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何小鵬為啥說,小米SU7賣便宜是不對的?小鵬汽車吃過大虧

時間:2024-04-23 04:40   閱讀量:19859   

小米SU7在3月28日晚上正式上市了,一款C級純電轎跑,21.59萬元的起售價(jià)、700公里起步的續(xù)航里程,以及各種體現(xiàn)小心思的設(shè)計(jì),都讓這款車的性價(jià)比,推到了一個新高度。按照小米方面的數(shù)據(jù),開啟下定27分鐘,大定訂單就超過了5萬輛,創(chuàng)造了國內(nèi)純電車訂單增長的新紀(jì)錄,毫無疑問,小米SU7這款車本身,獲得了空前成功。很多小伙伴對小米SU7這款車本身的擔(dān)憂,在所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)和價(jià)格數(shù)據(jù)被公布后,煙消云散,大家趨之若鶩地?fù)屬徣チ恕?/p>

在3月28日的發(fā)布上,小米請到了小鵬汽車的何小鵬,理想汽車的李想、蔚來汽車的李斌、長城汽車的魏建軍等車企大佬,雷軍的牌面可見一斑,而更加值得注意的是,何小鵬是開著小米SU7去赴這次三年之約,在體驗(yàn)完小米SU7之后,何小鵬除了夸贊小米SU7優(yōu)秀的產(chǎn)品表現(xiàn)之外,還說了一句話,小米SU7如果賣便宜了,那就是不對的。

初看這句話,這就是車企大佬們之間的商業(yè)互捧,就是說小米SU7的產(chǎn)品力表現(xiàn)非常優(yōu)秀,如果賣得便宜了,就是對不起這款車的各項(xiàng)表現(xiàn)。事實(shí)上也是如此,從大定訂單數(shù)據(jù)的指數(shù)級增長的表現(xiàn)來看,雷軍號稱50萬以內(nèi)最好的純電轎車,并非虛言,這款車的性價(jià)比真的非常頂。

但是從何小鵬所說的,小米SU7如果賣便宜了,那就是不對的,我們讀出了另一層意思,那就是如果這么頂?shù)漠a(chǎn)品力表現(xiàn),還賣得很便宜,對于小米汽車這個品牌來說,可能是沒有多少好處的。簡而言之,第一款車型如果產(chǎn)品力很優(yōu)秀,但是價(jià)格卻很便宜,那么在消費(fèi)者和市場的眼里,這個品牌的段位很可能就會被“鎖定”,所以小米SU7的價(jià)格最終落在了20—30萬區(qū)間,那么這也就意味著小米汽車這個品牌,可能也就被“鎖定”為一個中端品牌了!

小鵬汽車在這一塊,其實(shí)是吃過大虧的!小鵬汽車是頭部造車新勢力中,最早一批實(shí)現(xiàn)新車量產(chǎn)的品牌,首款車型是一款十幾萬的小鵬G3。按理說,在生死存亡之際,首先推出能走量的車型是沒有問題的,但是這樣做的結(jié)果,就是將小鵬汽車的品牌段位鎖死在中低端的檔次了。

小鵬P7上市之后,銷量還可以,但是當(dāng)小鵬G9以超過30萬的價(jià)格上市的時候,市場的反應(yīng)相當(dāng)冷淡,當(dāng)時我們就說過,小鵬汽車的品牌力,無法支撐起30萬以上的高端車型。直到今天,小鵬汽車還是沒有被市場和消費(fèi)者認(rèn)可為是和理想、蔚來是一個段位的高端品牌,小鵬汽車還是在中低端市場掙扎!

所以雖然小米SU7以相對來說很低的價(jià)格上市,并且獲得了大量的訂單,但是我們始終認(rèn)為,這是雷軍和小米妥協(xié)的結(jié)果。因?yàn)橹靶∶缀屠总娨呀?jīng)多次表態(tài),小米SU7不會很便宜,但問題是,網(wǎng)上很多米粉和網(wǎng)友都不認(rèn)同雷軍和小米的表態(tài),原因很簡單,你小米品牌從來都不是一個高端品牌,出個車就要強(qiáng)行高端了?你有品牌沉淀嗎?你有強(qiáng)大的技術(shù)背書嗎?

再加上小米SU7上市之前,國內(nèi)新能源汽車的價(jià)格戰(zhàn),已經(jīng)打成了一鍋粥,小米和雷軍只能在產(chǎn)品之間進(jìn)行抉擇,是繼續(xù)死頂30萬以上的高端定價(jià),保住品牌調(diào)性,犧牲銷量?還是根據(jù)網(wǎng)友的期待值,將SU7價(jià)位拉低,獲得銷量,將品牌高端化往后緩一緩?很顯然,小米和雷軍選擇了后者,因?yàn)?1.59萬元的起售價(jià),可只比之前很多網(wǎng)友期望的19.99萬元貴了1萬多。

所以何小鵬所說的小米SU7的價(jià)格如果低了,那就不對了,其實(shí)是可以做兩方面解讀的,小米SU7無疑是一款的產(chǎn)品,訂單量也非常出色,但是這個價(jià)格是小米和雷軍充分妥協(xié)的結(jié)果,代價(jià)就是完全有可能讓小米汽車無緣高端品牌,小鵬汽車就是一個典型的例子。

來源: 易車網(wǎng) 編輯: 蘭心雪

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