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王老吉作為中國(guó)民族企業(yè)之一，在弘揚(yáng)傳統(tǒng)涼茶文化的同時(shí)，積極幫扶貴州刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，開(kāi)發(fā)出以貴州經(jīng)濟(jì)鮮果刺梨為主要原料的刺檸吉。刺檸吉使用刺梨、檸檬作為主要的原材料，讓刺檸吉每一滴都包含滿滿的維C。天然高維C，不添加人工維C，0脂肪、0防腐劑、0色素，健康的屬性成為它脫穎而出的賣點(diǎn)，收獲了不少鐵桿粉絲。尤其是0脂肪的配方讓女性消費(fèi)者飲用時(shí)無(wú)負(fù)擔(dān)，這十分符合現(xiàn)代年輕消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康以及青春時(shí)尚的追求。

刺檸吉上市以來(lái)，清爽的口感，清新的包裝，健康的標(biāo)簽，讓人耳目一新，打破了老品牌給大眾的傳統(tǒng)印象。針對(duì)男女老少?zèng)Q策心理不同,根據(jù)矩陣賬號(hào)不同定位,王老吉用差異化內(nèi)容精準(zhǔn)投放。例如,主營(yíng)女性用戶的賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容側(cè)重講維C、美麗、口感,主營(yíng)男性用戶賬號(hào)側(cè)重抓住維C的解膩功能點(diǎn)。從賬號(hào)選擇上看,刺檸吉前期種草以頭部達(dá)人居多,如papi醬、代古拉K、豬小屁、起司姨太、唄唄兔等,眾多頭部網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的安利,無(wú)形中為刺檸吉前期新品認(rèn)知積攢了一大波流量。

從如今的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，王老吉刺檸吉能夠突圍其實(shí)前提還是在產(chǎn)品本身,產(chǎn)品往往就是最好的廣告，在傳播過(guò)程中,王老吉刺檸吉向消費(fèi)者傳遞刺檸吉產(chǎn)品賣點(diǎn)的同時(shí),無(wú)形中將刺檸吉與夏天消暑、火鍋、燒烤、飲品DIY等消費(fèi)場(chǎng)景深度綁定，所以王老吉刺檸吉在收獲用戶興趣的同時(shí),也累積了消費(fèi)人群模型，為后續(xù)做好精準(zhǔn)人群蓄水。

從明星粉絲圈層引爆傳播，形成與消費(fèi)者溝通的重要渠道。這表面上看是一次成功的品牌策略，而更進(jìn)一步看，則是王老吉通過(guò)新品刺檸吉的社會(huì)化，在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)爆款綜藝收獲由主體消費(fèi)者構(gòu)成消費(fèi)口碑，豐富了品牌資產(chǎn)基本盤。其實(shí)，無(wú)論哪個(gè)品牌，做新品營(yíng)銷，都要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光、策略的眼光看待當(dāng)下的傳播話題與成交。

新時(shí)代有了新發(fā)展,新需求帶來(lái)新變革。營(yíng)銷的過(guò)程就是品牌不斷破圈,占領(lǐng)消費(fèi)者心智的過(guò)程。與核心種子用戶密切溝通,以更內(nèi)行化的方式,實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者玩在了一起,為出圈積蓄能量?？煜凤嬃闲袠I(yè)目前呈多元化趨勢(shì)發(fā)展，未來(lái)功能化的植物飲料將成為市場(chǎng)的大需求，有了刺檸吉作為樣本，王老吉對(duì)未來(lái)十年的戰(zhàn)略更有信心。