引言

每年的雙11都是電商領(lǐng)域的一場盛宴，眾多商家紛紛摩拳擦掌，期望能在這場激烈的競爭中嶄露頭角。然而，在這個(gè)電商競爭白熱化的時(shí)代，酒香也怕巷子深，僅僅靠商家自身的實(shí)力脫穎而出絕非易事。為了讓優(yōu)質(zhì)國貨在雙11的舞臺(tái)上綻放光彩，今日頭條與《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推出「雙11頭號國貨精品計(jì)劃」，助力國貨品牌在今年的雙11大促中成功出圈。

該活動(dòng)自啟動(dòng)以來，便吸引了眾多國貨品牌的積極參與。從新潮的男士服飾到實(shí)用的家居用品，從先進(jìn)的科技電子產(chǎn)品到美味的食品飲料，各個(gè)領(lǐng)域的國貨精品都在此次活動(dòng)中得到了展示的機(jī)會(huì)。

一、平臺(tái)優(yōu)勢+多樣化宣傳，滿足各類商家營銷需求

「雙11頭號國貨精品計(jì)劃」作為今日頭條與《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》共同發(fā)起的項(xiàng)目，蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)價(jià)值，其背后是雙方海量投入所構(gòu)建的強(qiáng)大優(yōu)勢。

今日頭條作為備受關(guān)注的資訊平臺(tái)，擁有無可比擬的資源優(yōu)勢。首先，其在內(nèi)容形式上呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)：既富含海量圖文信息，又包攬視頻、直播等直觀形式。圖文內(nèi)容可以詳細(xì)而生動(dòng)地展示國貨精品的特色、品質(zhì)和背后的故事，讓消費(fèi)者從各個(gè)角度了解產(chǎn)品；視頻則以更直觀、更具感染力的方式，將國貨的魅力展現(xiàn)得淋漓盡致，無論是產(chǎn)品展示、使用教程還是品牌文化宣傳，都能通過視頻傳達(dá)給用戶；直播更是拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)，解答消費(fèi)者的疑問，增強(qiáng)他們的購買意愿。

本次活動(dòng)中，平臺(tái)匯聚了大量UGC和PGC資源。UGC內(nèi)容豐富多樣，來自于廣大消費(fèi)者的真實(shí)體驗(yàn)和評價(jià)，這種源自“民間”的聲音具有極高的可信度和親和力，能夠在用戶之間形成良好的口碑傳播。PGC則是由專業(yè)的創(chuàng)作者和團(tuán)隊(duì)打造，保證了內(nèi)容的專業(yè)性、深度和質(zhì)量，為品牌宣傳提供了高水準(zhǔn)的素材。而綜合衣食住行多維度，征集好物種草內(nèi)容征文，更是此次項(xiàng)目的亮點(diǎn)：征文活動(dòng)激發(fā)了全民參與的熱情，無論是消費(fèi)者、創(chuàng)作者還是品牌方，都能通過文字抒發(fā)對國貨的熱愛、對品牌的理解，進(jìn)一步擴(kuò)大了活動(dòng)的影響力和話題性。多種營銷方式一齊發(fā)力，既迎合了商家的不同需求，又讓商家盡可能地實(shí)現(xiàn)流量最大化、收益最大化、口碑最大化。

雙方共同打造的這個(gè)項(xiàng)目，其價(jià)值不僅僅體現(xiàn)在對雙11購物狂歡節(jié)的助力上，更在于為國貨品牌提供了一個(gè)全方位、高層次的展示平臺(tái)。通過這個(gè)平臺(tái)，國貨品牌能夠突破信息壁壘，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，提升品牌知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而在激烈的市場競爭中脫穎而出。同時(shí)，對于消費(fèi)者而言，他們能夠在這個(gè)項(xiàng)目中輕松發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)國貨，享受高品質(zhì)的購物體驗(yàn)，為國貨崛起貢獻(xiàn)自己的力量。這是一個(gè)雙贏的局面，也是平臺(tái)推出此項(xiàng)目所蘊(yùn)含的深遠(yuǎn)意義。

二、UGC話題活動(dòng)+紅包雨打造種草勢能場，點(diǎn)燃消費(fèi)激情

本次活動(dòng)中，今日頭條官方主導(dǎo)發(fā)起了#頭號精品計(jì)劃#話題，并從衣食住行四個(gè)方向創(chuàng)建了場景化子話題。通過對平臺(tái)用戶在衣食住行方面需求的深入拆解，使得話題與用戶的日常生活緊密相連。用戶能夠從自身的實(shí)際情況出發(fā)，在這些話題中找到適合自己的選購指南。這不僅方便了用戶購物，更是為用戶提供了貼心的購物參謀，使其能夠精準(zhǔn)鎖定需要的商品。

同時(shí)，平臺(tái)還發(fā)起了相關(guān)主題征文活動(dòng)。這次征文活動(dòng)具有全民參與的特點(diǎn)，無論是普通消費(fèi)者還是專業(yè)創(chuàng)作者，都積極響應(yīng)。它具備高互動(dòng)性，參與者之間可以相互交流、分享購物心得。海量發(fā)聲效果顯著，形成了濃厚的討論氛圍?；顒?dòng)號召大眾分享雙11好物推薦、購物清單以及開箱分享等全鏈路內(nèi)容，將購物的各個(gè)環(huán)節(jié)都融入其中，全面激發(fā)了用戶的分享熱情，為優(yōu)質(zhì)國貨提供了大量的“自來水”宣傳，也有效提高了用戶的下單意愿。為了進(jìn)一步提高用戶的積極性，平臺(tái)還設(shè)置了現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)措施。在上線的幾周內(nèi)，主會(huì)場閱讀量就超過了2.3億，分會(huì)場話題閱讀更是紛紛破萬千，如此龐大的閱讀量為頭條國貨品牌帶來了巨大的流量曝光，讓國貨新秀在雙11競爭激烈的市場中贏得了更多的關(guān)注。

“雙11紅包雨”也是本次活動(dòng)的一大亮點(diǎn)。用戶可以在特定的時(shí)間參與游戲，點(diǎn)擊屏幕上的金幣就有機(jī)會(huì)獲得紅包。這種互動(dòng)游戲的玩法旨在提高用戶參與感，讓用戶在雙11期間能夠更深入地融入到平臺(tái)的活動(dòng)中來。同時(shí)，用戶通過自己的參與得到更多的優(yōu)惠，既增加了對活動(dòng)的黏性和好感度，也有效為活動(dòng)提高了雙11期間的用戶在線率。

三、PGC橫評內(nèi)容+直播打造營銷聲量場，鎖定消費(fèi)需求

活動(dòng)期間，「雙11國貨大橫評」系列內(nèi)容則成為了PGC內(nèi)容營銷的關(guān)鍵利器。頭部達(dá)人從專業(yè)視角出發(fā)，精心輸出硬核內(nèi)容，兼具深度和專業(yè)性，可以精準(zhǔn)地捕捉用戶的注意力。通過深度剖析國貨產(chǎn)品的性能、品質(zhì)和優(yōu)勢，為用戶呈現(xiàn)出國貨背后的硬核實(shí)力，這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將助力品牌在用戶心中深深扎根。同時(shí)，眾多達(dá)人圍繞四大主題展開行動(dòng)，他們?nèi)缤?jīng)驗(yàn)豐富的“獵手”，有的放矢地針對不同用戶需求進(jìn)行差異化種草。精準(zhǔn)的營銷策略使得每個(gè)用戶都能找到與自身需求匹配的國貨推薦，滿載而歸。

值得一提的是，本次活動(dòng)中財(cái)經(jīng)老師解讀團(tuán)所帶來的國貨產(chǎn)業(yè)相關(guān)解讀精彩而專業(yè)，他們在新能源產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、智能家居等多個(gè)用戶關(guān)注的熱門領(lǐng)域輸出了自己的知識和見解，不僅讓不少用戶紛紛驚呼“學(xué)到了！”，還用權(quán)威的數(shù)據(jù)和科學(xué)的理論支撐起用戶選擇國貨的信心。

在此過程中，相關(guān)話題討論熱度攀升。10月16日上線當(dāng)天，#汽車玻璃水如何選擇#話題便成功登陸汽車熱榜，415.46萬的曝光量彰顯出強(qiáng)大的吸引力和影響力。10月17日更進(jìn)一步，#5大國貨品牌洗地機(jī)橫評#在數(shù)碼榜位列TOP2，#四款國貨加濕器橫評解析#話題在競爭激烈的總榜也取得了TOP18的好成績。這一系列亮眼的成績，充分展示了話題的熱度和持續(xù)影響力。通過這樣的話題營銷，本次活動(dòng)成功為用戶建立起優(yōu)質(zhì)國貨的心智，挖掘出大量潛在消費(fèi)者，并且進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)了現(xiàn)有消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度，為國貨品牌的長期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。

此外，直播間也成為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化的核心戰(zhàn)場，打造了從「選品」到「賣貨」的閉環(huán)營銷場；針對不同品類商品輸出系列直播線，形成了全方位、多層次的直播矩陣。國粹家宴直播，為用戶帶來具有傳統(tǒng)文化韻味的美食盛宴，讓用戶在選購美食的同時(shí)感受中華文化的魅力；國貨家電直播專場，詳細(xì)展示各種實(shí)用、智能的家電產(chǎn)品，滿足用戶對品質(zhì)生活的追求；國貨出行好物許愿直播間，聚焦出行所需，為用戶出行提供便捷、舒適的好物推薦；國貨溯源送溫暖直播，則深入產(chǎn)品源頭，講述國貨背后的溫暖故事，讓用戶在購物過程中感受到國貨的人文關(guān)懷。

這些特色鮮明的直播活動(dòng)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)了對流量的精準(zhǔn)收割轉(zhuǎn)化，為國貨品牌在雙11期間創(chuàng)造了可觀的銷售業(yè)績。例如，阿文鑒機(jī)——今日頭條粉絲量22萬、抖音粉絲量113.6萬的數(shù)碼領(lǐng)域資深達(dá)人，雙十一期間進(jìn)行日播帶貨，涵蓋國貨手機(jī)、手環(huán)、平板、生鮮、零食、數(shù)碼周邊等產(chǎn)品，取得了直播間櫥窗ctr（點(diǎn)擊率）達(dá)到20.99%，直播間平均roi（投資回報(bào)率）高達(dá)4.3的好成績，為諸多國產(chǎn)品牌帶來了喜人的銷量。

結(jié)語

本次「雙11頭號國貨精品計(jì)劃」緊扣國貨崛起的時(shí)代脈搏，以豐富多樣的方式為國貨助力。在宣傳上，圖文、視頻、直播等形式各顯神通。圖文猶如細(xì)膩的筆觸，繪出國貨的精巧用心；視頻似靈動(dòng)的畫卷，展現(xiàn)國貨魅力的動(dòng)態(tài)之美；直播則像親切的交談，拉近消費(fèi)者與國貨的距離。同時(shí)，UGC與PGC雙管齊下，UGC是消費(fèi)者心聲的匯聚，帶著真實(shí)的溫度，如同鄰家的推薦，極具感染力；PGC是專業(yè)的發(fā)聲，用權(quán)威解讀和深度分析為消費(fèi)者指引方向。

這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值遠(yuǎn)不止于商業(yè)營銷，更是弘揚(yáng)國貨的重要陣地，讓國貨背后的文化底蘊(yùn)和創(chuàng)新精神得以彰顯。更為關(guān)鍵的是，它為用戶提供了選買指南，在雙11琳瑯滿目的商品中，幫助用戶節(jié)省時(shí)間，快速找到自己心儀的商品。同時(shí)，在倡導(dǎo)理性消費(fèi)的道路上，它發(fā)揮著積極作用，使每一次購買都契合需求，讓用戶成為國貨崛起的有力推動(dòng)者的同時(shí)，也賦予了購物以“為了更美好的生活”的重要內(nèi)涵。