終于，在這個(gè)風(fēng)起云涌的新時(shí)代，中國(guó)的高端新能源品牌們，諸如小鵬、蔚來(lái)、極氪、嵐圖、阿維塔等，開(kāi)始了一場(chǎng)前所未有的轉(zhuǎn)型之旅。它們毅然決然地?cái)[脫了直營(yíng)模式的重重桎梏，向著更加靈活、多元化的渠道代理制的經(jīng)銷(xiāo)商模式挺進(jìn)。

這一轉(zhuǎn)變，不僅僅是商業(yè)模式的更迭，更是對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與消費(fèi)者需求深刻洞察后的戰(zhàn)略調(diào)整。直營(yíng)模式，雖然曾經(jīng)讓品牌與消費(fèi)者之間建立了直接的聯(lián)系，減少了中間環(huán)節(jié)，但隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，其局限性也日益凸顯。

品牌需要更廣泛的市場(chǎng)覆蓋，更快速的反應(yīng)機(jī)制，以及更多元化的銷(xiāo)售策略，而這些，正是渠道代理制所能提供的。小鵬、蔚來(lái)、極氪、嵐圖、阿維塔等品牌，作為中國(guó)新能源汽車(chē)的領(lǐng)軍力量，它們的每一個(gè)決策都牽動(dòng)著整個(gè)行業(yè)的神經(jīng)。

這次向渠道代理制的轉(zhuǎn)型，無(wú)疑為行業(yè)帶來(lái)了新的思考方向。它們不再僅僅依賴(lài)于直營(yíng)店鋪的有限覆蓋，而是通過(guò)與各地經(jīng)銷(xiāo)商的緊密合作，將產(chǎn)品迅速推向更廣闊的市場(chǎng)。這一轉(zhuǎn)型的背后，是對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳捕捉。

新能源汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求也日趨多樣化。單一的直營(yíng)模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的快速發(fā)展，而渠道代理制則能夠更好地整合資源，提高市場(chǎng)響應(yīng)速度，滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

同時(shí)，這也是品牌對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信任與賦權(quán)。通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商的緊密合作，品牌可以更加專(zhuān)注于產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，而經(jīng)銷(xiāo)商則能夠利用其地域優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，為品牌帶來(lái)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。在這一場(chǎng)雙向奔赴的過(guò)程中，無(wú)疑也在推動(dòng)著中國(guó)新能源的快速發(fā)展。

可以說(shuō)，中國(guó)高端新能源品牌的這一轉(zhuǎn)型，是其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新、追求卓越的具體體現(xiàn)。它們以敏銳的市場(chǎng)洞察力和前瞻性的戰(zhàn)略布局，引領(lǐng)著新能源汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展潮流，為消費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品和服務(wù)。

重新整頓，打一場(chǎng)勝仗

實(shí)際上，早在2年前，阿維塔就已經(jīng)深刻地意識(shí)到渠道模式的轉(zhuǎn)變對(duì)一個(gè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有舉足輕重的意義。這種轉(zhuǎn)變，不僅關(guān)乎銷(xiāo)售策略的調(diào)整，更是一次品牌實(shí)力和市場(chǎng)影響力的重要進(jìn)階過(guò)程。

“阿維塔并不糾結(jié)于形式，而更看重結(jié)果?！薄靶雍喜缓夏_只有自己知道，未來(lái)渠道發(fā)展的大方向應(yīng)該是合作共贏。” “雖然大象也可以跳舞，但是絕對(duì)是沒(méi)有猴子跳得好的。”

曾經(jīng)譚本宏對(duì)于阿維塔渠道運(yùn)營(yíng)的深刻認(rèn)知，在今年4月初的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上終于靴子落地。阿維塔深知，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須不斷創(chuàng)新，尋求更加靈活和高效的銷(xiāo)售模式。因此，他們開(kāi)始積極探索并嘗試向渠道代理制的經(jīng)銷(xiāo)商模式轉(zhuǎn)型。

顯然，這一決策并非一蹴而就，而是經(jīng)過(guò)了深思熟慮和市場(chǎng)調(diào)研后的明智之舉。渠道代理制不僅能夠擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)覆蓋面，還能夠借助經(jīng)銷(xiāo)商的資源和經(jīng)驗(yàn)，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，這種模式的靈活性使得品牌能夠迅速適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

在過(guò)去的40余日里，阿維塔在營(yíng)銷(xiāo)渠道的革新進(jìn)程中表現(xiàn)出穩(wěn)健而有力的推進(jìn)態(tài)勢(shì)，成功實(shí)現(xiàn)了超過(guò)90%的渠道轉(zhuǎn)型任務(wù)。特別值得一提的是，在此次渠道變革的推動(dòng)下，4月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到了5247臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了4.6%的環(huán)比增長(zhǎng)，這一成績(jī)無(wú)疑是對(duì)渠道變革成效的有力印證。

這一進(jìn)階過(guò)程，無(wú)疑將進(jìn)一步提升阿維塔的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使其在新能源汽車(chē)領(lǐng)域占據(jù)更有利的地位。這種轉(zhuǎn)型的勇氣與智慧，正是阿維塔能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位的重要原因之一。

而與其他品牌渠道變革不同的是，阿維塔深刻地指出，這次的渠道變革，其背后的意義遠(yuǎn)比表面看起來(lái)的更加深遠(yuǎn)。它不僅僅是一次銷(xiāo)售策略的調(diào)整，更是一次組織結(jié)構(gòu)的重塑，一次企業(yè)文化的更新，其深遠(yuǎn)影響堪比部隊(duì)的變革，仿佛軍隊(duì)中番號(hào)的調(diào)整，預(yù)示著新的戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)斗序列的形成。?

在這個(gè)變革的過(guò)程中，阿維塔團(tuán)隊(duì)投入了大量的心血和智慧。他們?cè)O(shè)計(jì)了各種各樣的方案，考慮了各種可能的情況和結(jié)果，進(jìn)行了十幾輪的深入商討和反復(fù)推敲。這些討論不僅涉及銷(xiāo)售渠道的調(diào)整，還包括了組織架構(gòu)的優(yōu)化、人員配置的調(diào)整以及市場(chǎng)策略的更新等多個(gè)方面。

比如在很多新能源品牌轉(zhuǎn)型中被忽略的員工去留問(wèn)題上，阿維塔也做了詳盡的政策。據(jù)悉，這些曾經(jīng)和阿維塔共同成長(zhǎng)的員工，阿維塔極力將他們推薦給代理商伙伴。而那些想要離開(kāi)的員工，阿維塔也給出了高于行業(yè)的補(bǔ)貼。不過(guò)，阿維塔仍然希望這些優(yōu)秀員工可以繼續(xù)留下和阿維塔一起戰(zhàn)斗。

據(jù)悉，這一人性化舉措贏得了員工的廣泛認(rèn)可，近80%的員工主動(dòng)選擇留在阿維塔的合作伙伴門(mén)店，人員規(guī)模及占比持續(xù)擴(kuò)大。員工滿(mǎn)意度顯著提升，此舉不僅穩(wěn)固了團(tuán)隊(duì)凝聚力，更為行業(yè)樹(shù)立了一個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中人員關(guān)懷的新典范。

因?yàn)榘⒕S塔清楚地認(rèn)識(shí)到，隨著產(chǎn)品矩陣的不斷完善——比如在下半年將會(huì)推出增程版車(chē)型以及全新的阿維塔07等產(chǎn)品——他們必須在“打仗”之前重新整頓，做好充分的準(zhǔn)備，才能夠以最佳的狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。這不僅包括銷(xiāo)售渠道的調(diào)整和優(yōu)化，更包括團(tuán)隊(duì)協(xié)作的加強(qiáng)和創(chuàng)新能力的提升。

在這個(gè)過(guò)程中，阿維塔團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出了極高的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神。它涉及到了品牌發(fā)展的方方面面，需要全體員工的共同努力和智慧。阿維塔不僅深入分析了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求，還積極借鑒了其他成功品牌的經(jīng)驗(yàn)，以期找到最適合自己的發(fā)展道路。

總的來(lái)說(shuō)，阿維塔的這次渠道變革，無(wú)疑是一次全面而深刻的轉(zhuǎn)型。但正是這樣的變革，才能夠讓阿維塔在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，不斷創(chuàng)造出新的成就。他們堅(jiān)信，只有通過(guò)不斷的變革和創(chuàng)新，才能夠在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

前幾年做品牌，樹(shù)標(biāo)簽

實(shí)際上，當(dāng)我們將視線(xiàn)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)的新能源汽車(chē)市場(chǎng)，會(huì)明顯地發(fā)現(xiàn)，相較于2015年就已開(kāi)始蓄勢(shì)待發(fā)的第一批造車(chē)新勢(shì)力，新造車(chē)國(guó)家隊(duì)在2018年才逐漸進(jìn)入公眾的視野，顯得稍有些姍姍來(lái)遲。

這批國(guó)家隊(duì)成員，包括長(zhǎng)安阿維塔、東風(fēng)嵐圖、北汽極狐以及上汽智己等品牌，盡管在資金、技術(shù)和政策支持上擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但在產(chǎn)品數(shù)量和銷(xiāo)量業(yè)績(jī)上，與先行一步的蔚來(lái)、理想、小鵬等車(chē)企相比，還是顯露出了一定的差距。

這種差距并非不可逾越，但確實(shí)存在。蔚來(lái)、理想、小鵬等車(chē)企憑借著更早的市場(chǎng)布局、更靈活的運(yùn)營(yíng)策略以及更貼近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，形成了較為穩(wěn)定的用戶(hù)群體和品牌形象。

而新造車(chē)國(guó)家隊(duì)，盡管有著強(qiáng)大的后盾支持，但在市場(chǎng)反應(yīng)速度和用戶(hù)洞察能力上，還需進(jìn)一步加強(qiáng)。然而，值得欣喜的是，在新造車(chē)國(guó)家隊(duì)中，作為長(zhǎng)安汽車(chē)旗下的高端品牌，阿維塔在品牌定位上展現(xiàn)出了與眾不同的清晰度和堅(jiān)定性。

“情感智能”，這個(gè)看似抽象卻又極具內(nèi)涵的概念，被阿維塔巧妙地融入到了品牌建設(shè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中。無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)，還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)服務(wù)，阿維塔都始終堅(jiān)持將“情感智能”作為品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)打造和宣傳。

這種堅(jiān)持不僅讓阿維塔在新能源汽車(chē)市場(chǎng)上脫穎而出，也為其贏得了眾多消費(fèi)者的青睞和認(rèn)可。在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的日益成熟，阿維塔憑借著其獨(dú)特的品牌定位和堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品實(shí)力，短期內(nèi)看可能效果不明顯，但一定是阿維塔長(zhǎng)期發(fā)展的基石。

好在阿維塔并沒(méi)有一味地追求“情感智能”而忽視產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，相反，他們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)上注重“高顏值、高科技、高價(jià)值”這“三高”特點(diǎn)，為品牌賦予了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這種策略不僅深度契合了新能源汽車(chē)的特性，更為阿維塔在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟提供了最堅(jiān)實(shí)的保障。

過(guò)去我們一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)新生的品牌一定需要一個(gè)深入人心的標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽不僅是品牌形象的象征，更是消費(fèi)者與品牌之間建立情感連接的橋梁。

盡管在去年，阿維塔在銷(xiāo)量上可能略低于嵐圖和智己等品牌，但這并不影響其長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。事實(shí)上，阿維塔已經(jīng)憑借其鮮明的品牌特征，穩(wěn)步進(jìn)入了下一個(gè)發(fā)展階段。在這個(gè)階段中，阿維塔將繼續(xù)深化品牌形象，同時(shí)更加注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級(jí)。

今年年初，阿維塔高管在一場(chǎng)直播時(shí)表示，將在2024年發(fā)布4款增程車(chē)型，包括現(xiàn)有的11和12將會(huì)新推增程版。這一舉措有望進(jìn)一步降低新車(chē)售價(jià)，提升阿維塔整體銷(xiāo)量。而5月初僅發(fā)布官圖的中型SUV阿維塔07，更是引起了市場(chǎng)端的熱烈討論，大有“黑馬”之勢(shì)。

當(dāng)阿維塔完成品牌搭建任務(wù)后，接下來(lái)的重點(diǎn)將是憑借豐富的產(chǎn)品陣容全力沖刺銷(xiāo)量業(yè)績(jī)。憑借著一系列全新的產(chǎn)品，以及更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略，阿維塔將在未來(lái)的新能源汽車(chē)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。而這，正是阿維塔所追求的目標(biāo)。

如今沖業(yè)績(jī)，斗志昂揚(yáng)

實(shí)際上，在阿維塔管理層內(nèi)部，一場(chǎng)前所未有的變革也在緊鑼密鼓地進(jìn)行中。今年3月份，為了進(jìn)一步提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)響應(yīng)速度，幾十名總監(jiān)級(jí)及以上管理者集體簽署了全新的薪酬協(xié)議，對(duì)自身薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行了主動(dòng)調(diào)整。

這一舉措不僅體現(xiàn)了阿維塔管理層對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的堅(jiān)定信心，更展現(xiàn)了他們與公司同呼吸、共命運(yùn)的決心。據(jù)知情人士透露，這次薪酬調(diào)整的最大亮點(diǎn)在于，阿維塔管理層的月度收入將與銷(xiāo)量達(dá)成直接掛鉤，并增加了浮動(dòng)比例。

這意味著，管理者的收入將不再是一成不變的固定薪資，而是根據(jù)公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。這種薪酬結(jié)構(gòu)的變化，無(wú)疑將極大地激發(fā)管理者的工作熱情和積極性?！颁N(xiāo)量好了多拿錢(qián)！”這是阿維塔管理層對(duì)自己工作成果的直接期許。

在這樣的薪酬激勵(lì)下，管理者們將更加關(guān)注市場(chǎng)需求和消費(fèi)者反饋，積極調(diào)整產(chǎn)品策略和銷(xiāo)售策略，努力提升公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。同時(shí)，他們也將更加注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作和執(zhí)行力，確保公司的各項(xiàng)戰(zhàn)略和計(jì)劃能夠得到有效實(shí)施。

這次薪酬調(diào)整不僅是對(duì)阿維塔管理層的一次重大考驗(yàn)，更是對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的一次重要布局。通過(guò)引入更加靈活和激勵(lì)性的薪酬機(jī)制，阿維塔有望打造一支更加高效、專(zhuān)業(yè)和有戰(zhàn)斗力的管理團(tuán)隊(duì)，為公司的持續(xù)發(fā)展和市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)峁┯辛ΡＵ稀?/p>

不僅如此，今年4月底，阿維塔高管團(tuán)隊(duì)以前瞻的視野和創(chuàng)新的思維，積極開(kāi)通了微博、視頻號(hào)等社交媒體賬號(hào)，全面進(jìn)軍新媒體領(lǐng)域。這一跨越性的舉措，彰顯了阿維塔品牌的開(kāi)放性和進(jìn)取心，也預(yù)示著公司將與時(shí)俱進(jìn)，緊跟數(shù)字化時(shí)代的步伐。

通過(guò)社交媒體這一新興平臺(tái)，阿維塔高管不僅展示了其專(zhuān)業(yè)性和行業(yè)洞察力，更豎起了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大旗，將品牌的影響力擴(kuò)展到了網(wǎng)絡(luò)空間。他們利用新媒體渠道，定期發(fā)布行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息和企業(yè)文化等內(nèi)容，積極與粉絲互動(dòng)，形成了良好的品牌口碑和用戶(hù)黏性。

更為重要的是，阿維塔高管團(tuán)隊(duì)通過(guò)這些社交媒體賬號(hào)，成功地搭建起了一座與用戶(hù)溝通的全新橋梁。他們傾聽(tīng)用戶(hù)的聲音，了解消費(fèi)者的需求和期望，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，使得阿維塔品牌更加貼近市場(chǎng)，更加符合用戶(hù)的期待。這種以用戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，不僅提升了用戶(hù)體驗(yàn)，也進(jìn)一步鞏固了阿維塔在市場(chǎng)上的地位。

可以說(shuō)，阿維塔高管團(tuán)隊(duì)開(kāi)通社交媒體賬號(hào)，是公司營(yíng)銷(xiāo)策略的一次重要升級(jí)。同時(shí)，它不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的宣傳手段，更是一種與用戶(hù)建立深度連接、提升品牌價(jià)值的有效途徑。這一舉措不僅為阿維塔帶來(lái)了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也為整個(gè)汽車(chē)行業(yè)樹(shù)立了一個(gè)積極擁抱新媒體、不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的典范。

這兩年來(lái)，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)歷了前所未有的劇變。價(jià)格戰(zhàn)與價(jià)值戰(zhàn)交織，讓每一個(gè)車(chē)企都面臨著巨大的壓力；短期業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期發(fā)展的矛盾日益凸顯，考驗(yàn)著企業(yè)的戰(zhàn)略眼光和決策智慧；電動(dòng)大潮洶涌而至，而市場(chǎng)增速放緩卻又如一盆冷水澆頭，讓人不禁對(duì)未來(lái)感到迷茫。

在這場(chǎng)劇變中，阿維塔作為一家新興的科技公司，面臨的挑戰(zhàn)可想而知，阿維塔的未來(lái)走向我們不得而知，但可以肯定的是，有著長(zhǎng)安汽車(chē)的全力支持，阿維塔一定能夠在這場(chǎng)汽車(chē)市場(chǎng)的巨變中穩(wěn)住陣腳，那么這就足夠了。