小米SU7的上市大獲成功,并且在國(guó)內(nèi)獲得空前的成功,上市4分鐘大定破萬(wàn),7分鐘大定破2萬(wàn),27分鐘大定破5萬(wàn)……現(xiàn)在小米汽車(chē)已經(jīng)沒(méi)有公布大定數(shù)量了,估計(jì)一年的產(chǎn)能已經(jīng)定出去了。小米SU7的上市發(fā)布會(huì)就像是直播賣(mài)貨一樣,公布完售價(jià)后直接上架秒空。能與之媲美的估計(jì)就是特斯拉Cyberbeast,那款車(chē)目前訂單量超過(guò)200萬(wàn)輛,按現(xiàn)在的產(chǎn)能需要8年才能交付完。不過(guò)值得注意的是,小米SU7是上市及交付,而特斯拉Cyberbeast則是讓車(chē)主等了4年才開(kāi)始拿到車(chē)。
作為小米汽車(chē)的首款車(chē)型,雷軍承受了巨大的壓力,他在各種場(chǎng)合下表達(dá)了造車(chē)很難。不過(guò)三年磨一劍的產(chǎn)品他非常有信心,定價(jià)確實(shí)犯難,畢竟國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)非常卷。面對(duì)友商的各種圍剿,雷軍在營(yíng)銷上可以說(shuō)給汽車(chē)圈上了扎實(shí)的一課,他采用出圈的形式給公眾介紹小米汽車(chē)的種種,讓大家對(duì)這款車(chē)產(chǎn)生興趣。雖然圈內(nèi)人士覺(jué)得這種營(yíng)銷過(guò)于小白化,但對(duì)于不了解汽車(chē)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),雷軍就是在給他們普及知識(shí),在給他們講故事,關(guān)鍵一聽(tīng)就懂了。
小米SU7從去年底首次發(fā)布到正式上市中間足足隔了3個(gè)月,這三個(gè)月期間,小米汽車(chē)的流量不僅沒(méi)有減少反而不斷在增加,在新車(chē)如此密集的情況下,依然能保持潑天的流量,雷軍和小米的號(hào)召力是天花板級(jí)別的存在。
在此期間,小米SU7也面臨各種“圍剿”,最主要的就是吉利系的車(chē)型,分別有極氪007、銀河E8、極氪001以及領(lǐng)克07等。雖然吉利高層明面上沒(méi)說(shuō)過(guò)小米,但在新車(chē)發(fā)布會(huì)以及社交媒體上都在含沙射影,大家也是吃瓜群眾的樣子。說(shuō)實(shí)話,極氪007和極氪001兩款車(chē)實(shí)力還是很強(qiáng)的,小米SU7不能說(shuō)毫無(wú)壓力。
就如雷軍自己說(shuō)的那樣,本來(lái)小米SU7頂配定價(jià)是在35萬(wàn)元的,但鑒于市場(chǎng)太過(guò)于內(nèi)卷,也怕自己第一款車(chē)遭遇滑鐵盧,所以小米SU7的最終定價(jià)是21.59萬(wàn)元、24.59萬(wàn)元和29.99萬(wàn)元,特別是MAX版,性價(jià)比還是非常高,最后結(jié)果大家也已經(jīng)知道,創(chuàng)世版供不應(yīng)求,10分鐘就搶購(gòu)一空了。
值得注意的,小米SU7大定訂單是7天可退的,所以最終的訂單情況我們需要過(guò)一周才看最終官方公布的結(jié)果。不過(guò)就算有部分退定,小米SU7大賣(mài)已經(jīng)是事實(shí)。
汽車(chē)市場(chǎng)迎來(lái)大變革了,之前華為進(jìn)場(chǎng)直接盤(pán)活賽力斯,讓前身為東風(fēng)小康的賽力斯直接進(jìn)化成豪華品牌,現(xiàn)在躺著賺錢(qián)。小米造車(chē)也迎來(lái)空前成功,傳統(tǒng)廠商該怎么玩?確實(shí)是一道難題呀!
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