QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2023年6月航班、火車(chē)出行行業(yè)同比增速超50%，酒店服務(wù)、在線(xiàn)旅游等旅游行業(yè)同比增速超35%，線(xiàn)下旅游市場(chǎng)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)顯著。與此同時(shí)，社交媒體、短視頻平臺(tái)里豐富的用戶(hù)視角短視頻和“云旅游”直播實(shí)時(shí)互動(dòng)，也推動(dòng)著一系列如淄博燒烤、村BA等線(xiàn)下場(chǎng)景的火爆出圈，成為各地酒旅商家破局經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的樣板參考。越來(lái)越多商家意識(shí)到，以抖音為代表的短視頻平臺(tái)，正在成為酒旅商家經(jīng)營(yíng)必不可少的重要場(chǎng)域。

河南君蘭國(guó)際旅行社把握10月中秋國(guó)慶雙節(jié)出游旺季，以親子+住宿+餐飲為主題，不斷探索特色酒店、親子公園、度假酒店等文旅業(yè)態(tài)，以高品質(zhì)配套帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值，激活旅游生態(tài)，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)。聯(lián)動(dòng)銀基動(dòng)物冰雪酒店打造集【親子主題樂(lè)園+酒店住宿+餐飲美食】于一體的一站式酒旅體驗(yàn)項(xiàng)目，借助巨量本地推流量支持，以抖音平臺(tái)拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道。并運(yùn)用人貨場(chǎng)思維，充分利用旅游黃金周、網(wǎng)紅景點(diǎn)、話(huà)題事件等制造跳躍式流量增長(zhǎng)。實(shí)現(xiàn)矩陣直播GMV破132萬(wàn)，成為鄭州主題樂(lè)園好評(píng)榜和豪華酒店人氣榜雙榜第一，也為本地酒旅行業(yè)制造消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。

01

強(qiáng)化特色賣(mài)點(diǎn)

捕獲精準(zhǔn)客群

坐落于鄭州銀基國(guó)際旅游度假區(qū)中心位置的銀基動(dòng)物冰雪酒店，緊鄰銀基動(dòng)物王國(guó)，坐擁有1,314間主題客房，更有多個(gè)風(fēng)格鮮明的特色主題餐廳、琳瑯滿(mǎn)目的休閑商業(yè)街、戶(hù)外水上婚禮儀式亭、特色燒烤露營(yíng)樂(lè)園、室外滑道游樂(lè)園、9洞迷你高爾夫、健身中心、兒童駕校、室內(nèi)及室外恒溫泳池等一系列配套設(shè)施。

為進(jìn)一步突出酒店特色，打出差異化，巨量本地推團(tuán)隊(duì)通過(guò)專(zhuān)業(yè)投放指導(dǎo)，通過(guò)強(qiáng)化項(xiàng)目特色、聚焦精準(zhǔn)客群、明確傳播亮點(diǎn)等系列策劃和運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)高效種草轉(zhuǎn)合。利用度假區(qū)內(nèi)資源打造多個(gè)SKU優(yōu)化組品，主推適合親子出游3人房型，以【動(dòng)物世界+主題酒店+美食餐飲】打包售賣(mài)團(tuán)購(gòu)券，突出酒店差異化特色，吃喝玩樂(lè)一站式服務(wù)吸睛目標(biāo)客群，滿(mǎn)足時(shí)下消費(fèi)者樂(lè)于為了更加豐富多元的好產(chǎn)品、好體驗(yàn)買(mǎi)單的消費(fèi)訴求，同時(shí)持續(xù)為品牌拉升曝光，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

借助巨量本地推的能力，完成對(duì)消費(fèi)者需求更為精細(xì)化、多樣化的篩選，并從消費(fèi)者常見(jiàn)關(guān)心問(wèn)題出發(fā)，通過(guò)本地達(dá)人探店，將酒店實(shí)地環(huán)境、特色團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目、店內(nèi)服務(wù)體驗(yàn)等多維信息，透過(guò)短視頻向目標(biāo)客群做全景展示，實(shí)現(xiàn)從線(xiàn)上向線(xiàn)下轉(zhuǎn)化。為更精準(zhǔn)、更深入的觸達(dá)精準(zhǔn)客群，品牌通過(guò)投放高質(zhì)量短視頻素材、節(jié)假日?qǐng)F(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、達(dá)人直播團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等方式，實(shí)現(xiàn)品牌曝光度提升和線(xiàn)上向線(xiàn)下的引流，配合大場(chǎng)直播，達(dá)成ROI提升超25的佳績(jī)。

02

全程專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)

投流效果更優(yōu)越

大場(chǎng)落地提效率

前期配合酒店的直播大場(chǎng)規(guī)劃和前期全域測(cè)試效果，新增4000元單場(chǎng)預(yù)算，優(yōu)化并提升直播間人群，撬動(dòng)更多自然流量；在首次直播效果符合預(yù)期后再加碼，另添落地2場(chǎng)直播大場(chǎng)，借勢(shì)直播熱度鞏固品牌聲量，搶占消費(fèi)者心智，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)，吸引潛在客群注意。

活動(dòng)期間啟用綠幕等輕量化直播方式，一方面減輕運(yùn)營(yíng)壓力及直播間主播負(fù)擔(dān)，另一方面極大的提高了直播的靈活性，將場(chǎng)均直播時(shí)間在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的出游旺季拉升至18個(gè)小時(shí)，全方位展示種草場(chǎng)景集內(nèi)容，以“沉浸式體驗(yàn)”完成對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群垂直種草，引發(fā)無(wú)數(shù)網(wǎng)友對(duì)銀基動(dòng)物冰雪酒店一站式體驗(yàn)的無(wú)限向往。

投流監(jiān)控保質(zhì)量

為快速拉升流量，開(kāi)播起即用全域推廣不限預(yù)算，撬動(dòng)品牌自身自然客流，吸引更多的觀(guān)眾進(jìn)入直播間，提高直播的曝光度，打開(kāi)流量閘口。同步實(shí)時(shí)盯盤(pán)，及時(shí)關(guān)注投放效果干預(yù)計(jì)劃調(diào)整，在效果較好的情況下積極溝通好加大投放預(yù)算，放大收益。

銀基動(dòng)物冰雪酒店直播規(guī)劃從單場(chǎng)平播切換為穩(wěn)定大場(chǎng)直播，借力巨量本地腿全域推廣，突出自身特色優(yōu)上加優(yōu)，達(dá)成從0-1，從1-N的破局轉(zhuǎn)變，巨量本地廣告ROI 22.22，強(qiáng)勢(shì)霸榜鄭州本地主題樂(lè)園好評(píng)榜&豪華酒店人氣榜雙榜TOP1。