2023年，隨著疫情的遠去，中國消費市場持續(xù)回暖，“重啟增長”成為市場主旋律。不過對于奶粉行業(yè)來講，面對新生人口減少，消費人群與需求更迭，消費鏈路碎片化以及行業(yè)內卷加劇諸多方面挑戰(zhàn)，嬰配粉市場陷入增長疲軟期，無論是上游品牌方還是終端母嬰門店，想要重啟增長，則有必要尋找新的破局之路。

盡管嬰配粉行業(yè)已行至水深處，但新的機遇也在不斷涌現(xiàn)。在此后疫情時代，大眾健康意識加速覺醒，對健康營養(yǎng)需求持續(xù)增長，為母嬰行業(yè)發(fā)展提供了新的增量空間。基于對大眾營養(yǎng)需求的敏銳洞察，來自新西蘭的全家營養(yǎng)品專業(yè)品牌陽光和愛Suncare積極擁抱趨勢變化，擴大基本盤，發(fā)力全生命周期營養(yǎng)，前瞻性布局“免疫”乳粉賽道，精準鎖定全家成員自護力提升迫切需求，上線推出陽光橙+深邃藍兩款免疫乳粉，助力解鎖母嬰門店機會品類，為行業(yè)發(fā)展注入新活力。

戰(zhàn)略突圍，打造第二增長曲線

長期以來，嬰配粉作為育兒家庭中剛需且高頻的產(chǎn)品，一直是母嬰店的支柱型品類，為母嬰店帶去豐厚的收益。但隨著新生人口數(shù)量下滑，加上品牌內卷嚴重，越來越多的母嬰店反饋嬰配粉“不好做、錢難賺”。基于常規(guī)奶粉高占比、低盈利的特性，迫使母嬰店經(jīng)營者開始從細分領域尋找新增量。

與之相對的，在全民健康意識提升下，營養(yǎng)品、特醫(yī)和特護等品類為母嬰門店提供了新的利潤點。作為行業(yè)第二曲線的創(chuàng)新探索者，Suncare Nutrition公司旗下自主品牌陽光和愛Suncare錨定免疫和大健康細分賽道，分別針對兒童及孕前&孕中期準媽媽、孕后期準媽媽及中老年人群推出陽光橙免疫球蛋白調制乳粉和深邃藍免疫球蛋白調制乳粉，創(chuàng)新細分品類，更好滿足大眾營養(yǎng)需求，助力品牌與終端母嬰門店穿越周期，韌性成長。

戰(zhàn)略之下，堅定前行

好的戰(zhàn)略之下，還要好產(chǎn)品奠定品牌發(fā)展基石。為打造切實滿足消費者需求營養(yǎng)，陽光和愛Suncare立足不同人群自護力提升需求，依托集團公司旗下專業(yè)科研團隊，精研配方，建立產(chǎn)品核心優(yōu)勢——陽光橙與深邃藍兩款產(chǎn)品均添加高含量免疫球蛋白IgG成分（每100g奶粉的IgG含量高達2700mg），助力人體自護力提升。IgG是人體免疫反應的重要的物質基礎，占人體總免疫球蛋白的75%，是初級免疫應答中最持久、最終的抗體，也是唯一可以通過胎盤屏障的免疫球蛋白，有助于高效提升人體自身防護。

為分階滿足不同家庭成員需要，在核心優(yōu)勢之外，陽光橙特別添加N－乙酰神經(jīng)氨酸與低聚果糖FOS，輔助人體免疫提升，促進腸道對維生素及礦物質的吸收等，為兒童以及孕前、孕中期準媽媽提供更牢固的健康“護盾”；深邃藍則重點針對自護力低下中老年人群以及孕后期準媽媽體質特點，在添加高含量IgG基礎上，添加足量鈣，為中老年人群和孕后期寶媽提供充足鈣，并強化了低聚果糖FOS的添加，幫助平衡腸道菌群，促進腸胃蠕動，遠離便秘問題困擾。

不僅有專業(yè)且精準的配方，陽光和愛Suncare所在集團公司Suncare Nutrition還是一家集養(yǎng)殖、產(chǎn)品研發(fā)、加工、實驗檢測、終端銷售、客戶服務為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈公司，旗下在新西蘭擁有自有牧場，并建設國際高標準生產(chǎn)車間，品質把控全程自主，更大限度地從源頭保障每一罐乳粉的品質安全，做消費者放心選擇的產(chǎn)品。

隨著90后及00后逐漸進入母嬰消費市場，其消費觀念及育兒風格的變化也為母嬰行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，母嬰市場向高質量、精細化方向發(fā)展。根據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)預測顯示，到2024年母嬰市場行業(yè)規(guī)模有望達到7.6萬億元。而免疫乳粉作為其中的藍海賽道，也將展現(xiàn)出更巨大的市場潛力。未來，陽光和愛Suncare也將持續(xù)深耕免疫乳粉賽道，不斷提高專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)實力，做強細分領域，致力于守護更多中國家庭健康，讓“陽光”和“愛”持續(xù)傳遞。