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醒醒吧!價格戰(zhàn)根本停不下來

時間:2024-07-22 10:27   閱讀量:5094   

“你可以選擇退出,也意味著變相認輸?!?/p>

“你們繼續(xù)透支吧,我們決定不跟了!”

悉數中國車市最近幾天的大新聞,莫過于BBA先后宣布將全面退出“價格戰(zhàn)”,不再“以價換量”。

至于根本目的,還是為了一定程度上緩解旗下經銷商的經營壓力,并試圖通過此舉重新維系自身豪華品牌的調性。文章開篇的一句話,更像是它們心中隱藏的潛臺詞。

順勢,從其終端銷售人員處了解到,BBA之前部分讓利頗高的車型,的確已經慢慢開始上調售價,大有一副“結束內卷,重回理性”的架勢。

更為微妙的是,網絡上還有傳聞稱,除BBA之外,包括大眾、豐田、本田、沃爾沃在內的合資品牌,同樣會從本月起調整購車政策,降低優(yōu)惠力度,不再進一步參與“價格戰(zhàn)”。

也恰恰基于這樣的背景,有一種聲音正在中國車市變得愈發(fā)猛烈:“人家考慮清楚不陪你玩命了,結果只剩自主品牌相互殘殺,究竟誰更理智、誰更上頭,可以說一目了然?!?/p>

在他們眼中,“價格戰(zhàn)”打了一年多的時間,造成死傷無數、遍地哀嚎,隨著合資品牌展現出極強的抵觸情緒,或許正在漸漸走向終局。

但對于上述觀點,試圖反駁的是:“或許是想多了,選擇退出只能變相證明合資品牌要開始舍棄份額確保利潤,不能到頭來錢沒賺到銷量還大幅下滑。至于價格戰(zhàn)打不打、怎么打、何時結束,主動權早已不在它們手中?!?/p>

絕不是危言聳聽,血淋淋的事實就明晃晃擺在那里。

相比之下,當電動化轉型的潮水涌進中國車市的每一個角落,正如今天文章標題提及的那樣:醒醒吧!價格戰(zhàn)根本停不下來。

價格戰(zhàn),為什么會打?

本段開篇,首先分享一組數據。

結合乘聯(lián)會發(fā)布的6月銷量統(tǒng)計,自主品牌乘用車零售銷量達到103萬輛,同比增長10%,環(huán)比增長5%。自主品牌乘用車國內零售份額占比為58.5%,同比增長9.3個百分點。

與之對應,合資品牌之中,德系乘用車零售份額占比18.6%,同比下降2.6個百分點;日系乘用車零售份額占比14.3%,同比下降3.5個百分點。美系乘用車零售份額占比6.3%,同比下降2.9個百分點。更不要說,本就站在懸崖邊的韓系、法系……

顯然,誰在兇猛奪權,誰在加速失勢,無需多言。而之所以造成這樣的結果,“價格戰(zhàn)”肯定難逃其咎。

那么,新的問題走向臺前:為什么會打?

就表象來看,原因有點老生常談,由于比亞迪與特斯拉從去年到今年,接連不斷的幾次推波助瀾。

更具體來說,兩位“大魔王”在各自所擅長的細分市場,將最為重要的多款主銷車型,官降到了一個十分恐怖的價格區(qū)間,甚至不惜損失毛利來換取豐厚的訂單。

而剩下的追趕者,面對領跑者的主動“出牌”,只能亦或主動、亦或被動的“以價換量”,不然連留在牌桌上的機會都沒有。

無論自主品牌也好,合資品牌也罷,幾乎無人幸免。

由此望向更深處,“價格戰(zhàn)”之所以會打,或者說比亞迪與特斯拉之所以會主動挑起戰(zhàn)火,還是由于中國車市正處在秩序交替、規(guī)則重塑的新時代。為了徹徹底底的掌握主動權與話語權,必須傾其所有的帶頭沖鋒。

繼續(xù)拿6月為例,結合乘聯(lián)會的相關統(tǒng)計,新能源車零售銷量已經達到85.6萬輛,同比增長28.6%,環(huán)比增長6.4%。今年1-6月,新能源車零售銷量更是達到411.1萬輛,同比增長33.1%。

可謂響起“漲聲”一片。

與之對應,6月新能源車零售滲透率則繼續(xù)創(chuàng)下歷史新高,達到48.4%,較去年同期的34.9%,提升13.5個百分點,并愈發(fā)逼近具有拐點意義的50%。

已然開啟的下半年,如果該項關鍵數據真的邁過50%大關,那么傳統(tǒng)燃油車將成為真正意義上的“少數派”。

況且,可以預見的是,在邁過50%大關之后,新能源車開疆擴土的步伐,同樣絕對不會停止,甚至會越來越大踏步的向前,至于終點則是將傳統(tǒng)燃油車全部轉化過來。

在此過程中,“價格戰(zhàn)”便是最殘酷卻又無法逃脫的載體。

看到這里,肯定會有讀者質疑:“價格戰(zhàn)打的越激烈,中國車市就會變得越不健康,每一家主機廠都沒好日子過?!?/p>

作為反駁,更想說:“道理都懂,可當關乎重塑產業(yè)格局的洶涌浪潮撲面而來,真的管不了健康不健康了。眼下,拼的就是誰手中握有的糧草更多,誰的家底更厚,誰的執(zhí)行能力更強,能夠抵擋住價格戰(zhàn)一波又一波的消耗?!?/p>

總之,中國車市一定會變得贏者通吃。

在此過程中,對于任何一個品牌,合資也好,自主也罷,想要成為留下的那位,便要求必須在各個維度都做到沒有短板,將體系效率拉到最滿,同時放棄一切無法落地的幻想,每一場仗都視為——決戰(zhàn)。

價格戰(zhàn),本質是什么?

“當下是快魚吃慢魚的時代,不是大魚吃小魚的時代,車企在未來3-5年如果沒沖上去,就沒機會了。并且未來3-5年,車市整體或不同細分板塊會持續(xù)開打價格戰(zhàn)?!?/p>

對于上述一段話,相信大家不會感到陌生。而拋出它的主角,正是比亞迪的“掌舵者”王傳福。

回顧整個上半年,這個長期以“全球新能源汽車領導者”自居的品牌,憑借160.7萬輛的輸出表現,無論是從品牌角度,還是從車企角度,都斬獲了中國車市無需定語的“銷量冠軍”。

身處“價格戰(zhàn)”之中,比亞迪的確受益匪淺。

但也正因如此,讓其幾乎變?yōu)榱恕叭窆珨场?。來自四面八方的“矛頭”,全都一股腦的對準了它。至于訴求十分簡單,“停止過度內卷,停止繼續(xù)降價?!?/p>

可你覺得,比亞迪會妥協(xié)嗎?

“中國汽車產業(yè)只有充分競爭,才能倒逼行業(yè)進行技術競賽,源源不斷為市場提供更優(yōu)質的產品和服務,從而讓中國品牌向全球延伸,讓世界看到中國品牌。中國汽車越卷越強,越卷越好!”

或許,2024中國汽車論壇上,比亞迪品牌及公關處總經理李云飛的演講,加上開篇王傳福的表態(tài),已經能夠作為答案。

而站在我個人的角度,則客觀的覺得:“價格戰(zhàn)一直都是各憑本事去打去參與,在對應的體系下只要有錢可賺或者說有利可圖,就沒有理由主動停下。”

眼下,合資品牌的退出,完全可以視為它們的變相認輸。

畢竟,再一味無休止的內卷下去,儼然將遭到更大的反噬。但就像前文提及的,選擇抽身事外是能保住一絲絲的利潤與體面,與之對應的代價則是艱難固守的陣地,迎來自主品牌更猛烈的炮轟。

合資品牌的份額,還將被瘋狂的搶奪。

寫到這里,繼續(xù)拋出下一個話題:價格戰(zhàn)的本質,究竟是什么?實際上,不難理解,整個中國車市價格體系的重塑。

彼時,自主品牌能做的只有略顯卑微的遵守,即便有些人發(fā)起挑戰(zhàn)試圖打破權威,大多時候也總是無功而返。

可到了如今的新能源車時代,一切風云突變,劇情發(fā)生了徹底的反轉。

誰說A級轎車就該賣15萬元?誰說B級SUV就該賣25萬元?誰說C級行政轎車就該賣40萬元?誰說D級全尺寸SUV就該賣100萬元?

自主品牌瞬間霸總附體:“我不要你覺得,我要我覺得?!?/p>

而最近,有一段對話令人印象深刻。在與某位媒體老師的交談中,其十分不解:“全新一代凱美瑞就不應該賣14萬元,那可是豐田呀,為什么會淪落到如此地步?”

對于他的疑問,直接回應道:“全新一代凱美瑞就應該賣14萬元,你去看看自主品牌那些國產插混與純電轎車有多兇殘?豐田可以繼續(xù)端著架子,但造成的后果必須自負?!?/p>

類似的觀點,同樣適用于所有合資品牌。

過去的它們,真的是在舒舒服服躺著賺錢。現在,自主品牌借助電動化轉型的浪潮,無疑用售價更低、體驗更好、功能更多的一記記“重拳”,讓它們飛快品嘗到了人間疾苦。

而此刻,格局仍未塵埃落定,自主品牌與合資品牌最終會以一個怎樣的局面身處中國車市共存,還沒有一個確切的結果。

那么你說,“價格戰(zhàn)”怎么會停?

至此,文章漸漸臨近尾聲,其實早在去年年末發(fā)布的稿件《不打價格戰(zhàn),連活下來的機會都沒有》中,就曾預測到:這場惡仗,將會變得更加慘絕人寰與不留情面。

每一個細分板塊的價格體系,都會被徹底的推翻與打破,一條條“鯰魚”將會瘋狂攪動一片片紅海。無論合資品牌也好,自主品牌也罷,都得脫一層皮。暫時放棄利潤,全力追求份額,則是公認的生存法則。

經歷了182天的苦斗,每一句話都在應驗。

來源: 蓋世汽車 編輯: 如思

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