永遠(yuǎn)不能小瞧女性用戶為喜愛角色打投的熱情。

如果說(shuō)隨著虛擬偶像的興起，我們已經(jīng)能接受人們?yōu)樘摂M偶像付費(fèi)的行為，那么現(xiàn)在有一批女性用戶為故事角色投票打榜的情況，是否會(huì)讓你意外？

在橙光目前持續(xù)的“The Best”秋季賽2023活動(dòng)中，表白卡排行榜板塊中*名的角色季禮在本期收獲了20.6萬(wàn)PK值，排名第二的角色本期獲得4.8萬(wàn)PK值累計(jì)共24.3萬(wàn)PK值。

雖然在橙光上為故事角色投票的金額并不高，但從表白卡排行每月都會(huì)重新計(jì)算的情況來(lái)看，橙光用戶在投票的熱情上并不低。

從早期的文字冒險(xiǎn)游戲平臺(tái)到現(xiàn)在的互動(dòng)閱讀社區(qū)，橙光的轉(zhuǎn)型本就有著商業(yè)化的考量，相比游戲聚合平臺(tái)，能孵化IP、提供全新閱讀體驗(yàn)等標(biāo)簽在資本層面顯然更具有想象力，現(xiàn)在橙光也在竭盡全力的調(diào)動(dòng)用戶的消費(fèi)欲望，但遺憾的是在轉(zhuǎn)型發(fā)展五年后，橙光也沒(méi)能展現(xiàn)出成為下一個(gè)“閱文”的實(shí)力。

01乙女游戲的果實(shí)，摘了但沒(méi)能全摘

橙光所說(shuō)的互動(dòng)閱讀到底是什么？在橙光上，作者可以通過(guò)平臺(tái)工具，給文字劇情配上圖像、音頻，也就是把傳統(tǒng)小說(shuō)變成可互動(dòng)的閱讀作品，當(dāng)然本質(zhì)上這就是文字冒險(xiǎn)游戲。

另外，提升的體驗(yàn)不僅僅是閱讀小說(shuō)過(guò)程的可視化。在橙光上讀者是故事的主角，與各角色的關(guān)系都會(huì)因讀者的選擇有所變化，換言之，讀者喜歡哪個(gè)角色就可以與該角色有更多的互動(dòng)，進(jìn)行“攻略”，這種體驗(yàn)確實(shí)與以旁觀者視角閱讀小說(shuō)有極大不同的。

基于這種互動(dòng)性，在橙光上的故事幾乎都是戀愛向的，同時(shí)，鑒于國(guó)內(nèi)男性群體有大量galgame可玩，橙光上的內(nèi)容自然而然走向了乙女的定位，頗有晉江游戲版的意味。目前，橙光上的內(nèi)容包含古風(fēng)、現(xiàn)代、次元宇宙、快穿穿書等多個(gè)內(nèi)容分區(qū)，每個(gè)分區(qū)下也有多個(gè)類別，便于用戶快速找到感興趣的內(nèi)容。

據(jù)橙光2018年公布的數(shù)據(jù)，彼時(shí)平臺(tái)上有超5100萬(wàn)用戶和300萬(wàn)坐著，85%的用戶為女性，95后占比30%，00后占比40%。

按照常理，在乙女游戲市場(chǎng)已經(jīng)有所開拓的當(dāng)下，橙光本有可能搭上順風(fēng)車，但奇怪的是橙光在大眾市場(chǎng)仍然可以說(shuō)沒(méi)多少聲響。從下圖這張百度指數(shù)的數(shù)據(jù)，或許能發(fā)覺(jué)其原因。

從百度指數(shù)來(lái)看，橙光游戲關(guān)鍵詞其搜索指數(shù)高峰處在2013-2018年，這恰好是橙光的轉(zhuǎn)型時(shí)期。換言之，轉(zhuǎn)型前對(duì)其感興趣的用戶更多是游戲玩家，大概率男性用戶偏多，而在開始轉(zhuǎn)型后雖然據(jù)其創(chuàng)始人表示有大量女性用戶涌入，但女性玩家的基數(shù)導(dǎo)致橙光在玩家市場(chǎng)、大眾市場(chǎng)的話題影響力始終上不去。

與此同時(shí)，2013-2018年期間處在搜索高峰期，或許也于平臺(tái)上開始出現(xiàn)真人內(nèi)容有關(guān)。2013年韓國(guó)偶像男團(tuán)的熱潮吹到中國(guó)，橙光游戲里出現(xiàn)了《遇見EXO》《EXO助理》等游戲，吸引了大量偶像粉絲走進(jìn)平臺(tái)，通過(guò)游戲形式體驗(yàn)完全不同的追星體驗(yàn)，這也激發(fā)橙光在后來(lái)劃分出了“真人區(qū)”，粘上一點(diǎn)偶像經(jīng)濟(jì)的紅利。

只不過(guò)，無(wú)論是粉絲還是女性玩家的涌入，都沒(méi)能為橙光帶來(lái)出圈的影響力，這或許也與鮮有大規(guī)模宣傳有關(guān)。

當(dāng)初橙光吸引了一批女性用戶涌入，大約還是來(lái)自于B站頭部UP主逍遙散人的“引流”，作為大UP其游玩橙光游戲的視頻為橙光這一品牌打開了一部分市場(chǎng)，只不過(guò)逍遙散人本身就是游戲區(qū)UP，盡管其內(nèi)容在B站有可能接觸到多個(gè)圈層的用戶，但最終感興趣并來(lái)到橙光的，或許本身也是對(duì)游戲這種文化形式有一定偏愛的人。

在乙女游戲市場(chǎng)已經(jīng)有所開拓的當(dāng)下，橙光本有可能搭上順風(fēng)車，只不過(guò)其堅(jiān)定“互動(dòng)閱讀”的定位，想從閱讀的角度切入市場(chǎng)，或許正是其不上不下尷尬處境的原因。

02有用戶有IP，為什么橙光還差一口氣？

有大量女性用戶，有強(qiáng)戀愛元素的大量?jī)?nèi)容，很便于橙光找到自己的商業(yè)化方向，2018年在柳曉宇接受媒體采訪時(shí)就確定了平臺(tái)用戶付費(fèi)+IP變現(xiàn)的商業(yè)模式，這與閱文十分相似的模式為其吸引來(lái)了投資者，只不過(guò)在2018年完成了億元的C輪融資后，再?zèng)]有新的資本層面信息。

誠(chéng)然，橙光對(duì)于自身的完善一直在推進(jìn)，除了最初上線的作品制作工具，橙光成立了提供素材解決方案的部門，為用戶提供更豐富的可選擇素材，后續(xù)也上線了手機(jī)端的制作工具，進(jìn)一步強(qiáng)化平臺(tái)用戶創(chuàng)作的便利性。

對(duì)于用戶而言，這些工具、功能起到了創(chuàng)作上的優(yōu)化作用，但實(shí)際這些優(yōu)化并不會(huì)從根本上提升平臺(tái)內(nèi)容的品質(zhì)。

這很好理解，無(wú)論是作為文字冒險(xiǎn)游戲還是作為閱讀作品，內(nèi)容或者說(shuō)故事都是作品的核心，而平臺(tái)對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作的激勵(lì)或許無(wú)法招攬來(lái)足夠多優(yōu)秀的創(chuàng)作者。以目前進(jìn)行的“The Best”活動(dòng)為例，這樣年度性的大活動(dòng)，階段獎(jiǎng)*名只有2000元獎(jiǎng)金，鮮花鼓勵(lì)獎(jiǎng)只有4000元，半年度PK榜獎(jiǎng)金只有5000元。

同時(shí)，在橙光上創(chuàng)作作品并不是0投入，作者需要付費(fèi)購(gòu)買平臺(tái)上的素材，將文字內(nèi)容轉(zhuǎn)化為互動(dòng)閱讀作品，能創(chuàng)作優(yōu)秀故事的人才為什么不選擇去其他更優(yōu)待創(chuàng)作者的平臺(tái)？

另外，如果以游戲作品視角來(lái)看，橙光內(nèi)容的品相與當(dāng)下的乙女游戲完全無(wú)法比擬。無(wú)論是角色立繪還是音頻，都帶有一股古早味兒，盡管體驗(yàn)橙光作品的花費(fèi)較低，50-100元是大部分作品的定價(jià)，但對(duì)于不少年輕人而言，或許還是二次元大廠做的乙女游戲更具有吸引力。

同時(shí)，因?yàn)槠脚_(tái)上內(nèi)容品質(zhì)與當(dāng)下用戶市場(chǎng)預(yù)期有一定差距，也使得橙光IP變現(xiàn)的商業(yè)化之路難走通。

此前平臺(tái)上的《逆襲之星途閃耀》在2017年改編成電視劇《逆襲之星途璀璨》在視頻平臺(tái)播出，該電視劇收獲了一票差評(píng)，在霸總還風(fēng)靡的時(shí)期該劇都不曾引起水花，可見橙光在選擇IP開發(fā)的合作伙伴上還稍欠實(shí)力。

做IP開發(fā)本就不是容易事，不同文化內(nèi)容的受眾偏好本就有所差異，尤其影視劇還有一定的制作周期，這對(duì)于缺少經(jīng)驗(yàn)、也缺少合作資源的橙光而言無(wú)疑是有較高門檻的。

所以對(duì)于現(xiàn)在的橙光而言，雖然或許仍抱有成為閱文的夢(mèng)想，但其更加關(guān)注如何通過(guò)用戶付費(fèi)來(lái)保持生存。

具體來(lái)說(shuō)，橙光上用戶可消費(fèi)點(diǎn)極多。平臺(tái)上大部分作品都需要付費(fèi)才能完整體驗(yàn)，作者為了更高收入也會(huì)鼓勵(lì)用戶為作品、為角色付費(fèi)打榜，除了這些網(wǎng)文平臺(tái)常規(guī)操作，橙光還有更多賺錢“花活”。

·在橙光上，用戶不僅可以通過(guò)互動(dòng)體驗(yàn)作品，還可以付費(fèi)客串演出，也就是用戶付費(fèi)出現(xiàn)在作品中，加強(qiáng)沉浸感，在客串簽約平臺(tái)作者的作品中付費(fèi)金額更高；

·另外，橙光上還有集卡玩法，用戶送花、投票等行為可以收集作品相關(guān)角色卡片，卡片也有普通、銀、金等分類，進(jìn)一步刺激用戶“為愛消費(fèi)”。

·創(chuàng)作層面，作者完成作品也需要付費(fèi)購(gòu)買平臺(tái)上的素材，包括用戶客串所需的形象，也均需購(gòu)買平臺(tái)上的素材。而平臺(tái)上可購(gòu)買素材的品質(zhì)，大致與網(wǎng)文平臺(tái)常規(guī)封面水平相當(dāng)，尤其是AIGC技術(shù)發(fā)展的當(dāng)下，或許平臺(tái)官方素材店的素材制作成本在未來(lái)會(huì)更加低廉。

當(dāng)然，橙光上用戶的每一次消費(fèi)或許都不貴，5元、10元的各種定價(jià)適合各年齡層群體，但配合上刺激消費(fèi)的層層設(shè)置，一名活躍用戶一年在平臺(tái)上的消費(fèi)或許比預(yù)期更高。如果乙女游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加成熟，網(wǎng)文平臺(tái)也從更多維角度給用戶提供新鮮體驗(yàn)，橙光究竟還具有多少競(jìng)爭(zhēng)力？

整體而言，雖然在五年前橙光就定下了遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo)，但無(wú)論是對(duì)擴(kuò)大用戶規(guī)模的不作為，還是對(duì)平臺(tái)內(nèi)容品質(zhì)提升的無(wú)視，都讓其離曾經(jīng)的目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。尤其是其當(dāng)下的表現(xiàn)，相比對(duì)外拓寬發(fā)展，其向內(nèi)狠狠圈錢的動(dòng)機(jī)似乎更明顯，這些或許都會(huì)將用戶推遠(yuǎn)。

也許，在當(dāng)下的市場(chǎng)背景中，將平臺(tái)上的IP賣給做低成本短劇會(huì)是個(gè)還可以的出路，只是作為IP其受眾群體不大，故事角度其不一定比得過(guò)短劇創(chuàng)作者，橙光沒(méi)準(zhǔn)要帶著“互動(dòng)閱讀”消失在視野中了。