隨著互聯(lián)網(wǎng)電商直播全面爆發(fā)和外部市場環(huán)境變化，產(chǎn)業(yè)帶直播應(yīng)運而生，這一通過淘寶直播搭建的場域與消費者直接聯(lián)通、優(yōu)化供應(yīng)鏈的方式，對于平臺、消費者、商家來說，是三方共贏的策略。

中小商家們?nèi)绾巫プ∵@一契機(jī)，利用產(chǎn)業(yè)帶直播將線下的貨源轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上的傳播影響力？或許他們給我們提供了新思路。

抓住新風(fēng)口引領(lǐng)同行入駐產(chǎn)業(yè)帶直播

來自廣西北海的賴品霖是個90后，因為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)珍珠，賴品霖從2019年就開始做淘寶C店賣珍珠，客戶主要集中在北上廣等一線城市，海外客戶則集中在新加坡。近1年，珍珠市場日趨火爆，“在北海本地有兩百多個商家，外地來進(jìn)貨的商家也越來越多，我本來想去諸暨取經(jīng)學(xué)習(xí)，結(jié)果淘寶直播的服務(wù)商找了過來?！本瓦@樣，賴品霖成了淘寶產(chǎn)業(yè)帶直播中的一員。于他而言，這是一個雙贏的選擇。作為本地商家，他有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢；至于自己不擅長的流量投放，可以交給服務(wù)商和小二等專業(yè)人員。

“以前我花錢買過流量，也找過第三方運營，但效果不明顯。這次就只參加了內(nèi)部培訓(xùn)&活動。7月份直播開始，最開始只有幾百個觀看量，一周后超過10倍，一個月銷售額一二十萬，現(xiàn)在銷量翻了好多?！辟嚻妨乇硎荆瓉硪詾橐鲆粌蓚€月才能起號，但沒想到起號只要一個星期，他甚至都沒做好準(zhǔn)備，“8月份準(zhǔn)備了百萬的貨，結(jié)果半個月就賣完了?！?/p>

作為首批入駐產(chǎn)業(yè)帶直播的商家，賴品霖的成功讓不少同行羨慕，“很多同行私下找我打聽產(chǎn)業(yè)帶直播的事，我都是推薦他們加入，已經(jīng)有十幾家同行準(zhǔn)備加入了?！辟嚻妨卣f。

優(yōu)化賽道因地制宜打好組合拳

32歲的王金曾在上海從事電商行業(yè)，2017年因為看好云南本土產(chǎn)品，從上海來到云南開始直播賣貨，今年7月入駐產(chǎn)業(yè)帶直播后，主推云南當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品、水果、菌菇、干貨等，直播間已經(jīng)有70多個品種。

俗話說靠山吃山。云南因其獨天得厚的地理、氣候條件，有豐富的自然特產(chǎn)?！跋喔?00公里，種出來的東西也都不一樣?！弊鳛樯碳?，王金常常和工作人員去德宏州周邊農(nóng)家收貨，“當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種的東西都不是工業(yè)化的，是純天然的，但我們還是要一家家把關(guān)，常常要花幾個月的時間做品類調(diào)研?！?/p>

除了云南本地的特產(chǎn)，王金還借助云南邊境的優(yōu)勢，去瑞麗收一部分山貨，“比較方便嘛，會有一部分鄰國來的產(chǎn)品，比較有特色。”在直播間，王金也將這個優(yōu)勢放大，專門選擇會說傣語等多國語言的主播直播，吸引更多粉絲。

通過前期品控、雙語主播的培養(yǎng)，王金的直播間發(fā)展一路向好。7月7號開播，當(dāng)月銷售額從小十幾萬，9月意外破百萬，10月可能更高。這與王金的預(yù)期相符，“之所以選擇淘寶這個平臺，就是因為它客戶精準(zhǔn)，退貨率低，我們前期也做了充足的準(zhǔn)備，加上平臺的流量扶持，是一個雙贏的結(jié)果。”

為了讓更多人了解云南本土特產(chǎn)，讓當(dāng)?shù)馗噢r(nóng)民的產(chǎn)品賣出去，今年“雙十一”期間，王金還將聯(lián)動助農(nóng)銷售。同時，他也在緊鑼密鼓培訓(xùn)新的主播，“目前我們有兩個號4個主播，未來我希望能擴(kuò)大規(guī)模，讓更多粉絲吃上地道的云南特產(chǎn)。”

提升體驗感助力淘寶高質(zhì)量消費

隨著更多產(chǎn)業(yè)帶直播的發(fā)展，更多物美價廉的好物涌向消費者，同時，消費者對提升好而不貴的生活品質(zhì)的需求也越來越強(qiáng)。

“我們的客戶主要是新銳白領(lǐng)和資深中產(chǎn)，年齡在35-45歲之間，這個群體更注重品牌和生活品質(zhì)。”90后蘇木，在廣州白云區(qū)經(jīng)營一家箱包店，與一般箱包店不同，蘇木所賣的箱包，所有原料都是國外進(jìn)口的牛皮，“能盤能養(yǎng)，越用越好看，可以用十年以上”。蘇木介紹，除了原料進(jìn)口，自家箱包的另一個特點是主打原創(chuàng)設(shè)計甚至是私人訂制，“私人訂制的鉑金包，特色牛皮制作的牛皮包、旅行箱，原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品都賣得比較好”。

作為從其他平臺轉(zhuǎn)到淘寶直播的產(chǎn)業(yè)帶直播的商家，蘇木篤定自己的客戶群與淘寶這一平臺的契合度高，事實證明，她的判斷是對的?！?月底5月份開始直播，第5天就起號了，每天都是增長的狀態(tài)，第5天就能賣一萬多塊的銷售額，后面每天2-3萬，月銷售額一直在遞增，最高的一個月賣了超50萬，退貨率只有百分之十幾?！逼鹛栆粋€月后，蘇木趕緊籌備矩陣賬號，目前已有計劃做矩陣號?！爸饕窍脒M(jìn)一步細(xì)分賽道，給粉絲更多提升品質(zhì)生活的體驗感，像我們準(zhǔn)備的雙十一定制款?！蔽磥恚K木希望能再擴(kuò)大團(tuán)隊，“實現(xiàn)設(shè)計、加工、生產(chǎn)一條龍”。

產(chǎn)業(yè)帶直播不僅打破了地域局限，也為消費者帶來了更豐富更多元的購物體驗，讓消費者能夠更加真實、全面地了解產(chǎn)品；另一方面，產(chǎn)業(yè)帶直播也有助于發(fā)掘更多消費者個性需求，推動消費向個性化和定制化的方向發(fā)展。在促進(jìn)高質(zhì)量消費、走向10億淘寶消費者的同時，產(chǎn)業(yè)帶直播也在不同維度實現(xiàn)創(chuàng)新，為當(dāng)?shù)刈⑷氚l(fā)展活力，促進(jìn)增收，助推區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展。