(xué)。上市首月訂單量突破萬臺(tái)，顯示出“潛力股”的非凡自信。這款車基于長城汽車檸檬平臺(tái)架構(gòu)+咖啡智能生態(tài)，設(shè)計(jì)復(fù)古經(jīng)典，搭載豐富的智能和安全科技，圍繞ORA復(fù)古未來主義、ORA客艙、ORA領(lǐng)航、ORA關(guān)愛、ORA主動(dòng)等核心優(yōu)勢的新一代人群。更重要的是，好貓的價(jià)格區(qū)間在10-14萬元，與黑/白貓有明顯區(qū)別，因此也承擔(dān)著品牌向上、產(chǎn)品向上、打破自主品牌新能源產(chǎn)品“天花板”的重任。銷量的節(jié)節(jié)攀升和用戶的強(qiáng)烈追捧，再次證明了其“向上”目標(biāo)的順利達(dá)成。

用戶思維助力品牌賦能，體驗(yàn)式營銷不斷擴(kuò)大喵圈。

歐拉的成功在于優(yōu)秀產(chǎn)品力的加持，更離不開情感層面與用戶的深度契合。探究歐拉一年來的營銷軌跡，不難發(fā)現(xiàn)歐拉正在通過營銷生態(tài)的迭代升級(jí)，與用戶建立鏈接，實(shí)現(xiàn)用戶運(yùn)營的再孵化，進(jìn)而攜手用戶走向臺(tái)前，成功引領(lǐng)貓系向上。

7月，廈門歐拉白貓上市，成都車展歐拉R1更名為歐拉黑貓。同時(shí)，歐拉好貓首次亮相，標(biāo)志著貓社交時(shí)代正式開啟。9月，歐拉好貓推出“520女神優(yōu)先領(lǐng)養(yǎng)計(jì)劃”，尋求在人員方面拉近與新生代的距離。同時(shí)推出“歐拉全球青年共創(chuàng)計(jì)劃2.0”，打造完善的職業(yè)發(fā)展通道，與用戶共同成長。11月，好貓粉絲與“貓”結(jié)緣，在廣州車展求婚并牽手成功，上演了一場關(guān)于喵星奇怪命運(yùn)的情感大戲；歐拉好貓為新生代再造經(jīng)典，在臺(tái)州工廠上市。12月，歐拉全球電動(dòng)車改裝文化嘉年華正式開啟，開啟了新一代電動(dòng)車改裝文化的大門。.....

可以看出，歐拉正在用能引起用戶共鳴、拉近用戶距離的體驗(yàn)式營銷方式，不斷擴(kuò)大喵圈，提振用戶的品牌忠誠度?？偟膩碚f，歐拉的一系列營銷動(dòng)作都是為了提升用戶的親密度，真正與新一代年輕人同頻共振，最終轉(zhuǎn)化為高銷量的成就。

不畏艱難，銳意進(jìn)取。面對(duì)2020年的“寒冬”，歐拉憑借其硬核的產(chǎn)品力和獨(dú)特的營銷原則，逆勢跑贏市場，取得了巨大的銷售成績，成為新勢力造車陣營名副其實(shí)的領(lǐng)軍人物。乘勢展翅續(xù)寫篇章，站在新年伊始，面對(duì)新能源汽車市場的藍(lán)海，如日中天的歐拉必將以“領(lǐng)跑者”的姿態(tài)，開啟品牌發(fā)展的新篇章，為中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。