對于飲品賽道來說,優(yōu)秀的營銷創(chuàng)意+優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是永遠(yuǎn)不變的真理。想要品效合一,清新脫俗的創(chuàng)意是必不可少的,但想要贏得消費(fèi)者更得益于真材實(shí)料的產(chǎn)品本身。眾所周知,刺檸吉是一款天然高維C飲料,其核心配料是有著“維C之王”標(biāo)簽的貴州刺梨。王老吉刺檸吉天然高維C,不添加人工維C,0脂肪、0防腐劑、0色素,這也形成了它一經(jīng)上市就在眾多維C飲品中脫穎而出的記憶點(diǎn)。

伴隨消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級，飲品行業(yè)迎來了大健康時(shí)代，打造健康飲品已然成為趨勢。而刺梨不僅有著豐富的天然維C，還蘊(yùn)含著大量有助抗衰老和抗癌作用的SOD（超氧化物歧化酶），是植物健康飲料的上乘果品。清爽的口感,清新的包裝,健康的標(biāo)簽,讓人耳目一新,打破了品牌給大眾的傳統(tǒng)印象。在當(dāng)下快節(jié)奏的生活中，不少人被工作、生活壓得喘不過氣，避免不了需要應(yīng)對不同的難題。刺檸吉維C加持，安心守護(hù)，從容應(yīng)對生活各種挑戰(zhàn)。

據(jù)悉，刺梨來源于貴州山區(qū)，雖然營養(yǎng)價(jià)值高，但因當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品研發(fā)以及生產(chǎn)加工技術(shù)欠缺，一直都無法發(fā)揮其最大的價(jià)值。王老吉在接到幫扶任務(wù)后，抓住了健康消費(fèi)的大趨勢，首步便是在保留刺梨自身的富含維C的品質(zhì)外，更是增加了其口感、品牌調(diào)性等等外在吸引力。最終,刺檸吉產(chǎn)品主打“維C”概念符合健康消費(fèi)的需求,在市場上具備差異化優(yōu)勢,對消費(fèi)者也有足夠的吸引力。

在傳播過程中,各用戶向消費(fèi)者傳遞刺檸吉產(chǎn)品賣點(diǎn)的同時(shí),無形中將刺檸吉與夏天消暑、火鍋、燒烤、飲品DIY等消費(fèi)場景深度綁定,刺檸吉在收獲用戶興趣的同時(shí),也累積了消費(fèi)人群模型,為后續(xù)做好精準(zhǔn)人群蓄水。根據(jù)年輕消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，王老吉刺檸吉充分打開了思路，通過各種創(chuàng)新營銷模式大大提升了刺梨認(rèn)知度。事實(shí)證明，刺檸吉在營銷過程中總是能夠精準(zhǔn)抓住流行趨勢，引發(fā)大眾關(guān)注。

從深山野果到走向世界,刺檸吉的成功源于企業(yè)在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的創(chuàng)新嘗試。其以貴州當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)刺梨為基礎(chǔ),結(jié)合創(chuàng)新型國企王老吉的品牌賦能,通過深刻洞察行業(yè)趨勢和消費(fèi)者需求,因地制宜地打造了潛力巨大的地方品牌。縱觀全局,從品類到品牌,從出圈到建立自己的“圈子”,再到吸引目標(biāo)消費(fèi)人群“入圈”,王老吉長遠(yuǎn)的眼光和抓住時(shí)機(jī)的做法,既讓消費(fèi)者對旗下品牌刺檸吉快速形成記憶點(diǎn),也是在為刺檸吉發(fā)展鋪墊更長遠(yuǎn)的道路。