房地產(chǎn)開發(fā)商也瞄準(zhǔn)了618的營銷機(jī)會(huì)天貓好房回血618新房會(huì)場將于6月18日上線，助力房企線上營銷業(yè)內(nèi)人士表示，受疫情影響，線下售樓處開業(yè)受限，電商平臺(tái)成為房企展示營銷的主要陣地房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷有望成為一種常態(tài)，但需要從技術(shù)，流程，員工思維方式等方面協(xié)同推進(jìn)

網(wǎng)絡(luò)營銷趨于常態(tài)化。

今年房地產(chǎn)市場銷售端疲軟，成交規(guī)模同比大幅萎縮在這種情況下，線上營銷，現(xiàn)場賣房作為線下銷售的重要補(bǔ)充，成為房企推盤的常態(tài)手段根據(jù)克而瑞研究中心的研究，頭部房企線上客流占比已經(jīng)從2020年的18%上升到2021年的23%

也有很多電商，直播平臺(tái)提供新的渠道，幫助房企銷售在疫情屢禁不止的情況下，電商變得更加不可或缺所有行業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)營銷陣地尤為重要，房地產(chǎn)行業(yè)也不例外天貓CEO兼首席運(yùn)營官何猷宇說

天貓方浩CEO周信表示，天貓方浩交易平臺(tái)戰(zhàn)略正式啟動(dòng)截至目前，天貓好房覆蓋全國300多個(gè)城市，平臺(tái)新房3.5萬+，線上二手房20萬+，租房45萬+平臺(tái)mau超過2000萬，日均用戶查詢量超過1萬基于淘寶平臺(tái)的天貓房地產(chǎn)行業(yè)信息平臺(tái)建設(shè)順利完成

提高網(wǎng)絡(luò)營銷的精準(zhǔn)匹配率

自疫情以來，房企的數(shù)字化營銷已經(jīng)開始走上快車道，但仍有很多房企只是在模仿，無能為力網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的目的是一樣的，只是理念，渠道，運(yùn)營模式不同數(shù)字營銷需要沉淀和思考，構(gòu)建完整的體系不是一朝一夕的事前期需要更多的時(shí)間投入和打磨沈曉玲說

易居企業(yè)集團(tuán)CEO丁祖昱認(rèn)為，目前房地產(chǎn)企業(yè)線上營銷面臨的最大問題是一線銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)線上的認(rèn)可度不夠，思想觀念沒有改變根據(jù)克而瑞的統(tǒng)計(jì)，一線業(yè)務(wù)員花在網(wǎng)絡(luò)營銷上的時(shí)間不到10%，在50強(qiáng)企業(yè)中，全職在線接待人數(shù)還是個(gè)位數(shù)反而中介公司和二手房經(jīng)紀(jì)人花在網(wǎng)絡(luò)營銷上的時(shí)間比一手房業(yè)務(wù)員和營銷人員多，50%以上的時(shí)間都在網(wǎng)上

業(yè)內(nèi)人士指出，部分房企只是簡單地將網(wǎng)絡(luò)營銷視為一種新的廣告渠道，而不是運(yùn)營的主戰(zhàn)場之一因此，數(shù)字化運(yùn)營層面的匹配資源和投入，知識(shí)儲(chǔ)備和人才儲(chǔ)備都不足，線上信息和線下交易無法有效對(duì)接

從概念上講，網(wǎng)絡(luò)營銷是指企業(yè)利用數(shù)字化工具尋找目標(biāo)群體并與之互動(dòng)，向其推廣品牌或產(chǎn)品信息，從而激發(fā)潛在客戶的購買興趣，并將購買興趣轉(zhuǎn)化為企業(yè)銷售的過程在這個(gè)過程中，僅僅改變觀念是不夠的企業(yè)還需要利用好數(shù)字化工具，從客戶畫像描述，數(shù)字化觸達(dá)，客戶關(guān)系管理等方面實(shí)施措施，真正做出改變

消費(fèi)者畫像作為讓營銷更具前瞻性和精準(zhǔn)性的營銷前端，也是商家拓展客戶最重要的一步尤其是房子作為重資產(chǎn)，用戶消費(fèi)頻率不高因此，如何對(duì)潛在客戶進(jìn)行跟蹤和定位，能否準(zhǔn)確獲取潛在客戶的描述和定位，直接關(guān)系到房企后續(xù)營銷是否有效

2021年，原阿里房產(chǎn)，易居房友，樂居，天脊團(tuán)隊(duì)重新整合，天貓方浩正式成為房產(chǎn)交易服務(wù)領(lǐng)域的新生力量客戶方面，天貓方浩一方面充分挖掘淘寶體系內(nèi)的流量，同時(shí)通過文字，視頻，直播等內(nèi)容建設(shè)進(jìn)行引流大量流量進(jìn)入后，天貓方浩通過大數(shù)據(jù)篩選系統(tǒng)和智能導(dǎo)購系統(tǒng)對(duì)流量進(jìn)行精準(zhǔn)分析，精準(zhǔn)匹配客戶和商家，提高交易效率

現(xiàn)在，每月有2000萬用戶訪問天貓好屋當(dāng)他們回到天貓好屋，就可以根據(jù)上一次用戶的動(dòng)線和瀏覽足跡判斷消費(fèi)者的購買階段，從而進(jìn)行智能匹配，讓消費(fèi)者更快，更準(zhǔn)確地找到與自己購買周期相匹配的服務(wù)和商品，提高平臺(tái)的效率天貓方浩集團(tuán)CEO田言說