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優(yōu)惠升級(jí)、流量加碼、全生命周期運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)亞馬遜日本站啟動(dòng)“贏在日亞”賣家賦

時(shí)間:2024-06-23 23:53   閱讀量:10436   

亞馬遜日本站23日宣布正式啟動(dòng)“贏在日亞”賣家賦能計(jì)劃,將通過優(yōu)惠升級(jí)、流量加碼、全生命周期運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)三大舉措,助力中國(guó)賣家在亞馬遜日本站實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),把握日本電商發(fā)展機(jī)遇。賦能計(jì)劃包含銷售傭率下調(diào)、新賣家入駐優(yōu)惠、新品入倉補(bǔ)貼、站內(nèi)外流量支持、客戶經(jīng)理定制化指導(dǎo)等多重支持。

“日本電商規(guī)模位居世界前列。多年來,亞馬遜日本站在豐富選品、完善服務(wù)體驗(yàn)和優(yōu)化商品價(jià)格等方面持續(xù)投入,成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物的首選之一。”亞馬遜日本第三方賣家業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人FranciscoMedina表示,“我們很高興看到越來越多的中國(guó)賣家通過亞馬遜日本開展出口跨境電商業(yè)務(wù)。截至目前,亞馬遜在日本已擁有超過25個(gè)運(yùn)營(yíng)中心和50余個(gè)配送中心,超過700萬選品可在全境實(shí)現(xiàn)次日達(dá)。我們將繼續(xù)投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),為日本消費(fèi)者提供高效、及時(shí)、便捷的物流服務(wù),也為賣家在日本的發(fā)展創(chuàng)造有利條件?!?/p>

中國(guó)賣家之所以選擇日本站,F(xiàn)ranciscoMedina認(rèn)為有三個(gè)主要原因。首先,日本是一個(gè)龐大的市場(chǎng),它是全球第四大經(jīng)濟(jì)體,2023年GDP達(dá)到4.2萬億美元,人口超過1.2億。其次,日本的重要性不僅體現(xiàn)在人口總量上,還體現(xiàn)在它有非常龐大的,消費(fèi)力強(qiáng)的消費(fèi)群體。2023年,日本人均GDP超過了52000美元。第三,日本有著巨大的經(jīng)濟(jì)體量,規(guī)模龐大的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者群體,造就了強(qiáng)大的線上購買力。OOSGA曾預(yù)測(cè),2023年日本電商增速預(yù)計(jì)比整體零售增速快7-10倍。

亞馬遜中國(guó)副總裁、亞馬遜全球開店中國(guó)賣家拓展負(fù)責(zé)人宋曉俊表示:“幫助賣家拓展全球業(yè)務(wù)是我們今年的年度戰(zhàn)略之一,亞馬遜日本站憑借更快的上線速度、更短的運(yùn)輸時(shí)間、更低的貨運(yùn)成本、更及時(shí)的資金周轉(zhuǎn)等優(yōu)勢(shì),吸引了大批中國(guó)賣家入駐。過去一年,亞馬遜日本站中國(guó)賣家的整體銷售額增長(zhǎng)將近20%,年銷售突破百萬美元的中國(guó)賣家數(shù)量同比增長(zhǎng)逾40%。此次推出‘贏在日亞’賣家賦能計(jì)劃,希望能進(jìn)一步釋放中國(guó)賣家的潛能,幫助他們抓住日本電商發(fā)展這一關(guān)鍵機(jī)遇,在全球布局中開拓業(yè)務(wù)新增量?!?/p>

此次發(fā)布的“贏在日亞”賣家賦能計(jì)劃,具體包括以下三大賦能舉措:

賦能舉措一:費(fèi)用優(yōu)惠升級(jí),擴(kuò)大利潤(rùn)空間

亞馬遜日本站將推出一系列降費(fèi)和補(bǔ)貼政策,有效降低賣家運(yùn)營(yíng)成本。一是再次升級(jí)“2024新賣家入門大禮包”。新賣家首年,或首100萬美金品牌商品成交額可獲得至少5%的銷售額返還,返還部分可直接抵扣銷售傭金,最高可抵扣52500美元。大禮包還包含亞馬遜Vine計(jì)劃、FBA入庫運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠,商品推廣廣告折扣券、優(yōu)惠券費(fèi)用折扣等多項(xiàng)福利。二是針對(duì)新選品,提供物流入倉優(yōu)惠。符合條件的新品可享受平均5%的銷售額返還,直接用于抵扣配送費(fèi),減少賣家的實(shí)際支付費(fèi)用。符合條件的新品還可享受免FBA月度倉儲(chǔ)費(fèi)和免庫存移除費(fèi)優(yōu)惠。三將為低單價(jià)商品提供銷售傭金和配送費(fèi)用優(yōu)惠。5月15日起,單件價(jià)格低于2500日元的服飾商品,銷售傭金比例由12%下調(diào)至8%;6月1日起,針對(duì)單件價(jià)格低于750 日元的商品,銷售傭金將下調(diào)至5% ,每件商品最低收取30日元傭金。此外,對(duì)于單價(jià)低于1000日元的商品,配送費(fèi)用將比標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率下調(diào)66日元。四是升級(jí)Amazon SEND(亞馬遜跨境承運(yùn)伙伴方案),將在原有標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸服務(wù)時(shí)效基礎(chǔ)之上,推出“經(jīng)濟(jì)服務(wù)”選項(xiàng),為賣家提供更多選擇,進(jìn)一步降低物流成本。此外,亞馬遜日本站不斷增加的物流和配送運(yùn)營(yíng)中心,也為中國(guó)賣家提供了更多頭程入倉的選項(xiàng),更好地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求。

賦能舉措二:全方位加碼流量,提升品牌影響力

為給日本消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì),且高性價(jià)的商品,亞馬遜日本站將大幅加碼節(jié)促期間的流量支持。一是在各類節(jié)促中,設(shè)置海外賣家專屬商品聚合頁,集中展現(xiàn)各類優(yōu)惠商品和優(yōu)惠券信息,針對(duì)季節(jié)性類目提供頁面頭部獨(dú)立展示,并在2024年延長(zhǎng)此類頁面的展示時(shí)間;二是推出如游戲周、時(shí)尚周末等品類營(yíng)銷活動(dòng),為細(xì)分類目帶來更多流量,推動(dòng)細(xì)分類目增長(zhǎng);三是擴(kuò)展分類目常設(shè)頁面至12個(gè),在節(jié)促期間,通過日亞主頁、郵件、社交媒體等站內(nèi)外渠道持續(xù)推送信息,并利用聯(lián)盟營(yíng)銷等,在多平臺(tái)分享中國(guó)賣家暢銷商品,賦能賣家全方位獲取流量,提升節(jié)促期間的轉(zhuǎn)化。

賦能舉措三:全周期運(yùn)營(yíng)指導(dǎo),培育本土化實(shí)戰(zhàn)能力

三大賦能舉措從降本、獲客、運(yùn)營(yíng)三方面出擊,為中國(guó)賣家在日本的業(yè)務(wù)發(fā)展提供全方位支持。伴隨著日本電商規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,以及包括獨(dú)居經(jīng)濟(jì)、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、“她”經(jīng)濟(jì)和戶外運(yùn)動(dòng)等新消費(fèi)趨勢(shì)的出現(xiàn),中國(guó)賣家在日本將獲得更多的選品機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)空間。

除整體業(yè)績(jī)提升外,中國(guó)賣家還通過亞馬遜日本站成功打造了多個(gè)知名出海品牌,實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量的海外增長(zhǎng)。過去一年,日亞的品牌型中國(guó)賣家銷售額增長(zhǎng)超過50%。韶音國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)提到:“作為專業(yè)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)品牌,韶音在2019年入駐日本站之后,通過本土化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng),年銷售額已突破20億日元大關(guān),多次登上耳機(jī)品類榜單榜首,成為日本骨傳導(dǎo)耳機(jī)領(lǐng)域最耳熟能詳?shù)摹袊?guó)名片’?!痹陲w速增長(zhǎng)的儲(chǔ)能賽道,中國(guó)品牌EENOUR也同樣表現(xiàn)出色。EENOUR跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示:“我們于2020年入駐亞馬遜日本站,這幾年在日亞實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。在2023年的Prime會(huì)員日活動(dòng)中,我們創(chuàng)造了3億日元的銷售新高,全年銷售額同比增長(zhǎng)49%?!?/p>

FranciscoMedina同時(shí)也提及很多中國(guó)品牌在日本站獲得成功的原因,他說:“日本客戶一般對(duì)于他們所買到的產(chǎn)品有非常高的質(zhì)量方面的期待,同時(shí)品牌忠誠度也很高,我發(fā)現(xiàn)那些日本市場(chǎng)取得成功的中國(guó)品牌的往往都是做了相應(yīng)的投入,做這種產(chǎn)品的創(chuàng)新,滿足日本客戶的獨(dú)特需求,那么相應(yīng)的日本的這些客戶也回報(bào)這些品牌有非常長(zhǎng)期的忠誠度,我想說這樣的品牌在日本很可能取得很大的成功,那就是客戶為中心,創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)期主義。”

亞馬遜于2000年進(jìn)入日本。2010年至2022年,亞馬遜在日本的投資總額超過6萬億日元。Statista的數(shù)據(jù)顯示,截至2024年2月,日本消費(fèi)者購買生活必需品時(shí)首選亞馬遜的比例高達(dá)49.4%。隨著日本電商行業(yè)的不斷發(fā)展,亞馬遜日本站將為中國(guó)賣家提供更廣闊的機(jī)遇和增長(zhǎng)空間。

來源: 中新網(wǎng)上海 編輯: 宋元明清

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