最近幾年來(lái)，企業(yè)降本增效的需求越來(lái)越迫切IT設(shè)備的全生命周期管理作為降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提高IT運(yùn)營(yíng)效率的好方法，正迎來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

作為國(guó)內(nèi)最大的設(shè)備全生命周期管理解決方案供應(yīng)商，貝爾優(yōu)租率先進(jìn)入市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域最近幾天，小熊U租母公司凌雄科技成功登陸HKEx，成為中國(guó)設(shè)備全生命周期管理行業(yè)第一家公司

那么，Bear U Rent的股東如何看待公司的公開(kāi)發(fā)行和上市后的表現(xiàn)，對(duì)公司的商業(yè)模式和軌跡有什么看法我們聯(lián)系了東方富海的合伙人陳利偉，聽(tīng)他講述了他眼中的熊U rent

在目前的市場(chǎng)背景下，凌雄科技的成功發(fā)行本身就證明了市場(chǎng)對(duì)貝爾優(yōu)租基本面和未來(lái)發(fā)展前景的看好東方海洋合伙人陳利偉表示，從發(fā)行價(jià)來(lái)看，其價(jià)值遠(yuǎn)未被市場(chǎng)挖掘伴隨著資本市場(chǎng)的企穩(wěn)，公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的逐步實(shí)現(xiàn)，其市值上升空間巨大

創(chuàng)新+成長(zhǎng)+數(shù)字化奠定價(jià)值，Bear U rent得到東方富海的高度認(rèn)可。

知識(shí)咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)設(shè)備全生命周期管理市場(chǎng)處于發(fā)展初期，整個(gè)市場(chǎng)高度分散，由大量小規(guī)模的區(qū)域性供應(yīng)商組成。

東方海為什么選擇投資設(shè)備全生命周期管理軌道你為什么又選擇了Bear U Rent

陳利偉表示，東方富海作為國(guó)內(nèi)較早的人民幣基金，看好中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機(jī)遇，即看好通過(guò)數(shù)字化手段提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)就IT設(shè)備管理領(lǐng)域而言，設(shè)備全生命周期管理業(yè)務(wù)正是利用數(shù)字化手段改造傳統(tǒng)租賃回收市場(chǎng)，完全符合東方富海的投資標(biāo)準(zhǔn)

市場(chǎng)廣闊的發(fā)展前景也是東方富海看好設(shè)備全壽命周期管理市場(chǎng)的主要原因伴隨著企業(yè)降本增效需求的不斷增加，辦公場(chǎng)景多元化的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)對(duì)IT設(shè)備性能的更高期望以及企業(yè)環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年我國(guó)設(shè)備全生命周期管理市場(chǎng)規(guī)模將保持32%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，2026年將達(dá)到1382億元

從市場(chǎng)滲透率來(lái)看，國(guó)內(nèi)設(shè)備全壽命周期管理市場(chǎng)滲透率不到5%，與歐美等成熟經(jīng)濟(jì)體超過(guò)50%的滲透率相比有很大的提升空間，蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展機(jī)遇。

在選擇Bear U Rent進(jìn)行投資時(shí)，陳利偉表示，東方富海更看好Bear U Rent的創(chuàng)新商業(yè)模式，強(qiáng)大的成長(zhǎng)能力和數(shù)字化建設(shè)能力。

縱觀Bear U Rent近20年的發(fā)展歷程，創(chuàng)新作為發(fā)展的永恒主題，牢牢地鐫刻在公司的基因里優(yōu)租創(chuàng)新打造的設(shè)備全生命周期管理商業(yè)模式，成功引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

根據(jù)消息顯示，小熊U租的設(shè)備全生命周期管理商業(yè)模式為企業(yè)提供包括設(shè)備回收服務(wù)，設(shè)備訂閱服務(wù)，IT技術(shù)訂閱服務(wù)，設(shè)備管理SaaS等在內(nèi)的全棧服務(wù)，解決了企業(yè)在IT設(shè)備采購(gòu)，維護(hù)，管理，淘汰，處置過(guò)程中面臨的痛點(diǎn)，緩解了資金壓力巨大，技術(shù)支持響應(yīng)慢，IT設(shè)備管理靈活性不足，IT設(shè)備利用率低等問(wèn)題，幫助企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本，提高業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率

注:凌雄科技DaaS商業(yè)模式生命周期管理圖

知識(shí)咨詢數(shù)據(jù)顯示，與傳統(tǒng)做法相比，Bear U Rent打造的設(shè)備全生命周期管理業(yè)務(wù)可以幫助企業(yè)在三年內(nèi)降低約10%至30%的運(yùn)營(yíng)成本。

u熊強(qiáng)大的成長(zhǎng)能力也是東方富海投資的主要原因之一在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有待挖掘的背景下，小雄U租的閉環(huán)設(shè)備全生命周期管理模式使其在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出主業(yè)的合作經(jīng)營(yíng)模式也為小熊租金的增長(zhǎng)帶來(lái)無(wú)限想象空間

具體來(lái)說(shuō)，與其他市場(chǎng)參與者相比，小熊U租可以提供更加多元化的服務(wù)組合，從而增強(qiáng)企業(yè)粘性例如，在閉環(huán)設(shè)備全生命周期管理模式下，企業(yè)客戶可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展階段和實(shí)際需求，靈活選擇，自由匹配設(shè)備回收服務(wù)，設(shè)備訂閱服務(wù)，IT技術(shù)訂閱服務(wù)，設(shè)備管理SaaS四類服務(wù)，滿足其特定需求，即按需定制，按用付費(fèi)，從而優(yōu)化企業(yè)辦公資產(chǎn)配置，實(shí)現(xiàn)成本最小化，運(yùn)營(yíng)效率最大化

此外，數(shù)字化也是bear U—rent發(fā)展的一個(gè)重要問(wèn)題通過(guò)數(shù)字化建設(shè)，公司打通了從前端到中臺(tái)的客戶獲取，訂單結(jié)算和交付，辦公資產(chǎn)管理，后臺(tái)業(yè)務(wù)為一體的全鏈條數(shù)字化，財(cái)務(wù)報(bào)表自動(dòng)輸出和物流管理，打破信息孤島，實(shí)現(xiàn)信息全鏈條無(wú)障礙流通，以科技驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)變革，全面提升IT運(yùn)營(yíng)和服務(wù)效率，實(shí)現(xiàn)更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理

注:凌雄科技工作人員可以通過(guò)自建的數(shù)字化倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)實(shí)時(shí)查看IT辦公設(shè)備的入庫(kù)情況。

以小雄優(yōu)租自主研發(fā)的數(shù)字化供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)為例，該系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)IT設(shè)備選型，采購(gòu)，交付，倉(cāng)儲(chǔ)全過(guò)程的數(shù)字化，從而實(shí)時(shí)跟蹤和掌握IT設(shè)備的原值，折舊和剩余價(jià)值估算以數(shù)字化倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)為例，Bear U Rent可以利用該系統(tǒng)制定營(yíng)銷推廣策略，幫助企業(yè)客戶選擇設(shè)備，將庫(kù)存水平與企業(yè)客戶的實(shí)時(shí)需求進(jìn)行匹配

數(shù)字化建設(shè)不僅有助于bear U rent瘦身，提高自身運(yùn)營(yíng)效率，還能提升客戶服務(wù)效率，為客戶帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

繼續(xù)深化數(shù)字化建設(shè)，強(qiáng)化主業(yè)協(xié)同效應(yīng)，讓Bear U Rent的運(yùn)營(yíng)管理和客戶服務(wù)實(shí)現(xiàn)‘高效優(yōu)質(zhì)’所以直接反映在公司主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)上的細(xì)節(jié)就是客戶粘性更強(qiáng)小熊租金相關(guān)負(fù)責(zé)人表示

數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，熊U的租金收入分別為5.003億元，10.222億元和13.304億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為63.1%，同期調(diào)整后EBITDA分別為3690萬(wàn)元，1.645億元，2.24億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為146.6%。

根據(jù)知識(shí)咨詢的數(shù)據(jù)，2021年，行業(yè)前五大市場(chǎng)參與者按營(yíng)收計(jì)算約占總市場(chǎng)份額的7.2%其中，熊U租的收入約占市場(chǎng)總份額的3.9%，居行業(yè)第一

重資產(chǎn)模式下，壁壘高，bear U rent競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。

在陳利偉看來(lái)，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，Bear U Rent具有突出的優(yōu)勢(shì)這種優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在以資產(chǎn)為導(dǎo)向的開(kāi)發(fā)模式所建立的壁壘上，還體現(xiàn)在與IT行業(yè)巨頭的深度合作以及綜合能力強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)上

U rent的資產(chǎn)權(quán)重主要體現(xiàn)在其不斷增長(zhǎng)的設(shè)備儲(chǔ)備上招股書顯示，公司設(shè)備訂購(gòu)量從2019年底的23.15萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)至2021年底的45.54萬(wàn)臺(tái)，年復(fù)合增長(zhǎng)率為40.2%日前，公司訂閱設(shè)備數(shù)量增至48.9萬(wàn)臺(tái)

在本次港股IPO中，Bear U Rent計(jì)劃募集資金，擴(kuò)大管理的IT設(shè)備規(guī)模，開(kāi)發(fā)不同場(chǎng)景下的設(shè)備生命周期管理解決方案和服務(wù)其中，計(jì)劃在2023—2025年采購(gòu)約17.65萬(wàn)臺(tái)電腦，3800臺(tái)數(shù)碼打印機(jī)和大型會(huì)議屏幕，招聘約50名初，中級(jí)IT技術(shù)工程師

針對(duì)貝爾斯登的重資產(chǎn)模式，陳利偉強(qiáng)調(diào)，重資產(chǎn)模式恰好構(gòu)建了其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)壁壘一方面，伴隨著收入增速的提高和持續(xù)的資產(chǎn)投入，規(guī)模發(fā)展是必然結(jié)果一旦形成規(guī)模發(fā)展，其競(jìng)爭(zhēng)壁壘會(huì)不斷上升，另一方面，Bear U Rent打造的創(chuàng)新設(shè)備全生命周期管理業(yè)務(wù)模式，可以幫助其在設(shè)備存量，業(yè)務(wù)范圍，服務(wù)專業(yè)性等方面區(qū)別于輕資產(chǎn)公司通過(guò)模式內(nèi)不同業(yè)務(wù)間的協(xié)同，既能充分挖掘企業(yè)不同發(fā)展階段的需求，最大化實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，又能增強(qiáng)企業(yè)自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力

如果說(shuō)重資產(chǎn)模式有助于bear U rent建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，那么股東的加持會(huì)進(jìn)一步提高bear U rent的壁壘。

事實(shí)上，無(wú)論是資產(chǎn)導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略，還是股東的大力支持，都與Bear U Rent的管理團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)的深刻理解有關(guān)。

在談到小熊U租的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)時(shí)，陳利偉稱贊道:小熊U租的成功離不開(kāi)其優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)不僅綜合能力強(qiáng)，而且深諳市場(chǎng)需求和行業(yè)發(fā)展規(guī)律。

不斷更新豐富產(chǎn)品和服務(wù)，熊U租搶灘搶未來(lái)市場(chǎng)。

設(shè)備全生命周期管理企業(yè)應(yīng)該被客戶導(dǎo)向視為IT集成運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，而不僅僅是設(shè)備租賃公司在業(yè)務(wù)和服務(wù)層面，這類企業(yè)可以通過(guò)豐富設(shè)備品類，拓寬服務(wù)組合，滿足客戶不同階段的不同需求陳利偉指出

此外，作為行業(yè)內(nèi)的頭部品牌，Bear U Rent一直圍繞企業(yè)辦公需求，不斷豐富產(chǎn)品品類，拓寬服務(wù)應(yīng)用場(chǎng)景，為企業(yè)提供更加多元化的服務(wù)。

在具體的產(chǎn)品品類上，目前Bear U Rent提供的設(shè)備有筆記本，臺(tái)式機(jī)，周邊配件，顯示投影，打印機(jī)，復(fù)印機(jī)，會(huì)議大屏幕等，幾乎涵蓋了企業(yè)IT辦公資產(chǎn)的所有類別

在具體服務(wù)場(chǎng)景上，小熊U租積極加強(qiáng)與戰(zhàn)略合作伙伴的深度合作，不斷拓展服務(wù)應(yīng)用場(chǎng)景，進(jìn)一步滿足企業(yè)多元化的設(shè)備使用需求在打印服務(wù)場(chǎng)景中，小熊U租和德帆為企業(yè)用戶提供全棧式數(shù)字打印綜合解決方案，幫助多家世界500強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭和智能制造頭部企業(yè)，大幅降低購(gòu)買打印設(shè)備的現(xiàn)金流支出，提升企業(yè)打印設(shè)備的運(yùn)營(yíng)效率在會(huì)議服務(wù)場(chǎng)景上，小熊U租不斷鏈接騰訊會(huì)議的品牌資源和渠道資源，通過(guò)設(shè)備訂閱的方式，將小熊U租的會(huì)議屏幕硬件訂閱服務(wù)與騰訊會(huì)議的軟件服務(wù)相結(jié)合，讓缺乏財(cái)務(wù)預(yù)算的中小企業(yè)減少會(huì)議設(shè)備的一次性資金投入

根據(jù)小熊U租計(jì)劃，將不斷豐富數(shù)字化閉環(huán)設(shè)備全生命周期管理解決方案，構(gòu)建更大的生態(tài)服務(wù)圈，讓解決方案更好地賦能更多企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

如果一個(gè)商業(yè)模式只能幫助客戶降低成本，那么它的價(jià)值將是有限的，但如果它能為客戶提供額外的價(jià)值，幫助客戶提高效率，它將有更大的價(jià)值空間陳利偉表示，Bear U Rent打造的創(chuàng)新商業(yè)模式，旨在通過(guò)不斷豐富產(chǎn)品和服務(wù)，持續(xù)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效和高質(zhì)量發(fā)展這意味著其未來(lái)價(jià)值空間巨大

在資本市場(chǎng)逐步企穩(wěn)的背景下，伴隨著經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的逐步增長(zhǎng)，市場(chǎng)也會(huì)對(duì)bear U rent的價(jià)值進(jìn)行重新定位陳利偉還表示，Bear U Rent的未來(lái)前景值得期待