寒氣在去年的電商大節(jié)點(diǎn)中登陸，今年的618缺少頭部達(dá)人的帶貨稍顯冷落，而雙十一，伴隨原頭部主播的回歸與各平臺新晉培養(yǎng)的準(zhǔn)頭部主播的崛起，平臺、商家一路摩拳擦掌，長時(shí)間的蓄勢是否可以讓電商再度登頂？猶未可知。

根據(jù)往年的營銷打磨，雙十一已形成了“日常內(nèi)容沉淀+節(jié)點(diǎn)投流引爆”的主流投放模式。今年的雙十一大促，為提振業(yè)務(wù)、重新聚攏消費(fèi)者目光，種草平臺與電商平臺合力，配合商家節(jié)奏打造組合種草方案。

紅書作為美妝、母嬰等行業(yè)第一種草垂媒，是諸多品牌營銷重點(diǎn)，同時(shí)，紅書也連續(xù)三天九場次直播，系列課程聚合了熱門賽道、五大行業(yè)、產(chǎn)品、代理等。

為此，紅人姐姐特意邀請了有數(shù)十年知名品牌整合營銷經(jīng)驗(yàn)的營銷總對本次雙十一紅書動(dòng)作進(jìn)行特案分析。

問：目前，紅書平臺連續(xù)三天直播，用意在于哪里呢？

營銷總：現(xiàn)在廣告營銷不是品牌單方面的事情，而是多方合力，本次直播既有各個(gè)平臺之間對BC端的競爭又有平臺自身服務(wù)升級的需要。

問：本次直播對于品牌商家來說有什么是比較重要的？

營銷總：對于不同賽道的品牌，營銷的側(cè)重點(diǎn)不同。以紅書熱門美妝為例，現(xiàn)階段的美妝核心仍然是面部護(hù)理，處于紅海市場。相對的，美甲、燙染發(fā)等則屬于藍(lán)海領(lǐng)域，可搶占先機(jī)。且本次紅書比較直接的告知到對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較高的筆記類型，即分型診斷、標(biāo)簽備忘、開封特寫、系列展示這四類。

問：本次直播針對熱門賽道的分析，在營銷時(shí)需要注意什么呢？

營銷總：這次臨近的節(jié)點(diǎn)也是流量集合地是雙十一，那么針對雙十一可以和平臺提供的建議相結(jié)合。紅人姐姐策劃執(zhí)行時(shí)已提前做好準(zhǔn)備，合作的一個(gè)美妝品牌，以細(xì)分品類敏感肌作為切入口，話題方向均為“敏感肌雙十一囤貨”、“敏感肌雙十一抄作業(yè)”，集中主要營銷力量去強(qiáng)勢卡位。

問：小品牌支撐不起和大品牌一樣1-2個(gè)月營銷蓄水，且越來越臨近雙十一，還有必要營銷嗎？

營銷總：有必要。都營銷屬于內(nèi)卷，競爭對手營銷自己不營銷屬于放棄市場，競爭對手不營銷自己營銷屬于搶占市場。而且，雙十一討論度比較高，營銷策略得當(dāng)，小品牌更容易被曝光。紅人姐姐就經(jīng)手過多個(gè)小品牌借勢大促節(jié)點(diǎn)，成功實(shí)現(xiàn)搜索量和銷量翻倍。