企業(yè)主攻中下游玻尿酸

新氧作為連接終端消費者的醫(yī)美平臺，正在將觸角伸向產(chǎn)業(yè)鏈上游日前，新氧宣布成為阿拉斯蒂中國獨家總代理事實上，中下游企業(yè)已經(jīng)開始以不同的方式進入玻尿酸市場除了新氧，中巡醫(yī)美機構(gòu)華韓也推出了自有品牌玻尿酸國內(nèi)玻尿酸消費一年近500萬例如，根據(jù)聯(lián)合麗格集團創(chuàng)始人兼董事長李斌給出的數(shù)據(jù)，玻尿酸市場足夠大，足以吸引許多企業(yè)

這樣的數(shù)據(jù)使得玻尿酸在少女針，兒童美容針等眾多醫(yī)美注射產(chǎn)品中保持市場地位不過玻尿酸內(nèi)部市場也是滾的目前作為填充物的玻尿酸有60多種，同質(zhì)化嚴重伴隨著進入者的增加和市場容量的進一步擴大，競爭會越來越激烈從產(chǎn)品本身來看，一些沒有技術(shù)能力，更新迭代慢的玻尿酸逐漸被淘汰中下游企業(yè)的進入帶來的模式創(chuàng)新也有望重塑市場格局

新氧氣進入

日前，新氧宣布獨家代理玻尿酸獨角獸產(chǎn)品阿拉斯蒂阿拉斯蒂作為新氧第一玻尿酸品牌，也成為新氧通過進軍上游為下游機構(gòu)賦能的全新布局

新氧用了不到半年的時間，拿下了阿拉斯蒂在中國的獨家總代理據(jù)Arasti玻尿酸中國獨家總代理，新氧供應(yīng)鏈?zhǔn)袌霾靠偨?jīng)理金告訴北京商報今日記者，Arasti去年開始在中國尋找合作伙伴，新氧去年12月底正式開始布局供應(yīng)鏈玻尿酸市場從幾輪溝通到正式合作，用了不到半年時間

韓國玻尿酸當(dāng)初在中國找合作伙伴的時候，可能是看公司的資金實力如果它是一個上游制造商公司，它會檢查其在上游的原始產(chǎn)品的規(guī)?，F(xiàn)在，越來越多的品牌商看到，中國市場已經(jīng)不是以前那種給機構(gòu)供貨的發(fā)展模式了新氧成立十年來，積累了大量用戶，洞察了消費者的消費習(xí)慣新氧的賦能機構(gòu)擁有1.3億下載用戶，月活用戶超過1200萬，具備同時教育消費者的能力這也是國外廠商擁有不同賦能方案的巨大機會此外，與大集團的良好互動，包括近3000家大中型醫(yī)美機構(gòu)，粘性也是新氧的優(yōu)勢之一金華杉說道

根據(jù)介紹，Elas提到源自韓國研發(fā)醫(yī)美企業(yè)東邦醫(yī)療集團的實驗室2022年3月，NMPA正式批準(zhǔn)其在中國上市中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院整形外科醫(yī)院注射中心主任陳光宇今日向北京商報記者表示，目前市面上填充的玻尿酸中，阿拉斯提的MoD含量僅占3.8%，是已知單相玻尿酸中交聯(lián)劑用量最低的交聯(lián)劑實際上是一種穩(wěn)定透明質(zhì)酸形態(tài)的添加劑，但交聯(lián)劑含量高容易導(dǎo)致臨床并發(fā)癥，如過敏，腫痛等所以低交聯(lián)劑意味著安全，這是求美者的第一需求

對于玻尿酸的消費訴求，90后消費者木子告訴今日北京商報記者，安全性是選擇產(chǎn)品時需要考慮的關(guān)鍵因素打在臉上的東西一定要靠譜，不然毀容了怎么辦

卷但空白

除了新氧，中巡醫(yī)美機構(gòu)華韓也推出了自有品牌玻尿酸包括新氧在內(nèi)的中下游企業(yè)紛紛布局玻尿酸市場，重點關(guān)注其增長潛力前瞻產(chǎn)業(yè)研究院在《中國玻尿酸行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃》分析報告中提到，非手術(shù)醫(yī)美項目中，注射項目中玻尿酸占比31.7%，預(yù)計到2026年，中國玻尿酸市場規(guī)模將達到127億元，年復(fù)合增長率約為14.18%據(jù)全球企業(yè)成長咨詢公司Frostamp稱，據(jù)沙利文統(tǒng)計，2016—2020年，輕醫(yī)美容領(lǐng)域市場規(guī)模年復(fù)合增長率達到13.9%，高于手術(shù)項目的8.9%

阿拉斯蒂中國獨家總代理，新氧供應(yīng)鏈?zhǔn)袌霾靠偨?jīng)理金今日對北京商報記者表示，目前，手術(shù)和輕醫(yī)美容項目的舊增長比例已經(jīng)被打破，其中手術(shù)項目在下降，但輕醫(yī)美容項目增長迅速肉毒素和玻尿酸作為輕醫(yī)美容市場的兩大代表產(chǎn)品，占全球市場注射類產(chǎn)品的70%以上無論是輕醫(yī)美容市場，還是玻尿酸產(chǎn)品，都有很大的市場潛力

醫(yī)美市場在發(fā)展，新的注射產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，玻尿酸依然保持著市場地位據(jù)李斌介紹，女童針和兒童針的再生產(chǎn)品尚未沖擊玻尿酸市場我國玻尿酸一年消費近500萬片，再生產(chǎn)品一年總消費在10萬片以上再生產(chǎn)品還有一段培養(yǎng)時間，短時間內(nèi)替代玻尿酸的可能性不大

但是玻尿酸內(nèi)部競爭壓力依然存在李斌表示，從內(nèi)部市場結(jié)構(gòu)來看，目前國內(nèi)填充玻尿酸有60多種，比較同質(zhì)化，內(nèi)部競爭會越來越激烈，所以出現(xiàn)爆款產(chǎn)品的可能性會越來越小，產(chǎn)品替代的邊際效應(yīng)會降低

金華同意目前玻尿酸產(chǎn)品同質(zhì)化是一個嚴重的問題，但她補充說，合理的市場發(fā)展應(yīng)該是橄欖形的由于缺乏中檔產(chǎn)品，目前國內(nèi)玻尿酸市場發(fā)展較為啞鈴狀從長遠發(fā)展來看，市場需要中檔產(chǎn)品目前歐洲品牌主要做高端產(chǎn)品，國產(chǎn)和部分韓國產(chǎn)品集中在低端中端消費群體的消費需求是產(chǎn)品要有非常好的功效，安全性和性價比同時，中端產(chǎn)品也需要有一定的品牌力消費者通過品牌獲得一定的安全感，這也給了新氧發(fā)展的機會

加速洗牌

玻尿酸賽道已經(jīng)從上游廠商逐漸向中下游發(fā)展，整個市場正在被重塑。

細分將是玻尿酸市場未來的發(fā)展方向之一李斌表示，目前，玻尿酸市場供需兩旺，市場細分是必然趨勢市場細分有以下幾個緯度，分別是功能，性格，價格從緯度上來說，填充類有塑形，填充抗衰老，補水等幾個功能緯度包括彈性，硬度，柔軟度，凝膠，顆粒，但這些性狀的物理區(qū)分很難突出產(chǎn)品，更多的是按功能細分價格也是一個很重要的緯度目前玻尿酸高端產(chǎn)品售價6000元以上，低端產(chǎn)品售價3000元以下，3000—6000元區(qū)間為中端產(chǎn)品

在金看來，目前國內(nèi)玻尿酸產(chǎn)品有近60個，而韓國等醫(yī)美發(fā)展迅速的國家，玻尿酸品牌遠不止這個數(shù)字一方面上中下游都在布局，進一步擴大整個市場，中國玻尿酸市場接下來的發(fā)展將會提速每個品牌都可以通過擴大細分領(lǐng)域來獲得良好的發(fā)展另一方面，進入者的增加使得玻尿酸市場同質(zhì)化更加嚴重，一些不具備技術(shù)能力，功能突出，更新迭代慢的玻尿酸產(chǎn)品逐漸被淘汰對于上游廠商來說，更多產(chǎn)品的出現(xiàn)使得整體價格梯隊下降，也考驗著企業(yè)的經(jīng)營能力如何降溫增效，多維度賦能，是需要考慮的問題

新氧的代理Elasti，目標(biāo)是中端市場雖然能否成為爆款產(chǎn)品并擁有最大的市場容量還需要時間驗證，但新氧的這種模式會給市場帶來改變李斌直言，新氧不僅僅是賣一個產(chǎn)品，而是打通了上中下游的生態(tài)鏈以前是上游廠商代理—機構(gòu)醫(yī)生—市場的關(guān)聯(lián)，新氧的共生生態(tài)模式改變了過去的舊思維模式現(xiàn)在所有的結(jié)構(gòu)都混合在一起，成為一個矩陣，相互關(guān)聯(lián)，相互依賴，相互包容對于玻尿酸市場來說，未來的競爭點不僅限于產(chǎn)品本身，功能精細化是一個方向如果新氧模式成功，將成為未來的競爭點之一，除了玻尿酸之外，還會增加更多的產(chǎn)品李斌進一步說道