董武英
近日,北汽極狐品牌旗下新車型極狐阿爾法S5正式上市,官方指導售價為17.68萬元起,是“20萬以內唯一800V純電轎車”,引起了市場的廣泛關注。
這并不是極狐汽車第一次大幅降價。今年3月,極狐宣布阿爾法T5車型全系降價2.5萬元。受降價影響,極狐阿爾法T5車型銷量在今年3-5月明顯提升。
那么,上市即大優(yōu)惠的阿爾法S5車型,能否進一步帶動極狐銷量增長?
極狐開始擁抱性價比
目前來看,此次上市的極狐阿爾法S5性價比相對較高。
在極狐阿爾法S5上市之前,極狐品牌旗下在售有5款車型,分別為與華為合作的阿爾法S先行版、阿爾法S森林版、阿爾法T森林版、阿爾法T5和極狐考拉。其中S系列為純電轎車,T系列為純電SUV車型,極狐考拉為針對母嬰場景推出的一款純電MPV車型。
在這些車型中,與華為合作的阿爾法S先行版定位最高,兩驅和四驅版本指導價分別為25.68萬元和32.68萬元。該車型采用的鴻蒙智能操作系統(tǒng),以及華為智能駕駛高性能計算平臺,支持高階智能駕駛功能。
阿爾法T森林版和阿爾法S森林版是極狐品牌價格下探的一次嘗試,兩款車型起售價分別為18.58萬元和18.98萬元,均搭載北汽森林座艙。但兩款車型低配版只有倒車影像和遙控駕駛兩項輔助功能,次低配版才有當前主流的輔助駕駛功能,但指導價也超過了20萬元。
阿爾法T5和此次發(fā)布的阿爾法S5,是極狐品牌在森林版之后推出的更具性價比的車型。這兩款車型均采用了北汽自研的極狐靈智OS,搭載高通驍龍8155車規(guī)級座艙芯片,座艙體系較此前森林版有所升級。
阿爾法T5在去年底正式上市,其低配和次低配的520AIR和520PRO版本指導價分別為15.58萬元和16.38萬元,這兩款車型同樣不具備主流輔助駕駛功能。阿爾法T5 520MAX版本指導價17.58萬元,具備主流輔助駕駛功能;頂配版T5 660MAX搭載2.6C超充電池包和800V碳化硅超充平臺,指導價19.98萬元。
此次上市的阿爾法S5起步較高,低配版560MAX指導價17.68萬元,與阿爾法T5 520MAX版本配置基本相同。中配版本阿爾法S5 708MAX版本搭載2.6C超充電池包和800V碳化硅超充平臺,指導價為19.68萬元。頂配版650 ULTRA為四驅版本,指導價21.68萬元。
更重要的是,阿爾法T5和S5兩款新車型目前有著較大幅度的價格優(yōu)惠。
這也意味著,始終堅持高端定位的北汽極狐,為了提升銷量,也開始擁抱性價比。
轉型任重道遠的新能源龍頭
對于北汽來說,極狐品牌承擔著新能源業(yè)務轉型的重任。
北汽集團是中國新能源汽車推廣的急先鋒,早在2009年就成立了北汽新能源公司,這也是全國第一家新能源汽車股份公司。之后隨著新能源補貼政策的推進,借助出租車、網約車等B端市場的迅速發(fā)展,北汽成為新能源汽車龍頭企業(yè)。
數據顯示,從2013年至2019年,北汽新能源連續(xù)7年保持純電動汽車市場銷量第一。2018年巔峰銷量達到了15.80萬輛。在2019年,北汽新能源電動車銷量小幅下滑至15.06萬輛。
當時的北汽新能源運營“BEIJING”品牌,銷量依賴B端市場。到2020年,新能源補貼大幅退坡,B端市場遇冷。北汽新能源2020年銷量僅2.59萬輛,同比暴跌82.79%。
為了改變這一局面,北汽開始力推極狐品牌。2019年,北汽新能源成立ARCFOX事業(yè)部,定位高端制造、高端產品、高端品牌,選擇了“豪車代工廠”麥格納來生產極狐車型。
2020年和2021年,極狐分別推出阿爾法T和阿爾法S車型,起售價均在24萬以上。2022年5月,極狐阿爾法S全新HI版上市,起售價高達39.79萬元。
如此定價,極狐旗下車型并沒有取得銷量上的突破。2022年,極狐年銷量剛剛破萬,同期造車新勢力們月度銷量都已經超過了萬輛門檻。
華為余承東曾在2023年4月的中國電動車百人會論壇期間曾直言:“HI模式僅剩長安阿維塔,廣汽放棄不做了,北汽的產品定義和競爭力存在問題?!?/p>
新能源汽車銷量不振,以及大手筆的研發(fā)投入,導致北汽新能源業(yè)務上市公司——北汽藍谷出現了巨大虧損。2020-2023年,北汽藍谷歸母凈利潤分別為-64.82億元、-52.44億元、-54.65億元和-53.99億元,四年間累計虧損額高達225億元。
2023年,北汽極狐積極調整,推出了價格更低的森林版車型,全年極狐銷量達到30016臺,同比增長138%,但月均銷量仍僅有2500余臺,與頭部新能源企業(yè)差距明顯。2023年,北汽藍谷子公司——北汽藍谷極狐汽車科技有限公司凈利潤為-33.47億元。
在銷量長期不振的情況下,北汽極狐推出了價格更低的阿爾法T5和S5車型,這兩款車型能幫助北汽藍谷成功轉型嗎?
阿爾法S5的機遇和挑戰(zhàn)
對于極狐來說,降價確實是提振銷量的有效手段。
根據乘聯會批發(fā)銷量數據,今年1-2月,極狐阿爾法T5兩月合計銷量不足千輛。降價2.5萬元之后,3月和4月,極狐阿爾法T5銷量分別為1765輛和1892輛。到了今年5月,隨著交付量的提升,車主之家顯示的月度銷量已經達到了3731輛。
此次上市的極狐阿爾法S5,或將延續(xù)這一路徑,進一步帶動銷量提升。
如果按照官方指導價,極狐阿爾法S5的競爭對手主要是BYD漢榮耀版、比亞迪海豹榮耀版及吉利銀河E8等明星車型。在這些對手面前,極狐阿爾法S5有多大競爭力值得商榷。
但在下定優(yōu)惠2.5萬元之后,極狐阿爾法S5的主要競爭對手變成了東風奕派eπ007、深藍SL03、零跑C01等車型,極狐阿爾法S5的競爭力進一步凸顯。
不過,極狐阿爾法S5對銷量會產生多大的帶動作用,仍然需要市場來驗證。一方面,轎車市場比SUV市場更小,車型銷量也更低。如東風奕派eπ007,4月銷量僅3016輛;深藍SL03增程和純電兩款車型,4月合計銷量不足4000輛。
另一方面,極狐阿爾法T5的銷量增長,主要由低配車型帶動,起售價為13萬元。但極狐阿爾法S5起售價超過15萬,較前者高出兩萬元以上,這一定程度上可能會影響對價格更敏感的消費者。
除此之外,銷量增長帶來的服務體系壓力,對當前的北汽極狐來說也是一個巨大的考驗。
根據2023年年報,截至2023年底,極狐品牌累計運營門店僅有244家,建設并運營的充電站為71座。門店數量較少往往會勸退大量試駕客戶和潛在客戶,自營充電站數量較少會影響極狐800V充電體系的使用體驗,后者正是極狐阿爾法S5此次營銷的主要賣點之一。
綜合來看,極狐推出更具性價比的阿爾法T5和S5,對銷量提升帶來了一定積極作用,也展現了極狐品牌面對市場變化的積極作為。不過,北汽極狐銷量提升能否持續(xù)并進一步取得突破,北汽藍谷能否順利轉型,依然有待市場驗證。
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