以品質(zhì)贏得市場，以誠信謀求發(fā)展。多年來，連云港市灌南縣碩項湖蝦蟹養(yǎng)殖專業(yè)合作社理事長宋成伍通過誠信經(jīng)營把當?shù)氐摹按T項湖大閘蟹”打造成為知名品牌。他牽頭成立了螃蟹養(yǎng)殖專業(yè)合作社，直接或間接帶動當?shù)卮迕窦s20戶從事螃蟹養(yǎng)殖和銷售，實現(xiàn)旺季用工約500人，人均工資年收入超3萬元，在自身致富的同時，也帶動了一大批村民通過參與大閘蟹養(yǎng)殖走上了致富路。

早在2004年，幾個山東水產(chǎn)供貨商找到宋成伍，請他聯(lián)系想在當?shù)刭徺I一批高質(zhì)量蟹苗，宋成伍多方打聽得知當?shù)仵r有螃蟹養(yǎng)殖戶，而此時蘇州、無錫等南方城市的螃蟹養(yǎng)殖早已形成產(chǎn)業(yè)，從事多年水產(chǎn)生意、頗具經(jīng)商頭腦的宋成伍轉(zhuǎn)念一想:何不做當?shù)氐谝慌俺泽π贰钡娜?？于是宋成伍著手承包?0畝蟹塘，他多方學(xué)習(xí)、細心照料，準備大干一場，但由于技術(shù)不過關(guān)，2005到2006年，宋成伍虧損了60多萬。面對失敗，宋成伍雖然焦慮，但也激發(fā)了他不服輸?shù)亩分?，他開始不斷鉆研相關(guān)書籍、研究蟹苗品種、觀察蟹塘水質(zhì)，帶人一起跑到蘇州、常州、高淳等地進行學(xué)習(xí)，請專家、學(xué)技術(shù)、定設(shè)備，慢慢地，他從一個新手成為小有名氣的專家型農(nóng)技人才，螃蟹的質(zhì)量和銷量節(jié)節(jié)攀升。現(xiàn)如今，宋成伍的螃蟹塘已經(jīng)擴展到500余畝，繞一圈大概有10里路，每天晚上，宋成伍都會圍著蟹塘一圈又一圈地查看，看到什么特殊情況立刻記下來。由于宋成伍的螃蟹基地采取統(tǒng)一供種、統(tǒng)一用水、統(tǒng)一喂養(yǎng)、統(tǒng)一技術(shù)，螃蟹品質(zhì)遠在同價格螃蟹之上，很快形成良好口碑，在市場上供不應(yīng)求。市場打開了，宋成伍還是保持最先的價格，從不因為市場需求大漲而伺機抬價。

“他的螃蟹有一年長得不好，銷路也不行，虧了近40萬，我以為他的蟹苗錢肯定會拖很長時間，但是沒想到他還是及時送過來了，這種誠信行為我還是很佩服的！”從事多年蟹苗銷售生意的張建帆對宋成伍贊不絕口。多年來，在經(jīng)濟交往中，宋成伍從來不拖欠別人分毫。

如今，宋成伍的螃蟹塘每年產(chǎn)出的螃蟹有12多萬斤，遠銷河北、山東、安徽等地，螃蟹一上市，很快就被訂購一空。這與宋成伍始終秉承“誠信服務(wù)，優(yōu)質(zhì)致勝”的經(jīng)營理念是分不開的。去年，杭州、寧波某品牌生鮮超市在朋友的介紹下找到宋成伍，希望能夠合作銷售。宋成伍了解情況后欣然應(yīng)允，第一批1000只螃蟹很快銷售完畢，對方負責(zé)人不停催貨，兩千只、三千只……不知不覺三個月下來累計銷售近200萬元蟹款。宋成伍向負責(zé)人詢問顧客反映情況，負責(zé)人贊不絕口，表示顧客都是高度認可，線上更是好評如潮。

通過質(zhì)量取勝，近年來宋成伍又相繼簽了杭州、寧波等地10家大型生鮮超市的正式合同。在當?shù)馗勤A得了“買螃蟹——只認準碩項湖牌螃蟹”的美譽！螃蟹遠程冷鏈運輸，難免會產(chǎn)生一定損耗，在行業(yè)內(nèi)，一般不超過3%的損耗率，大家都不會追要損耗螃蟹數(shù)，但宋成伍“很講究”，從他手里發(fā)出去的螃蟹只要路途中有損耗，下一次宋成伍必定只多不少補足，很快大家都知道了他這股實誠和講究勁兒，跟他合作過的人無不對他豎起大拇指，都表示“買螃蟹，還是得找老宋！”

本著經(jīng)濟效益和社會效益并重的原則，宋成伍創(chuàng)新實施“公司+基地+農(nóng)戶”的運作模式，2018年3月，他注冊成立“灌南縣新安鎮(zhèn)碩項湖蝦蟹養(yǎng)殖基地合作社”，鼓勵當?shù)卮迕癜l(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，直接或間接帶動當?shù)剞r(nóng)戶約20戶從事螃蟹養(yǎng)殖和銷售，流轉(zhuǎn)土地約4000畝，帶動當?shù)剞r(nóng)村勞動力就業(yè)約500人，人均工資年收入超3萬元，產(chǎn)生了良好的社會效益。當?shù)氐捏π佛B(yǎng)殖戶每每遇到難題，第一個想到的就是找宋成伍，宋成伍每次都是風(fēng)雨無阻、耐心上門指導(dǎo)，有時候一上門就是一整天，他還把一些常見問題和養(yǎng)殖常用藥品等毫無保留地告知養(yǎng)殖戶。對于新加入的螃蟹養(yǎng)殖戶，他不僅手把手教學(xué)，還向資金流轉(zhuǎn)困難的養(yǎng)殖戶提前提供飼料等，；面對部分養(yǎng)殖戶銷售困難問題，他主動幫助分析原因，指導(dǎo)調(diào)整銷售策略，還積極轉(zhuǎn)介紹螃蟹經(jīng)銷商。

近年來，宋成伍先后獲評“江蘇省勞動模范”“江蘇省鄉(xiāng)土人才‘三帶能手’”“連云港市勞動道德模范”“連云港市誠信之星”“縣十佳能人大戶”“灌南好人”等榮譽稱號，其工作室獲評江蘇省鄉(xiāng)土人才大師工作室。